公司保健茶的策划方案(编辑修改稿)

公司保健茶的策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

总投资达五个亿，规模属于中小型的生产企业。 （ 2） 根据客户创意需求，设计产品， 使产品达到尽善尽美的程度。 拥有国内先进的袋泡茶生产线，有全套的粉碎、分筛、烘干、灭菌、制粒、制袋等设备，保证及时交货。 （ 3）产品科技含量高，功能明显、高效。 较高的品质保证，严格的产品安全健康标准。 （ 4）较强的产品研发能力，以市场为导向，不断推出符合消费者需求的新产品。 （ 5）地理环境优越，地区治安稳定，经济发展繁荣，消费水平高。 劣势方面： （ 1）缺乏融动性资金的补充。 （ 2）在市场的根基不够稳定。 （ 3）在商业领域缺乏一定的经验。 4 市场环境方面的因素 优势方面： （ 1）具有显著的区位优势 18 公司总部 设在国际大都市 —— 上海， 地处 长江三角洲 前沿，倚东海之滨，向东是浩瀚无垠的 太平洋 、与美国的西海岸隔海相望，南临杭州湾 ，西与富庶的江苏、浙江两省毗邻，北界黄金水道长江入海口，正当我国 南北 海岸线 的中部。 （ 2）具有深远的历史文化 上海是中国的 历史文化名城 ，早在宋代有了 “上海镇 ”，元至元二十九年（ 1271 年）置 上海县 ，建城已有 710 年的历史。 1843 年 鸦片战争 后，上海成为对外开放的商埠与租界 （ 3）具有浓厚的商业气息 作为远东最大都市，上海素有 “中国的商业橱窗 ”之称。 经过近几年的改造与建设， 商业网点 遍布全市各个角落，出门购物十分方便 ，这里拥有许多全国著名的 “ 四街四城 ” ， 每天都吸引数百万的中外游客 ，不仅给上海带来了巨大的经济效益，同时也体现了很好的 社会效益。 上海已同世界上 170 多个国家和地区建立了贸易关系，对外开放迅速扩大，上海直接利用外资协议金额连续三年超过 100 亿美元。 世界上排名前 100 位的工业 跨国公司 已有半数以上投资上海。 在沪开设的营业性外资金融机构和代表上海的进出口贸易近年来平均每年增长 20%以上。 新兴的 金融证券 、 期货交易 、 外汇 和技术等全国性市场的建立，确立了上海作为全国 资源配置 中心的地位，同时也加快了上海经济与国际接轨的步 伐。 劣势方面： （ 1）受到相关发达行业的冲击、竞争、排挤的障碍。 19 所面对的竞争对手是具有相当丰富经验 的企业。 作为刚上市的公司，对于公司本身来说是严峻的挑战。 （ 2）有关法律、政治、文化的制约。 不同区域有着不同的人文景观，要做到因地制宜使得产业更加细分，更加明确。 （ 3）品牌形象在消费群中还达不到成熟的阶段。 产品的多样化，消费者有了更广阔的选择空间，消费者更多愿意选择老品牌的产品，给公司的销售业绩带来很大的压力。 5 市场调查 保健茶市场调查报告 一． 调查时间： —— 二 . 调查对象： 我院学生、崇左市市民，包括年轻人、中年人、老年人各个年龄群体 三． 调查目的： 通过随机分发 60 份问卷调查表的形式，每份涉及保健茶市场的10 个问题，对保健茶市场有一个全方位的了解，更有助于制定保健茶的销售方案 四． 调查内容： 20 调查的问题 调查结果。 (2)一般 (3)很了解 (4)不了解 A. 50% B. % C. %。 A. 30% B. % C. %。 A. % B. % C. % 是。 四． 服装 五． 化妆品 六． 保健品 A. 69% B. % C. %。 A. % B. 15% 21 ，竞争越有优势。 A. % B. % C. %。 A. % B. % C. %。 %以下 ~50% ~90% A. % B. % C. % 产品。 订购 A. % B. % C. 0。 A. % B. % C. % 22 C. 30% （注：此表仅供参考，不涉及以商业为目的的调查。 ） 五．调查分析： 本调查小组成员兵分六路，针对保健茶的功能、需求比例、外观包装、销售渠道、竞争规模等方面，通过设置 10 个小问题，随机分发 60 份调查问卷，针对不同年龄群体的消费者进行全 方位的调查，以更好的确定保健茶的发展方向，并制定相应的生产和销售计划。 问卷的第一题，通过调查结果显示，有一半的被调查者对于保健茶的了解一般，也有近一半的人对保健茶行业不了解，仅有少数的人对于保健茶是了解的，这说明现在的人们对于保健茶这个新兴的行业尚未有深入了解，这需要我们加大宣传力度，让更多消费者真正的了解这个产品。 第二题的目的是，通过调查了解人们是否有喝茶的习惯，根据结果显示，有超过一般的人只有平时偶尔喝茶的习惯，不过有30%的被调查者有喝茶的习惯，但也有少数的人无喝茶的习惯；我们可以根据平常有喝茶习惯 的人群制定相应的生产计划，这有利于实现保健品茶的销售。 