长沙某项目招商营销方案(编辑修改稿)

长沙某项目招商营销方案(编辑修改稿)内容摘要：

上的长期合同，则需报公司批准后方能执行。 （ 2） 租金递增率 第一、二年保持不变 ， 第三年开始 逐 年递增 ，递增 率为 8%。 （ 3） 物业管理费 /㎡ /月， 半年一交； 第一年免物业管理费。 管理费的内容包括：人员的管理、公共 的卫生、保安、保洁、公共的照明、用水、洗手间、项目外围的清洁、保养、公共设施的更新、维护等。 管理费不包括的内容有：店铺内的用电、用水（店铺内有上下水管道者）。 水费： /吨，电费： /度。 （ 4）付款方式为：交一押三，即交一个月租金作为押金，租金三个月一交。 （ 5） 销售时如果铺位租期未到，则带租约转让，前期签订的租赁合同中体现出租铺位可带租约转让。 （ 6） 户外广告位优惠政策建议：建议本项目外墙广告在开业初期免费提供给一些知名度高，品牌形象好的商户使用，此项优惠政策能在一定程度上加强对品牌商户的 吸引力并可以提升尚都花园街的整体形象。 四 、租金 总价 一楼南向租金收益分析表 年限 递增率（ %） 每平米租金单价（元） 第一年 ＼ 55 第二年 ＼ 55 第三年 8% 第四年 8% 第五年 8% 五年均价 五年租金总价： /㎡ /月 ㎡ 12 5≈ 215万元 二楼租金收益分析表 年限 递增率（ %） 每平米租金单价（元） 第一年 ＼ 18 第二年 ＼ 18 第三年 8% 第四年 8% 21 第五年 8% 五年均价 五年租金总价： /㎡ /月 ㎡ 12 5≈ 586万元 2层五年租金总价： 215＋ 586＝ 801万元 五 、招商 时间 2020年 9月 1日 — 2020年 12月 31日 六 、功能分区 七 、租金定价分析 营销 方案 一、 销售价格策略 （ 1）、建议执行“低开高走”的订价策略 （ 2）、实际价格低于心理价格的价格公布策略 二、 付款方式 一次性付款 客户签订合同时，支付总价款的 50%；一个月后，支付总价款的 50%。 5 成 10 年 银行按揭贷款 （争取 6成 10年按揭） 客户签订合同时，支付首期款 50%；办理银行按揭手续，由银行提供 50%的按揭款，最长还款年限为 10年。 超轻松按揭 客户签订合同时，支付首期 1020%，既可办理银行按揭手续（需要银行支持），由银行提供 50%的按揭款，最长还款年限为 10年。 其余首期无需支付（客户给 开发 商一定年限的使用权）。 付款方式一览表： 付款方式 一次性付款 银行按揭 （五成十年按揭） 超轻松按揭 签署订购书时付订金 人民币 5万 — 10万元 签署订购书一周内 (扣除拾万元定金 ) 楼价 50% 并签署销售契约 楼价 50% 并签署销售契约及办理银行 楼价 1020% 签署销售契约及办 一个月内付 楼价 50% 按揭手续 50%最长于 10年内分期还款 理银行按揭。 首期余款无需支付。 三、 各类型促销及优惠措施 一）带租约发售 具体内容： 开发商与有意向经营商铺的客户进行洽谈，签订合作意向协定。 当有其他买家购买到本商铺时，开发 商将前期签订的意向客户介绍给该商铺的买家，进行租赁本商铺的细节洽谈，保证商铺的投资回报，让买家购买到商铺时就可拥有了稳定租约回报。 二） 5年返租回报 具体 内容： 买家购买本项目商铺单位后，无须自己经营，将物业回租 开发 商统一经营，每年从 开发 商这里获得投资总额 810% 的稳定回报， 5年后， 开发 商将该商铺单位归还给买家，届时买家将拥有一个成熟的铺位，可自用也可出租。 返租的方式 返租一般有两种形式： 一次性返还和分期支付。 一次性返还存在两种可能： （ 1）、在商铺的总价中一次性扣除返还金额。 （ 2）、在首期中一次性扣除返还金额。 （吸引力最大） 分期支付 ： 每年定期支付，一般为季度或者半年。 根据 尚都 的情况，我 部 认为 3－ 5年返租比较合适。 返租所损失的款项将根据 项目的定价和招商情况在售价中给予补偿。 三）十年保收计划 具体内容： 即客户在购买本项目 10年时间内， 开发 商给予客户买铺总款的银行同等存款利率（利息）返还优惠，客户可选择以 1 年、 2 年或 5年为一个结算阶段（客户只能收取利息额，不能获得本金，可从总价中一次性扣除）。 四）购铺易，低首付 允许首期采用分期支付的方式，比如只是支付 20％， 30％由开发商提供 23年无息分期付款优惠，优惠期可延至商铺开业经营后。 购买带租约的商铺，收租后才付款，投资获利更有保障。 