营销策划报告摘要(编辑修改稿)

营销策划报告摘要(编辑修改稿)内容摘要：

▲ 与传统市场比邻而建的新市场，是经营者们愿意转移的好场所。 ▲ 南隔堤路一个不可多得的良机－－南昌千禧建材大市场。 ○ 尽快适应市场变化，快 人一步。 尽早放弃旧的奶酪，尝试新的奶酪 ▲ 千 禧建材市场扎根江西省、辐射江西省，是江西建材经营联合体的最佳平台。 ▲ 千禧建材市场抢占“大流通”核心地段。 ▲ 千禧建材市场抢占便利交通交汇地带。 ▲ 千禧建材市场抢先升级规划设计，为经营商户量身定做。 ▲ 千禧建材市场抢先提升经营管理模式，为经营商户提供服务。 营销策划报告 27 ▲ 千禧建材市场应业界的期待而诞生，满足经营者的地域情结。 ▲ 千禧建材市场作为重点工程，获得政府大力支持。 ○ 改变。 改变。 随着奶酪的变化而变化 ▲ 创立超低进入门槛 —— 轻松付款方式、优厚的免租优惠。 ▲ 设计稳定投资计划 —— 向商户提供商机，向投资者提供投资机会与租金还贷。 ▲ 引导创富新观念 —— 一铺养三代，让钱生钱，让富裕更富裕。 ○ 享受变化。 去品尝新奶酪的美味。 ▲ 自己的物业自己经营，轻松自在无压力。 ▲ 10 年铁定回本， 30年净获纯利。 ▲ 商业良机碰撞，市场经营回报盆满钵满。 ▲ “只要播种，不用耕耘投资法”，“你不工作，让钱工作投资法” 营销策划报告 28 ● 卖点整合 ○ 建材批发行业绝版地段 享受新兴片区未来远景规划 新兴片区，享受“新商圈，大流通”格局 未来商业融会中心，街区繁荣指日可待 ○ 登上房地产市场发展的快车 中央政策支持，江西城市建设快速发展前景看好 房地产市场蓬勃发展，建材需求与日俱增 南昌建材覆盖江西，辐射华中 ○ 千禧建材市场地段交通优势 时间成本曲线与机会成本曲线的波峰交汇 城市环线，四通八达 无交通严管，来去自如 ○ 为商户量身定做，满足经营需要 尊重商户要求，多方咨询、多方 应证，以市场需求决定产品设计 走规模化的联合市场道路，满足众商户的经营取向 内部交通组织“三横三纵”，运货出入流畅 精心安排卖场与门面的搭配，满足大中小不同商户的需要 周密规划布局，实现场内各个铺位的均好性 方便搬运，提供货运升降梯 营销策划报告 29 ○ 提升现代化的商业市场经营管理模式 弥补南昌商业市场空白，引进现代化商业经营管理服务模式 深圳多年商业经营管理经验，保障商户经营利益 倾情提供代租代管服务，保证投资者高枕无忧 ○ 开发经营缜密运作 精心营造市场内外环境 努力完善市场配套 给予经营者 充分的市场培育时间 严密的投资计划，保障稳定回报 ○ 政府支持，强强联合 重点工程，政策优势 千禧品牌，信誉保证 建材大户，带头进场 经营公司，管理服务 ● 品牌建立 —— 通过品质、命名及标志、概念、形象来建立品牌 —— 企业品牌与项目品牌相联动 通过资源的投入与积累，成功的增加知名度、认知度、美誉度和附加值。 同时，通过产品本身的高素质创造概念，树立产品形象。 本项目的品牌应以下几个方面去塑造： 营销策划报告 30 ○ 命名及标志 通过特定的名称与醒目的标志，在客户群体在心理需求中受到一 种购买欲望的启示。 我们建议本项目的命名应以“千禧”为前缀，而放弃“江南”这个名词。 因为以“江南”为的建材市场至少已经有了两家，容易造成混淆，对项目的推广以及后续的经营活动不利，而千禧在南昌市具有较好的口碑，具有信誉度、亲和力、感召力，容易为市场所接受。 ○ 产品品质 以产品质量、服务、功能等内容，树立产品形象和良好的口碑。 ○ 创造概念 ※ 投资概念 —— 依靠项目所创造的核心包装概念“奶酪”，贯穿始终的着力营造“利益落实”、“创富计划”的投资获利模式，推广这种全新的理念。 ※ 品质概念 —— 物业品质概念包含产品规划中的一切内容，同时也包括经济性、适用性、可变性等内容。 ○ 追求个性化 本项目在市场上就是要以“经营投资双赢 —— 获利在眼前、增值在未来”的个性形象而出类拔萃。 营销策划报告 31 ○ 企业与项目品牌联动策略 项目品牌的树立是企业品牌树立过程中的一个步骤，应保持不同项目开发的连续性。 