问卷的第三题，涉及到了保健品茶的功效，超过一半的被调查者认为保健茶以天然环保为好，也有接近一半的人认为保健茶应同时具有天然环保和功能齐全的两大特点，仅有少部分人认为保健茶仅以功能齐全为好，通过调查的结果，保健茶的理念应不仅要求天然环保，同时还要功能齐全，才能真正让广大顾客放心。 第四题 23 是针对产品的选择设置的问题，因调查对象大多以女性为主，则有近70%的人选择购买服装，但也有近 1/4 的人选择购买保健品，也有极少数的人（年轻的女性）选择购买化妆品，这个问题明显 体现了不同年龄层次、不同性别的消费者购买产品的差异性，我们可根据不同年龄、不同性别的消费者设置他们喜欢的保健品种类，以促进保健茶的销售。 问卷的第五题，是关于人们对保健品的观念的调查，结果显示， 40%的人认为保健品是具有保健功能的，这说明他们对于保健品还有着正确的认识；也有 1/4 的人认为保健品应作为礼品相送，这也是一种现代生活的观念，体现了他们为他人身体健康的周到考虑。 问卷的第六题，涉及到了保健茶的售后服务，通过调查，我们发现绝大多数的人认为保健茶售后服务质量一般，约 1/4 的被调查者认为保健茶的售后服务评 价为满意或不满意，说明保健茶的售后服务质量需要有所改善，以不断满足消费者的需求，通过提升服务质量，树立产品良好的信誉和形象。 第七题涉及到保健茶的市场需求，结果接近 60%的人认为保健茶的市场需求可达到 30~50%，表明保健茶产品在保健品市场的竞争中占有一定的地位；也有一大部分人认为保健茶的需求比例应在 30%以下，仅有少数人认为保健茶在市场中可占有50~90%的需求比例，综上表明保健茶在保健品市场中，具有巨大的发展空间，我们应充分发挥其在市场中具有的优势，在与其他保健品的竞争中赢得更多的收益。 问卷的第八题是关于 保健茶产品销售渠道的，结果绝大多数的人认为专卖店直销这个渠道是最方便的，仅有少数的人认为网上订购这个销售渠道比较方便，也许大家对于电话订购 24 这种方式不是很了解，于是没有人选择电话订购这种销售渠道，因此我们有多宣传和推广新的保健茶销售渠道，让更多顾客可以通过不同途径购买到保健茶。 第九题涉及到了保健茶的外观包装问题，因为保健茶的设计理念以绿色环保为主，因此绝大多数人选择绿色为外观包装颜色，仅有约 1/4 的被调查者选择红色或黄色为外包装，保健茶的包装颜色设计多种多样，而绿色作为主色调设计外包装上，能吸引更多顾客的购买 ，满足大多顾客的需求。 问卷的最后一题，是关于保健茶的生产规模和竞争的关系，大多数的人认为规模越大，竞争越有优势；但仍有 30%的人不知道其中的关系，约 22%的人认为不一定规模越大，竞争越有优势；结合上述结果，我们清醒的认识到：产品的市场规模不一定与竞争优势成正比，产品的销售面临着许多潜在或不潜在的风险，我们应客观的看待这个问题，利用保健茶本身的优势，在市场的竞争中充分发挥出来，以不断扩大产业规模。 综上 10 个小问题的调查结果，我们提出以下几点保健茶的经营策略： 一． 通过广告、报刊、杂志等媒体的宣传，不断深化大家对 保健茶行业动态的了解； 二． 通过举行现场讲座或产品说明会的方式，让更多不同年龄的人群对喜欢上喝茶，以吸引他们更多地购买保健茶； 三． 结合天然环保和功能齐全两大理念，生产出具有独特风格的保健茶产品； 四． 在保健茶外包装的设计上，以绿色为主色调，不断改良和创 25 新外观的设计风格，以吸引更多顾客的购买； 五． 不断提升保健茶的售后服务质量，保证做到“顾客是上帝”的原则，树立品牌的良好声誉和形象； 六． 利用保健茶本身的优势，在市场的竞争中充分发挥出来，以不断扩大产业规模。 七． 设置更多销售渠道，让广大顾客可以通过不同销售途径，购买到自己喜欢类型 的保健茶产品； 八． 在不同城市设立产品直销分点，满足不同城市的顾客对于保健茶产品的需求，以不断提升产品的需求比例。 6 经营策略 根据我公司的现状，市场调查和外界环境的分析结果，结合生产能力，我公司今年决定向市场投放 4 款不同的保健茶，总共有 500 万份，预计销售额达百分之九十以上，五年之内回收成本。 以上海为实验示范点，再向外围扩展，以此来提高销售业绩。 在做好相关调查工作时，我公司的目标是下一年增加 8 个百分点的销售额。 为了达到此目标，我们做了以下的销售策略。 首先，宣传广告要合理投放，可通过报刊、杂志、网站等媒体发 布产品的广告，以加大对产品的宣传力度； 还可以举行现场的公关活动，也可举行产品说明会或产品的新闻发布会，在公司某个会议、纪念活动、主题活动之后，在庆祝、答谢协作者。 26 充分发挥赞助商的作用，积极为需求赞助的活动提供相关产品或财物，如可以通过公益事业捐赠的方式，向希望工程、孤寡老人、残疾人员、受灾地区的居民、失业人员、无力救助的危重病患者、见义勇为者捐赠。 为改善生活环境，提高生活质量向社会有关团体、部门的捐献等。 最后，开发新型的消费渠道。 通过这些活动的开展，赢得公众的好评和称赞，建立良好的公司形象，使 产品在市场中能平稳的运作，达到其预期的收益，具体。