东方一天地销售方案(编辑修改稿)

东方一天地销售方案(编辑修改稿)内容摘要：

总量的 50% 36 套二楼铺位是主力推介 1 月 1 日 1 月 31 日 总量的 90% 18 套外街连售是主力推介  业绩指标 开盘截至今日剩余房源，共计 75 套（外街两层连售算 1 套 ，剩余外街 1 楼还有 8 套 ） 2020 年 11 月 业绩指标（从 11 月 15 日开始计算） 2 套 /每人 2020 年 12 月业绩指标 4 套 /每人 2020 年 1 月业绩指标 3 套 /每人 2020 年 2 月业绩指标（截至农历春节） 1 套 /每人  阶段工作方案 按照指定的业绩指标，在场每位业务员按照 10： 1（意向客户） 的成交比例， 现场考核尺度以周为单位，考核的标准以业务员自身客户追踪记录表为准，每周考核业务员接待新客户的数量，质量以及追踪的情况， 每周应该找寻的新客户数量如下： 2020 年 11 月 10 组 /周 2020 年 12 月 10 组 /周 2020 年 1 月 8 组 /周 2020 年 2 月 5 组 /周 四、 下阶段的销售 推广 方案  口碑创造 目的： 让社会认知程度提高，让潜在客户群体感到千金难买一铺。 1) 广告媒体的宣传  11 月 15 日报纸媒体 主诉求： 开盘盛况，客户排队和抢购的情况。 配合销售 11 月份剩余 1 楼内街商铺  11 月底报纸媒体 主诉求： 开盘以后的楼盘情况，突出涨价了。 配合销售 11 月份剩余 1 楼内街商铺  12 月初报纸媒体 主诉求： 大客户大面积的购买 2 楼商铺的情况，暗示 2 楼商铺的投资信价比。 配合销售 12 月主推的 2 楼商铺  12 月底报纸媒体 主诉求： 圣诞平安夜东方一天新老客户联欢会，老客户说这个铺买对了买值了。 配合销售 12 月主推的 2 楼商铺  1 月份报纸媒体 主诉求： 2020 年的第 1 大惊喜。 稀有黄金外街，元旦限量出售。 配合销售 1 月主推的外街商铺  1 月中旬报纸媒体 主诉求： 我的地盘我做主，招商前期准备会火热进行中。 配合销售 1 月份主推的房源。  2 月份报纸媒体 主诉求： 恭贺新春， 给广大客户拜年了。 春节期间东方一天地送福字活动 配合销售剩余尾盘的销售。 2) 销售团队的口径 售楼处整个销售团队，对外口径一直。 销售说辞：目前整个楼盘 1 楼已经全部去化完毕， 2 楼房源去化 70％左右，外街黄金位臵两层连售房源基本也没了，还有剩下的都是内部关系户保留房源，如果有新的房源信息我一定在第一时间通知你。 3) 销控的控制 销售经理现场掌控，。