项目一：宝洁落户太仓可行性分析报告(编辑修改稿)

项目一：宝洁落户太仓可行性分析报告(编辑修改稿)内容摘要：

折价销售、网上变相折价销售、网上赠品促销、网上抽奖促销、网上积分促销、网上众多商家联合促销是宝洁常用的其他促销手段。 4）广告营销A．主张情感销售B．只向消费者承诺一个利益点C．不用名人，重视“权威声明”D．持续采取直观的广告攻势其他机制①无缝对接 无缝对接强调的是两方面：一是公司各阶层人员以及经销商与公司高层之间的无缝交流。 二是顾客与宝洁公司之间有关产品消费意见的 无缝沟通。 为此，宝洁公司开创了多条沟通渠道和沟通方式以供员工与消费者使用，并且公司高层一直坚持着真诚听取意见的态度。 ②建立和发展伙伴关系 • 保洁公司在多年的经营中，一直坚持着真诚合作，多方共赢的经营态度。 • 与材料供应商实现多方资源共享• 与各级经销商真诚分享成功经验，营销之道• 与多方权威机构通力合作，为社会服务，一次又一次的回馈社会（五）结论宝洁所采用的按照本土消费者的需要重视开发新产品和多品牌的产品策略赢得了巨大的市场成功，使其产品为中国消费者所接受，并且占领了越来越多的市场份额。 当然宝洁公司成功还与其它的营销策略，包括定价策略，促销策略，分销渠道等密切相关。 但产品无疑是整个市场营销活动中最基本也最重要的因素。 然而同时也可以看到，它的产品策略隐含着一些缺点和不利之处，如果不引起重视和改进，将有可能会把它独特的产品策略优势变为劣势，影响公司的发展。 作为一个跨国公司在中国市场获得成功的榜样，从长远的发展来看，应该随时注意把握中国消费者的需求变化，随着市场环境的改变调整策略，才能获得持续性的发展。 （六）宝洁产品未来发展趋势预测向低端市场挺进经济危机对全球范围的影响仍在持续，伴随着经济的不景气、事业的增加，宝洁需要做出相应的战略调整。 经济危机带来的是消费者购买力的下降，中低端消费群随之而增加。 所以，宝洁的战略调整应当是——把销售重心转移到低端消费群，而不是再过多关注中高档消费群体。 在这个战略调整中，新产品的研发也可以满足战略转移的需要。 价格调整如果宝洁不愿意进行重心的转移，那么就需要对产品的价格进行调整，以满足更多消费者的需要。 当然价格调整也会带来一些麻烦，如当经济回暖，如果再进行产品提价，或多或少会对产品的销售带来一定的影响。 重心转向中国市场，并加大对低端市场的投入中国在这次经济危机中所受的影响没有其他发达国家地区相对比较小。 2008年，中国全年GDP增长率将出现回落，%；其中，%，%，到第三季度，%，%。 进入2009年，GDP增速还可能进一步出现小幅反弹，%的水平。 %，%，%后，%。 网络营销的迅速崛起随着互联网时代的来临，计算机的运用愈来愈广泛。 这就衍生出了与之相对应的产品，如网上购物等。 许多大型跨国公司都比较注重网站的制作，以及网络销售等。 如宝马就是把广告电影放置在自己的网站上面，从而取得了巨大的成果。 以及以网络销售为主的亚马逊书店等，都是网络营销迅速崛起的佐证。 所以，宝洁公司应当在网络销售上制定切实可行的销售策略，无论是产品的促销还是宣传，都应当充分地运用网络这个重要的渠道从而产品的销售。 Part 2 太仓篇一、太仓简介（一）太仓文化太仓，位于江苏省东南部，由苏州市代管。 太仓文化底蕴丰厚，工业发展迅速，是苏州地区最后一个踏上高速发展快车道的县级行政区，经济增速位居苏州市域第一位，太仓也是中国经济最为发达的县市之一，2010年列全国百强县（市）第四位。 