名人代言广告存在问题及解决对策研究毕业论文最终稿(编辑修改稿)

名人代言广告存在问题及解决对策研究毕业论文最终稿(编辑修改稿)内容摘要：

信息，促进产品销售，实现快速营销目的的借势营销策略。 3 名人广告存在的必然性 名人广告的的兴起并不是一种偶然现象，正如大多数新生事物一样，它的兴起、发展与存在，都有其必然如此的原因。 主要表现如下 ： 名人广告具有重要的作用 名人的背后总是有一群狂热的粉丝，他们的存在使得名人的一举一动都受到空前的关注，尤其是极具人气的名人，由于名人本身所具有的这一特点，使得名人代言某一种产品也能够在较短的时间内引起大家的普遍 关注，从而在短时间内积累较高的产品知名中北大学继续教育学院 20xx 届毕业论文 II 度和美誉度，使该产品成为消费者头脑中的首选。 用名人进行广告宣传往往都能够产生意想不到的效果。 名人广告的积极作用是显而易见的，主要表现在以下几个方面： 吸引经销商 品牌形象的树立是多种策略综合的产物，在这些策略中，名人广告无疑是最为重要的因素之一。 名人的形象一旦在广告中得到运用，就容易使得受众在名人以及广告之间产生一定的联想，当名人身上所具有的为大众所认可的优势（比如名人的身份、地位、个性、品味，以及消费者对于名人的原本印象等）被转嫁到他所代言的产品上时，名人广告就 可以很好的帮助企业或是品牌树立良好的品牌形象。 在广告中使用名人的形象，借名人之名来认知产品，企业的品牌形象就会得到树立与推广。 这样，就会有源源不管的经销商资源加入到企业中来，使企业不断发展壮大。 吸引消费者 相比较于普通人，不管是什么样的明星，或多或少的都具有一定的人气，都比普通人更容易吸引眼球。 名人广告的采用，可以让枯燥无味的推销变成一种潜在的说服力量，消除消费者潜意识里对于产品的抵触心理，拉近广告与消费者之间的距离，能够比其他的广告形式产生更强的说服力和感染力，最终达到产品销售的目的。 提高产品的知名度 和美誉度 名人在公众的视野中频繁出入，相应的，名人广告的受众接触频率和传播的速度较快，这对于提高产品的知名度是有极大的帮助的。 同时，在普通受众的眼中，名人的可信度更高，当广告中使用名人的形象时，产品的可信度也在相应的提高，这就有利于增强产品的知名度和美誉度。 引发舆论，引导舆论 社会各界的名人总是为公众所熟悉，为传媒所津津乐道的。 名人本身就相当于一个舆论中心，稍有所变动，就会引起舆论风暴。 因此，借助于名人来推广企业、产品或者品牌，是一种简单、快速、有效的方法。 名人广告一经推出，就会在短时间内引起极大的关 注，消费者受名人广告的影响，从认识到关注，到态度上的变化，再到行动上的变化，引发舆论，并最终引导舆论。 名人与广告的结合必不可少 名人广告如此盛行，企业对名人广告又是情有独钟，这是为什么呢。 当然，是因为中北大学继续教育学院 20xx 届毕业论文 III 名人广告具有其他的广告形式所不具备的优势，名人广告具有重要的作用。 但除此之外，还因为名人与广告的结缘是必然的。 广告需要借助名人的优势 每一个成功品牌的前列，都有一个或多个光彩四射的名人。 名人在社会上以及广大受众的心里具有较高的知名度、美誉度以及吸引力，因此，在广告中，名人推荐产品或品牌这一信息资源所具有 的效力也是非凡的。 通过名人的光环效应，可迅速扩展知名度和激发社会效应 一个企业， ，拉近与消费者之间的距离； 作为企业，总是需要不断的向消费者传达其企业形象，而要想达到最好的效果，就必须找到最能将显示其完整的形象和理念传达给消费者的代言人。 