led小夜灯产品营销策划分析报告(编辑修改稿)

led小夜灯产品营销策划分析报告(编辑修改稿)内容摘要：

............................................................................................ 10 3 1 营销计划目标 流动日营业收入估算 =日人潮平均数 *入店率 *入店购买率 *客价单 =320*40%*70%*10=896（元） 日营业收入估算： 2140+896=3036（元） 月营业收入估算 ： 3036 元 /日 *30=91080（元 /月） 年营业收入估算： 91080*12=1092960（元 /年） 月营销利润 =销售毛利 — 变动 费用 — 固定费用 =18360— — 5000=（元 /月） 年经营利润 =月经营利润 *12 月 = 元 /月 *12=（元） 在淮安大学城的占有率为 40% 树立节能、环保、时尚的品牌形象 让顾客的满意度达到 99%，成为忠实的顾客 2 市场状况分析 析 随着节能环保观念的深入人心，人们对产品在环保节能方面的要求也相应提高，这在生活中，有着充分的体现。 普通的灯具已不能满足人们的需求， LED 作为 第四代光源，具有环 保、节能、使用寿命长、光色美丽等特点 ，得到了人们的青睐。 作为新一代的大学生，淮安大学城的学生对节能环保有着同样的追求。 与此同时，还加入了时尚的元素，“ STAR” LED 小夜灯恰好迎合了大学生们的需求，“ STAR” LED 小夜灯不仅节能环保，而且新颖独特、造型百变，散发着时尚的气息。 同时，“ STAR” LED 小夜灯光线柔和，给人温馨浪漫的感觉，是理想的家居装饰品。 不言而喻，“ STAR” LED 小夜灯在淮安大学城的市场广阔。 “ STAR” LED 小夜灯的竞争对手主要有焱饰界、好又多超市、地摊这三家。 焱饰界是一家礼品店，销售的商品种类丰富，但是关于 LED 小夜灯的商品比较单一，没有什么新颖 4 独特之处，而“ STAR” LED小夜灯是专门销售 LED 小夜灯的店铺，关于 LED 小夜灯的商品种类丰富、新颖独特，相较之下，“ STAR” LED 小夜灯的优势就不难看出来了；好又多超市关于 LED小夜灯的商品相对焱饰界相对较少，竞争力也相比较低；地摊关于 LED小夜灯的商品种类比焱饰界、好又多超市较多，但是其质量得不到保证，相较之下，“ STAR”LED 小夜灯的优势就 比较明显了。 通过市场需求分析，我们可以知道 “ STAR” LED 小夜灯在淮安大学城有着广阔的市场。 通过对竞争对手的分析，我们可以知道：在这个市场上竞争对手的力量也很有限，只要“ STAR” LED 小夜灯采取并列定位的策略，将占有很大的市场份额，与竞争对手平分秋色。 3 企业状况分析 首先，国家出台了一系列鼓励大学生创业的政策，为大学生创业提供了一个很好的平台；其次，我国 LED产业近年来发展迅速，半导体照明被广泛看好，是源于其另人信服的技术；第三， “ STAR” LED 小夜灯是一种装饰品，其成本较低，我们在资金方面较充足。 首先， 我们所学习的专业为我们展开营销提供了很好的帮助；其次，网络销售也为我们提供了很好的销售渠道。 因此，我们在营销能力方面占有一点小优势，但在经验方面，稍有欠缺，需要在实践中不断地积累。 我们的销售人员主要由萤火虫小组自己人担任，我们能够准确判断顾客的需求，为他们优质的服务。 “ STAR” LED小夜灯作为一种新的品牌，市场占有率及知名度不高。 需要做大量的宣传以提高知名度。 4 产品营销方案设计 根据产品分销渠道的长度以及宽度，我们选择“渠道三”及“宽渠道”，制订定了以下方案： 5 “ STAR” LED 小夜灯采用 LED 作为发光源，外观时尚美丽，具有耗电极微、长寿命的优点，是当前环保型绿色光源的家居必备产品之一。 建立质量保证体系 （ 1）、在。