总面积620平方千米。 ,下辖6个镇和1个街道办事处。 太仓，历史悠久，考古证明，4500年前就有先民在这块土地上生活、劳作。 太仓之名即由春秋时吴王在此设置粮仓而来，因位于娄江之东，故又别称娄东。 太仓，素为物华天宝之地、人文荟萃之邦。 元代至元间开发海上漕运，太仓作为始发港而迅速崛起，成为漕运万艘，行商千舶，高樯大桅，集如林木，四方谓之天下第一码头的东南大港。 明永乐、宣德间，大航海家郑和，从太仓刘家港（今太仓港）出发，开天下之先，七下西洋，谱写了中外航海史上的光辉篇章。 地处江海之交的太仓，在经历了多次大陆文化与海洋文化的碰撞，至明中叶，已形成了亦耕亦渔、亦工亦商的多元化经济格局，商品经济发达，社会空前繁荣。 至今，在太仓这块古老而年青的土地上，还留存着他们的文物遗迹，流传着他们的趣闻逸事，绵延着他们的优秀传统，深厚的文化积淀成为今日太仓宝贵的精神财富、丰富的文化资源和建设社会主义先进文化的坚实基础。 继承和弘扬娄东优秀传统文化，太仓人正在大力打造具有鲜明地域特色和时代特征的太仓文化品牌。 太仓以其优越的地理位置、优良的港口条件、悠久的航海传统、众多的航海人才、丰厚的物质基础荣幸地成为郑和七下西洋的起锚地，为七下西洋作出了不可磨灭的贡献。 1983年在太仓发现的《周闻夫妇墓志铭》，被学者称为近百年来发现的有关郑和下西洋的四块重要碑石中的两块。 周闻原为太仓卫百户，二十五年，六使绝域，天子酬劳，锡金加秩，后升任副千户。 铭文中明确记载了这六次下西洋的往返时间和抵达地点，可与文献史料相印证，并纠正了史籍的一些错误，是有关郑和下西洋十分珍贵的历史文物，也是太仓郑和纪念馆的镇馆之宝。 此外，那元明造船厂用于浸煮竹篾缆绳的有数吨重的大铁釜，那出土的元明沉船的船板和大舵，那出土的直径约12厘米的棕缆绳……都会令人情不自禁地回望太仓作为海运和对外通商六国码头的那段辉煌岁月。 为弘扬和传承郑和精神，隆重纪念郑和下西洋600周年，太仓从2003年起，充分利用和发挥郑和下西洋起锚地的独特优势，按照中央热爱祖国、睦邻友好、科学航海的郑和纪念活动指导思想，以太仓走向世界为主题，连续三年举办中国太仓郑和航海节。 （二）太仓环境太仓属长江三角洲冲积平原。 全境地势平坦，自东北向西南略呈倾斜。 市区以北有太仓最大的人工湖金仓湖,水面面积达1000亩,投资5亿元的金仓湖公园,是太仓市区的绿肺,金仓湖以西将建成具德国风情的小镇,。 太仓属北亚热带南部湿润气候区，四季分明。 冬季受北方冷高压控制，以少雨寒冷天气为主；夏季受副热带高压控制，天气炎热；春秋季是季风交替时期，天气冷暖多变，干湿相间。 港区范围内岸线基本平直且边滩稳定，终年不冻不淤，深水区开阔、稳定，能满足5万吨级船舶回转水域的要求，是长江下游地区最佳港址之一。 （三）太仓经济太仓正处在经济转型升级的关键阶段，发展总部经济，对于增强我市自主创新能力、转变经济发展方式，促进我市产业结构优化，实现经济发展新跨越具有十分重要的意义。 近年来,我市凭借独特的区位优势、完善的基础设施优势、高效的政府服务优势赢得了投资者的青睐。 埃克森美孚、耐克等世界500强企业、跨国公司、国内知名企业先后在我市设立分支机构、区域性总部、物流中心、销售中心及研发公司。 