因此在选择哪位名人来代言宣传产品的问题上，任何一个企业都必须经过深思熟虑，认真调查研究，之后才可以做出决定。 名人需要借助广告的力量 广告为各界名人提供了一个新的展示平台， 对于名人来说，也乐于接受各种各样的代言， 周杰伦一人就包揽了爱玛电动车、美特斯邦威等几大品牌的广告，名 人在新的平台上，不但可以展示自己，提高自己的知名度和美誉度，而且可以获得高额的利润，何乐而不为之呢。 广告与名人结缘是市场经济发展的必然产物 名人与广告的结缘是市场经济发展的必然产物，也就由市场经济规律决定。 随着国内改革的深化，中国经济迅速融入世界市场中。 名人高收入也渐渐得到了人们的理解。 名人因为高额报酬而卖力为产品背书，企业因为传播产品、塑造企业形象而需要名人的推荐，名人与广告之间形成了一种一荣俱荣、一损俱损的共生局面。 名人广告的作用机制是通过广告将产品与名人相联系，将明星的美誉度迁移到被他使用或推荐 的商品上去，使产品的知名度和美誉度得到相应的提升。 在市场经济条件下，名人广告发挥着不可缺少的作用，是市场经济发展得必然产物，具有重要的战略价值。 4 名人广告问题 名人广告存在的问题 当下 , 名人广告受到了企业的大力追捧 , 企业试图借助名人效应来达到预期的营销目的。 然而 , 企业在运用名人广告的过程中 , 还存在一些严重的问题 , 如果处理不当 ,不但不可能达到预期目的 , 还可能会损害品牌形象，阻碍企业营销目标的实中北大学继续教育学院 20xx 届毕业论文 IV 现。 名人广告存在的问题主要表现在以下几个方面： 名人选用不当 在名人广告策略中选用名人是重要的一环， 如果选用的名人的形象与产品或品牌不相吻合，不但不能提高产品或品牌的知名度和美誉度，不能促进销售，反而会不利于塑造品牌形象或突出产品特点。 例如，让一个成熟的男人还代言女性化妆品，让一位年逾古稀的老人来代言最新款的电子产品，让一个身体强壮的影星来介绍补钙产品，都会给人一种很虚假的感觉，让人产生很反感的感受。 名人广告运用中的一个突出问题就是对名人选择不当 , 这直接导致了名人广告效果不够理想。 首先，名人与产品特征不一致 有的企业在选择代言人时过于看重名人名气的大小 ,而忽略了名人的职业或身份与其产品直接的关联性 , 这样的名人广告效果会大打折扣。 比如某喉片先后请球星罗纳尔多和卡卡代言就属此列。 球星和喉片之间缺乏关联 , 此种名人广告虽然产生了轰动效应 , 但是对销量的提升并没有太大作用。 其次，一人代言多种同类产品 同一位明星往往先后或同时代言多种不同产品的广告已经司空见惯 , 如果企业所选择的名人曾代言过的产品与本企业产品存在冲突 , 比如类别或用途矛盾、属于竞争产品等 , 那么 , 这样的名人广告自然也难以取得好的效果。 比如 20xx 年 , 某笑星代言了某牌复合肥 ,20xx 年 , 其又代言了另一个品牌的复合肥 , 到底孰优孰劣 , 让人迷惑不解。 再次，忽视名人声誉 有的企业在选择名人做其代言人时 , 过多地考虑了名人的知名度 , 而忽略了名人的美誉度 , 选择了有争议的名人来代言产品 , 这样的名人广告会因名人的声誉欠佳而使产品受到牵连。 名人形象与广告效果密切相关 名人与广告之间是一种类似于一荣俱荣、一损俱损的关系，名人广告将名人形象与其所代言的企业或产品的形象紧密联系在一起，如果名人出现负面新闻便会影响到企业及产品的形象；同样地，企业或产品的负面消息也会影响到名人的形象。 不管是名人还是名人所代言的企业或。