金水湾国际公馆营销方案(编辑修改稿)

金水湾国际公馆营销方案(编辑修改稿)内容摘要：

，购买该项目最后的机会；  销售均价的调整进行促销；  本阶段售后服务内容很多，包括按揭收尾、验收、办证、交房工作及与物业的衔接等； 资金回笼计划 时间 认购期 强销期 持销期 尾盘清理期 回笼资金 150 万元 1600 万元 1800 万元 1500 万元 五、销售方法及业务渠道  设立售楼点 在昌江的售楼部结合施工工地进行包装，让项目和售楼部形成项目的高档次、高品质形象。  房展会 房展会 期间是客户比较集中的位置 ， 鉴于本项目较小参与成本较高，因此在房展会期间派发宣传单页可起到一定的效果 ；  行外联合直销 联系一些商会、购房团，优点是能带来大量的意向客户及潜在客户；  行内联销 由我公司业务员通过种种渠道与其他楼盘销售人员联系，建立合作关系，由其推荐或带领预购买本小区类型客户过来看房，若此客户成交，同样给其发放相应的佣金。 分销 分销城市确定： 重庆、海口、 乌鲁木齐 、兰州、太原 等 分销合作方式： 方式一：底价包干 由我方提供一定的房源以一定的底价交付对方销售，对方预付一定的房款并在规定的时间内售完、回款。 对方销售超出底价部分为佣金。 方式二：销售提成 由我方提供房源以及其销售价格体系并定期调整，乙方根据我方提供的价格体系进行销售，销售所得按总销售额 5%左右提取佣金。 方式三：销售提成 +溢价分成 由我方提供销售房源及其价格体系，对方在销售过程中可根据自身情况提高销售价格，即溢价。 溢价部分由双方按甲︰乙 =7︰ 3。 个人认为结合各方面情况，在预售证取得后为了加速回款可考虑方式一，为获得最大利润采取方式三效果最佳。 合作方以个人和公司名义不限。 关于内部认购销售激励 在目前资金严重短缺的情况下，为了在短时间内获得最大资金，让项目健康运行。 营销部最大限度挖掘公司内部潜力，制定销售激励政策如下： 公司股东分配房源由股东进行销售，公司营销部无偿协助办理相关手续； 内部非销售部员工以及其他人员销售激励机制：凡介绍客户在我公司成交者设立如下奖励模式： 54 平米房源奖励 800 元 /套； 78~104 平米房源奖励 1000 元 /套； 123~136 平米房源奖励 1200 元 /套； 大型复式房源奖励 1500 元 /套。 六、 项目推广 营销推广思路  以岛内及岛外客源为方向  以岛内客源为基础  以岛外中介为途径  以岛内宣传为平台  以销售为最终目的  本案定位为 “居住、度假、投资 ”，岛内中小型企业老板、白领、以及岛外有一定经济基础的中产阶级 是本项目的主要客户群体，重点工作方向围绕以上人士的生活习惯、投资特点来开展；  本项目若想全面运作成功，岛内人群的口碑不可忽视，岛内的宣传 将 直接影响所有客户的成交率，必须打。