目前，全市共有企业总部15家（在太注册资本1000万元以上、在太仓市外有三个以上产业活动单位，且年度纳税总额1000万元以上），其中：世界500强企业在我市设立分支机构或区域性总部（含区域性物流中心）的有三家。 另外，设立或引进了国内外研发机构（研发中心）30家。 还有近20家成长型的企业总部，附合总部经济其他特征，但由于2009年度税收没有超过1000万元或新建的企业总部没有正式投运未产生税收的没有统计在内，如史泰博佩佩、通快、日精、依厂物流、丽婴房、中美冠科等。 目前全市总部企业（不含研发机构），共有太仓市域外的产业活动单位79个（不含批发零售企业的销售点网点），从业人员12798人，，上交税收26亿元。 其中，耐克、埃克森美孚、碧辟3家世界500家企业（2009年度财富世界500强名单重新调整，美标没有入选前500强，故特灵空调没有统计在内），在太注册资金7亿元，拥有从业人员1205人，，%,%,%，%,%%。 ：我市总部企业主要集中在工业和服务业中，其中工业企业12家，占总部企业的80%，服务业企业3家，占20%。 从行业分布情况看，设备制造行业6家，占40%；石油化工、纺织服装各3家，分别占20%；现代物流业2家，%；批发贸易1家,%。 ：，%,其中资产规模在20亿元(含20亿,下同)以上的企业3家，占总部企业的20%；15—20亿元的企业有1家，%；10—15亿元的企业有2家，%；5—10亿元的企业有2家，%；5亿元以下的企业有7家，%。 22家企业主要集中在两区，其中新区6家，港区4家、城厢2家，沙溪、陆渡及璜泾各一家，说明我市总部企业对环境的依存度较高。 目前，全市共有已认定的苏州市级以上研发机构30家，其中包括特灵空调、艾欧史密斯、BOS汽车等著名跨国企业设立的6个省级外资研发机构，红枫、裕克施乐、威格玛等13个苏州市级外资研发机构，宝泽高分子、万松电气等11家苏州市级内资研发机构。 （四）德企之乡太仓，只是中国江苏省苏州市的一个县级市，但是在德国工商、经济界却有相当高的知名度，被誉为“德企之乡”。 日前，200多位来自德国各地的企业家赶到德国巴符州首府斯图加特，出席太仓市政府举办的“太仓德企18年回顾”大型庆祝活动。 江苏省与巴符州是友好省州。 1993年，第一家德资企业――弹簧制造商克恩―里伯斯公司落户太仓，此后，太仓吸引了150多家德国企业陆续来此投资兴业，其中包括西门子、拜耳、舍弗勒等知名企业。 2008年11月，中国商务部和德国经济和技术部在太仓设立了中国首个“中德企业合作基地”。 中共太仓市委书记陆留生说，18年来，德企在太仓投资总额已超过10亿美元，仅巴符州就有41家企业落户太仓，这充分说明了德国和巴符州企业对到太仓发展的浓厚兴趣。 德国联邦政府经济和技术部部长布吕德勒不久前也为德中企业在太仓的合作撰文，表示“正是许许多多像太仓这样日复一日地续写德中合作成功故事的基地，促成了我们两国间关系经久不衰和坚实稳定的发展”。 二、太仓优势（一）区位优势太仓拥有沿江沿沪的区位优势、得天独厚的港口优势，人均耕地相对丰富的资源优势，以及在江苏省内率先建成全面小康的坚实基础。 ，规划建设万吨级泊位61个，是长江口独一无二的天然良港。 国家批准太仓港为一类口岸，明确为上海国际航运中心的北翼干线港、组合港；江苏省把太仓港作为省重点工程。 目前，太仓港已建成大小泊位32个，其中万吨级以上泊位16个，即将开工建设万吨级以上泊。