四、销售价格及销售周期 销售价格： 一层均价为： 14000元 /㎡ ， 二层均价为： 5000元 /㎡ 销售 总价： 一层总价为： 14000 ≈ 6334万元 二层总价为： 5000 ≈ 2465万元 一、二层总价合计为： 8799万元 销售时间： 2020年 10月 1日 — 2020年 1月 31日 （主力店签定意向合同后，正式开始对外销售，一层销售均价为： 13000元 /㎡，二层销售均价为：4000元 /㎡；杨教授方案对外公布后，二层销售均价为： 6000元 /㎡）。 商铺工程改造 1. 所有商铺的钥匙必须留 招商部一套 2. 所有商铺水、电要求一铺一表 3. 电话、网络接口到户 4. 如有可能每个商铺有独立的通风窗口 5. 分割的铺面隔墙要砌好及打墙 6. 空调外机由物业统一安排位置 7. 如餐饮行业排烟、排油需安装到位 8. 上下水排给系统完善 9. 装修的水电图纸必须留招商部一套，便于客户考虑相关工程改造 10. 天然气开通流程及其办理费用 11. 根据招商部要求二楼铺面在指定位置设立楼梯，铺面之间需开门洞，方便客户看铺 12. 车位的划分（包括地上及停车场） 13. 花园及前坪的改造 14. 广告位线头的预留 其中 10项由于商户暂未确定，物业要做好预算及施工安排。 招 商氛围形成 包装总纲 对 项目 进行 包装 的目 的，是使 项目 形 成 品质 形 象感 ， 并 营造 客户 对未来 的 想 象空 间 ， 以支 撑并 提升 项目 的价 格定 位。 在 项目 的包 装延 展 、形 象树 立上 ，要 紧密 配合 项目 定位 ，强 化项 目的稀 缺 、 罕有 、品 位、 和 值得 珍藏 ，强 大 的升 值空 间。 考 虑目 标客 户的 习惯 、品 位、心 理诉 求特 性，表 现手 法上 要不 落俗 套，通 过商 业气 息浓 郁的 表现 形式 ，吸 引目 标客 户对 项目 产生 强烈 的认 同感，促成招商。 项目现状形象非常之糟糕，需尽快进行包装 应用系统 应 用系 统包 括招 商案 场包 装、 卖场 形象 包装 、宣 传形 象包 装三 部分： 招商案场包装 本 项目 现场 最大 的卖 点之 一，就是 未 来 商 业集 聚地。 因 此要 精心 设计案 场 ， 展 示 项 目的 未来 火爆 的经 营局 面及 专业 的物 业管 理。 案 场作 为目 标客 户最 直观 的地 方，是项 目宣 传最 有效 和直 接的 媒体 ，可 以 吸 引 注 意 力， 营造 现场 氛围。 1. 项目园林 建 议 将 项 目 周 边绿 化进 行修 剪 2. 户外导示牌 导 视 牌 起 到 引 导客 户的 作用 ，在 本项 目应 本着 少而 精的 原则 ，在引 导 客 户 的 同 时起 到烘 托气 氛、 从细 微处 体现 项目 品质 的作 用。 导视牌 主 要 分 布 各 主要 拐角 处， 和项 目的 主要 通道。 3． 霓虹灯 4． 休闲空间（休闲椅、休闲长廊、户外伞等） 卖场（招商咨询中心）形象包装 招商 部 的 风 格 与 项 目建 筑 形 体保 持 一 致， 并 利 用现 场 展 板、 易 拉 宝、 模 型充分 展示 项目 定位 和推 广主 题。 在气 氛营 造上 应该 充分 表现 未 来 经 营及 项目 的巨 大 升 值空 间。 形象宣传包装 宣传物料： 宣 传 物 料 主 要 指招 商中 所需 要的 基本 资料 ，包 括： ■ 招商手册 主 要 展 示 项 目 基本 情况 和招 商主 题。 包括 项目 简介 、区 域介 绍、交 通 、 智 能 化 设施 、招 商主 题、 未来 经营 场景 描述 等等。 ■光盘广告 由 于本 项目 推广 期可 展示 性较 差， 建议 采用 袖珍 光盘 广告 的形 式， 招 商手 册、 DM直 邮配 合使 用，在光 盘中 利用电 脑动 画充 分展 示未 来项目 的 经 营 场 景 和项 目的 独特 之处。 ■ DM直 邮广告 针对 目标 客户 有针 对性 的进 行 EMS投 递，增 强目 标客 户的 重视 程度 ， 同 时 给 目 标客 户被 重视 的感 觉。 招招 商商 推推 广广 推广原则 本项目招商推广须以 精准 、 实效 、 独特性 为原则。 推广手法 注 重 实 效， 立异 求新 ， 有效 造势 ，少 投 入， 高效 率， 快进 度。 招商推广及费用计划 计划表 招商推广内容 推广目的 现场外包、招商中心设计及项目整体广告推广 树立项目整体形象 奠定客户信心 巨幅广告 向大众宣传项目形象 让市场认识本项 目 吸引目标客户群 精准 —— 对准目标客户群。 实效 —— 直接有效 迅速招商 独特 —— 客户资源的充分挖掘 “低成本宣传”“高效率”招商 招商手册及相关资料印刷 介绍项目情况 现场绿化、配套设施建设 营造时尚、休闲的效果 沙盘及。