丰泰东海城堡策划营销报告(编辑修改稿)

丰泰东海城堡策划营销报告(编辑修改稿)内容摘要：

房地产开发经验，品牌知名度在虎门深入人心 ，虎门地区 老业主资源 丰富； 实力开发商主打为老业主资源 3)、 自然资源环境丰富 3000 亩白马湖与天鹅双湖风光； 200 亩私家郊野公园、 25 平方公里大岭山国家级森林公园； 10 公里双私家湖滨路 ； 4）、成熟的生活配套 空中天桥连通 10 年打造的三大社区（东海山庄、华园山庄、东海城堡），规划人口 3 万，共享超大的成熟社区资源配套；羽毛球场、篮球场、足球场、高尔夫球场等运 动场地；虎门三中、新联小学、赤岗小学、内部幼儿园； 3 个医疗机构， 3 大银行， 2 大超市，休闲会所，各色餐厅应有尽有。 推广指导思想： 1）、区域内市场直面竞争，通过局部差异化及产品创新占领市场； 2）、区域外市场，以区域为平台，极力推动外销合 作 ，做大蛋糕； 3）、以具实效的营销操作手法建立项目形象和企业品牌，销售信息推广； 4）、通过营销造势，领先的创新产品和完美的现场展示，在不同的营销阶段细分主流消费群体，赢得每个阶段性胜利； 5）、 掌握重要销售节点，开辟销售网络，创新销售模式。 本地市场与深圳市 场推广分析 1）、 本地市场 推广分析 提高项目认知度和提升客户价格预期，深挖项目优质资源，主动走出去拓展客户（布料市场、收入高的单位和村委等，有针对性对客户访问），增加圈层活动提高来访； 2）、 深圳市场 推广分析 联合观山碧水投放深圳媒体，制造广告影响力，密切联系深圳二手地铺组织深圳看楼团，带动现场人气，设置展点和参加房交会； 推货策略 1）、 蓄 客方式 2020 年推售货量主要以洋房为主，而根据城堡项目靠近镇中心来访量大的优势，适当增加促客活动的密度，以来访量促进关注度，促进诚意度，最终促进成交量。 蓄客 手段 ： 通过开盘前 认筹 优惠 、 优先 登记 、集中销售车位 、 阶段性节点 推广活动（如表演晚会、话题炒作、抽奖、赠送礼品、折扣优惠等） ； 2）、整体楼栋推售 在推出货源时，每一楼栋整体推售，避免出现分割楼层或者分割单元出售，以免造成部分朝向或户型不好 的单位积压，为后期销售带来较大阻力，对项目整体形象造成负面影响； 3）、从 高 价到 低 价 先以位置、景观 、朝向相对较 好 或户型面积相对较 大 的 高 价单位入市，以较 高 的价格 形成 项目 标杆 ， 对整个项目销售起分流客户群对比价格提高客户价格心理接受程度， 然后推出 主推产品 ， 形成 较实惠价格 造成项目热销局面 然后适当提价，逐步 增强客户的购买信心 ； 4）、适当特价 每次推出的货源，拿出部分相对较差的单位作为特价单位，吸引客户购买的同时，使得相对较差的单位 能够迅速销售，避免后期成为滞销单位； 5）、紧俏发售 每次公开发售货量限量推出，消化完之后，再以加推的形式推出部分单位，使项目产品成为人们争抢的“紧俏商品”。 间歇时间则以登记、认购形式积蓄客源，待到一定数量之后再次集中公开发售。 以一浪接一浪的“热销”浪潮产生的“羊群效应”大大促进成交的速度。 推广节奏 住宅： 3 栋 2 单元 ， 108 套 认 购期 15 天 2 月 19 日 3 月 5 日 公开发售期 3 天 3 月 6 日 3 月 8 日 持续热销期 23 天 3 月 9 日 3 月 31 日 尾货销售期 61 天 4 月 1 日 5 月 31 日 住宅： 加推 3 栋 4 单元， 4 栋， 103 套推出 认购期 31 天 4 月 1 日 4 月 31 日 公开发售期 3 天 5 月 1 日 5 月 3 日 持续热销期 43 天 5 月 4 日 6 月 15 日 尾货销售期 45 天 6 月 16 日 8 月 12 日 住宅： 别墅 1721 栋 ， 23 套 认购期 57 天 6 月 16 日 8 月 12 日 公开发售期 2 天 8 月 13 日 8 月 14 日 持 续热销期 17 天 8 月 15 日 8 月 31 日 尾货销售期 30 天 9 月 1 日 9 月 30 日 住宅： 7 栋， 236 套 认购期 30 天 9 月 1 日 9 月 30 日 公开发售期 7 天 10 月 1 日 10 月 7 日 持续热销期 32 天 10 月 8 日 11 月 11 日 尾货销售期 41 天 11 月 12 日 12 月 23 日 住宅：山庄 1 20。