儿童摄影营销方案(编辑修改稿)

儿童摄影营销方案(编辑修改稿)内容摘要：

影消费理念是必拍， 84%的消费者对儿童摄影消费理念是可拍， 0%的消费者对儿童摄影消费理念是不拍。 这些因素表明儿童摄影行业的市场潜力 很 是巨大。 2．儿童摄影成为一种 流行趋势 随着 80 后的新一批年轻人相继为人父母，独生子女日渐增多，想尽办法让他们孩子拥有优越的生活环境，收到最好的教育，把所有的宠爱都集于孩子身上。 为了记录孩子的成长足迹，为孩子留下宝贵的记忆，家长们不惜重金给孩子拍摄写真、做艺术照、花样相册之类的纪念品。 纵然是工薪阶层也会毫不吝啬为孩子花费这样有意义的一笔资金。 3． 儿童摄影更加专业化 儿童摄影从摄影市场中分离出来成为一个相对独立的市场，摄影器材更加先进，为摄影师提供了良好的硬件设施，使摄影质量不断提高。 很多摄影企业致力于儿童摄影，只以儿童作为自己的目标客 户，专为儿童摄影服务 ，儿童摄影服务专业化。 给比较小的孩子拍摄，不会像 成年人这么容易，所以更加需要专业的人作为引导，再其行业中称之为“引导员”、“引导姐姐” ，引导员的素质和能力将直接影响到摄影的品质。 那么许多儿童摄影企业培养专业的引导员，以便提供更好、更周到的服务。 4．儿童摄影逐渐人性化 儿童摄影企业面对不同的客户，这些客户需求各不相同，为了满足顾客各种不同的要求，儿童摄影企业会根据不同的需求，制定符合顾客、各具特色的拍摄方案。 面对多种选择的拍摄风格，每个顾客喜好不同，个性不同，需要为这些顾客提供不同的 服务。 不管是在服装、化妆、编辑、服务等方面， 这些都是儿童摄影逐渐人性化的表现。 始终以顾客各自不同的需求为其服务。 5．儿童摄影企业品牌化 在竞争日益激烈的情况下，儿童摄影企业会不断使企业品牌化，在顾客中建立一个良好的口碑，口口相传，提高企业的知名度和美誉度，吸引更多的顾客，培养更多的忠实顾客，站稳市场。 6． 市场成长状况 儿童摄影属于产品周期中的成长期和成熟期之间，有的儿童摄影企业已经相对的成熟，具有一定的品牌，有专业的服务组织，但是这只是一部分而已。 那么大多数企业还没有处于成熟期，这些企业应该要寻找自己的经营 特点，找出闪光点 ，避强定位， 另辟蹊径 ，制定适合自己生存发展的战略。 四、 消费者的接受性 现在的父母对孩子是百般呵护，对孩子的要求逐一满足。 随着给孩子拍摄写真成为一种潮流，成为孩子消费中不可或缺的一部分，很多消费者愿意去儿童摄影企 业为自己的孩子拍摄写真，记录他们的成长。 父母会有这样一个心理：别人家的孩子都去给孩子写真，自己也不能落下。 父母都会尽量给孩子最高的生活质量。 未来又将是 80 年代出生人口的育儿高峰，该人群经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲望强烈，会把儿童摄影当成毫无疑问、理所当然的事去做。 虽然现在数码产品普及化，大家可以随时随地拍照，但是 不能满足消费者的个性需求，所以消费者需要专业的摄影机构满足他们的需求。 五、 影响儿童摄影市场营销的因素 （一） 人口因素。 中国儿童的 数量是很大的，据 2020 年的调查，中国儿童就有三亿七千多 万，现在还在不断增加。 那么儿童摄影的目标客户是很巨大的。 （二） 消费者收入水平因素。 现在社会经济的快速发展，消费者的经济也在不断增加，收入水平不断提高。 除去日常生活所必需的经济，消费者拥有更多可自由支配的收入，具有购买能力。 消费 者有了购买欲望，也有了购买能力就会促进消费者的购买。 而 父母的收入主要就是为了满足孩子的需求，消费者的收入水平越高，那么可自由支配的经济越多，为孩子的投资也就相应的增加。 生活水平的提高，中、上阶层增多，其将来市场逐渐 成长。 （三） 消费者 结构因素。 对于儿童摄影 来说，消费者有工薪阶层、有收入水平稍高的白领。