“现代牧业”营销策划方案(编辑修改稿)

“现代牧业”营销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

来，这条生产线与挤奶间只一墙之隔。 牛奶被挤出来之后，通过连接的管道，直接进入生产车间，牛奶在这里经过消毒灭菌之后，进入到乐利钻石包装盒里，成为现代牧业纯牛奶产品，整个过程仅仅持续 2 个小时。 并且保证上佳的口感。 而且所有的指标均已超过国家和国际标准。 牛奶要 “纯 ”，就要保证从奶牛的乳头到消费者口中确保 “零添加 ”，做到产品始终如一；牛奶要 “真 ”，就是企业要说真话、办实事，把产品的最真实信息告诉消 费者；牛奶要 “新 ”，就是牛奶从离开牛的乳头到加工的时间越短越新鲜，现代牧业只用 2 个小时完成全过程；牛奶要 “鲜 ”，牛奶的微生物指标越低越鲜，现代牧 业采取量化的标准，让消费者把 “鲜 ”看得明明白白。 社会因素 市场竞争日益激烈，不断的加快人们的步伐，时间观念越来越强。 人们会在选择时更加注意食品的卫生以及原料的新鲜度，同时也希望牛奶口味推陈出新。 随着人们生活质量的提高，高档次商品倍受欢迎。 （五） 内部环境分析 优 势 （ Strengths） 1． 绝对的安全： 我们所代理的现代牧业其公司 专门从事奶牛养殖和牛奶生产的企业 ,从奶牛的饲养，挤奶、加工、包装物任何人为、外为影响，品质有保障。 2． 从挤奶到包 装，两小时完成整个过程，产品纯、真、新、鲜。 3． 管理科学可控，原奶各项指标优于国际标准，营养价值高。 4． 包装很有档次，较吸引顾客。 5. 现代牧业以领先世界的牛奶品质，荣膺中国营养产业百强前十强，成为国内唯一一家获此殊荣的牛奶生产企业。 第 5 页 劣 势 （ Weaknesses） ，市场占有率低，品牌知名度低。 ，推广力度小。 预期变化 现代牧业应该研发更多品种，符合更多消费者的爱好，增加市场份额。 同时，先期投入较高、投资 回报时间较长，集团公司可能在销售不理想的状况下减少投入。 二、 营销策略 1 产品特征 产品或服务种类 功能 特色 现代牧业纯牛奶 牛奶中含有丰富的钙、维生素A、 B、 D 等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸 ，补充钙质，帮助睡眠。 从奶牛的乳头到加工成成品，仅隔 2 个小时，纯奶制品保证无任何添加。 口感好、品质高、纯天然。 现代牧业凝固型酸奶 草莓味 /蓝莓味 黄桃味 /大麦味 富含氨基酸及钙、磷、铁等矿物质和多种维生素，胡萝卜素具有明目养肝作用，含有膳食纤维，可以帮助消化。 好吃、安全、营养，老少皆 宜。 浓郁的天然发酵香气，浓稠细滑，酸甜可口，回味无穷。 2 产品定价 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价 * 现代牧业 纯牛奶 箱 48 元 68 元 66 元 现代牧业凝固型酸奶 瓶 5 元 8 元 7 元 3 销 售渠道 单 位：元 面积 费用或成本（元 /月） 选择该地址的主要原因 无锡新区汉江北路 129 号 62 平米 3000 处于繁华街区，有众多的目标人群 □面向最终消费者 □√通过零售商□√通过批发商 （打√选择） 选择 作为代理商，我们选择这种方式的原因有如下几点： 1. 通过超市等卖场作为终端可以缩短销售渠道，节约成本； 2. 对产品的质量控制可以提前，保证高品质牛奶； 3. 超市作为现代人的日常消费场所，人流量和购买量大，无需进行新市场开拓 该销售方式的 原因 与主要批发 /零售商合作 方式 作为现代牧业无锡市的代理商，我们从现代牧场安徽的牧场采购成品，向无锡各大超市、卖场供货。 4 宣传推广 推广方式 主要内容 推广费用 广告媒体 我们会在无锡的公交车上打广告和江南晚报上打广告，做宣传 2500 元 /月 网络推广 我们会选择在微博和一些论坛打广告 1000 元 /月 促销活动 会在一些大型的超市 、 卖场做一些活动。 也会开展一些免费试饮活动，奖品赠送等 2020 元 /月 共 计 5500 元 /月 （二） 目标市场描述 现代牧业 走差异化的健康路线， 把其目标顾客锁定为无锡地区 具有较高消费能力，能够并乐于花更多的钱购买健康的 20— 40 岁的都市白领一族和高端人士。 识别特征 中国牛奶的消费已趋于多元化的消费，对于多元化的牛奶消费习惯则对牛奶的品牌要求非常高，同时中国白领牛奶消费者的消费形态呈现出追求健康、崇尚 天然的习惯和发展趋势，同时 从三鹿奶粉的“三聚氰胺”事件发生后，我们国家的牛奶及相关市场遭受到巨大打击，民众对国产牛奶产品的信任度大大降低， 无论是谁都希望喝上安全健康的牛奶， 现代牧业集团所有原料奶精选与自己的牧场，从源头保证了牛奶的顶级品质，从牛奶挤出到成为产品只有不到两 小时，杜绝了时间，人员对牛奶的影响。 同时现代牧业牛奶不添加任何添加剂，绝对天然。 而 白领阶层的消费能力较高。 加之，无锡地区属长江三角洲较发达地区，消费水平比较高。 独特的需求、态度和行为 对于白领阶层而言，他们不愿意费力去分辨 牛奶 的品种、品质，因此茶饮料这种‘快餐文化’的延伸目前更适合这部分消费人群。 就整个 牛奶 的市场而言，整个 牛奶 产业目前正处于上升的趋势。 整个市场的宏观环境如此，缩小到白领个体的微观环境上，就不难发现，目前白领正处于高压力，节奏快的一个工作状态，而他们的生活习惯也随着这种压力而改变 ，譬如，他们吃饭会去吃快餐、便当，喝速溶咖啡、吃方便面、购物开始喜欢在网上购买，为的是图方便，不用上街去买那些零碎的东西。 如此快节奏的生活又怎么能体现出生活品质呢 ?鲜奶口感纯、真，奶香自然，真正原汁原味；采用巴氏低温杀菌工艺，最大程度保留了牛奶中的活性营养成分。 绝对是带给一天好心情和慰劳自己一天辛劳的最好礼物。 （三） 市场定位 随着人们生活水平的提高，越来越多的人关注饮食的健康。 由于牛奶营养价值高，有益于补充钙质、调理肠胃等。 同时，牛奶种类很多，携带比较方便，而且价格合理，因而受到很多消费者的青睐。 去 年以来，随着 不少品牌奶粉 品质的进一步提升，奶源基地管理的规范化、科学化， 其 品牌形象和销量得到了明显的恢复。 由。