如果保证不了各项目之间的功能、档次等方面的定位趋同，则应该从名称、标识等方面进行统一部署。 ※ 项目品牌促进企业品牌 在本项目的开发经营过程中，把握市场趋势与需 求脉搏，不断改进商业功能、完善配套设施、商业经营管理服务，将“以商为本”的精神贯穿于房地产开发、服务的全过程，提供被市场接受的产品，使企业品牌得到提升。 所以，在项目品牌树立的整个过程中，始终穿插企业品牌的宣传，应尽量使项目形象与企业形象同时出现，进行“捆绑销售”，久而久之，对企业品牌的树立有极大的益处。 在行销、促销等各种活动、广告中同时推出发展商的品牌，通过项目品牌进一步提升企业品牌。 ※ 企业品牌带动项目品牌 千禧公司在南昌已有多年的开发与经营历史，积聚有一定的老客户。 在本项目的推广活动 中，可以邀请他们参与，有目的的进行口碑宣传。 在项目前期的销售过程中，千禧公司的品牌得到逐步提升，将有助于促进于后期的销售。 ● VI（识别系统）建议 —— 以“商业氛围、财富色彩”为主题，热烈、缤纷、时尚 —— 建议以 “““ 11 00 00 00 Yee aa rr ss ””” （（（ 千千千 禧禧禧 ））） 作为标识主要元素 营销策划报告 32 ○ 对于本项目而言，最重要的莫过于体现核心概念中的有关“商业经营”、“财富”的主题思想与“热烈缤纷”的主体风格。 视觉形象（ VI 系统）分为基础与应用两部分。 ○ 视觉形象（ VI 系统）基础 视觉形象基础部分应该一步 到位、全部完成，不能支离破碎，因为在项目宣传中将会全过程运用，缺一不可。 其基础部分的内容见下表： 视觉形象（ VI 系统）表 表 23 序号 项目 内容 1 标志 企业标志、项目标志 2 象征图形 企业象征图形、项目吉祥物图形 3 标准字体 中文字体、英文字体 4 色彩、色带 标准色、辅助色 营销策划报告 33 ○ 项目视觉形象的应用 视觉形象（ VI 系统）应用表 表 24 序号 项目 内容 1 楼盘现场包装 形象墙 施工围墙 售楼处 销售人员服装 客户资讯 表、其他表格 文件、文件袋 信纸、名片、工作牌 看楼通道 展板、展架、展示台 指示牌、路牌、标识牌 标志杆、停车场导向牌 宣传旗、彩旗、标志旗 2 广告 户外广告、报纸广告、电视广告、市场报、招商手册、投资手册 3 赠品、促销品 手袋、遮阳伞、请柬、贺卡、礼品券及其他礼品 注：此项工作将由广告公司设计完成，并交由开发商审定。 营销策划报告 34 ○ 相关建议 ※ 可考虑使用“ 1000 Years”（即“千禧”）作为本项目的英文名称，并演化为项目标 识，并以其为主要元素，进行构图、组合。 该标识元素简单好记，且易于操作。 另外，还可参考具有行业特色的其他建材项目标识： 上图为“深圳百安居建材超市”标志，简约时尚，色彩浓烈，便于抓眼球，加强记忆。 它们分别代表了不同的风格与取向，我们建议采用后一种风格，以简约、鲜艳取胜。 ※ 视觉形象的应用部分的设计，可按上述部分内容完成，但考虑到制作成本因素，对部分内容的制作可根据实际情况来完成，不必拘泥形式，以利节省销售费用。 ※ 在本项目的 VI 系统的制作，应围绕核心概念的要求和思路来展 开， 体现出隆重里见时尚、热烈中有缤纷的风格。 ※ 标准字体采用活泼的 POP 字体与中文传统字体相结合的方式，但必须以“清晰易辨”为前提。 在使用标准字体的同时，可以配合不同节日和不同活动，以多变的形式采用多种字体的组合运用，达到绚烂夺目的效果。 营销策划报告 35 ※ 标准色的背景应为热烈、鲜艳的色调，建议大量使用红色、金色、银色。 ※ 所用 VI 系统需新颖、有个性、清晰，有很强的视觉冲击力。 ※ VI 系统风格要和建筑风格、所在环境相匹配。 推广策划 ● 广告 策划： ○ 基本策略 ★ 核心策略： —— 层进式、组合式，两个高潮，四个步骤逐步推进 本案各销售周期广告推广策略的核心是：通过层进式、组合式的广告攻击，将项目销售最高潮态势锁定在开盘、开业期，而在整体节奏上张弛有度。 层进式告攻击四步骤： ※ 项目形象告知和渗透（形象告知期和形象树立期） 此阶段推广的形象应侧重于宣传“市场变化”、“预见变化”、“适应变化”的过程，以阐述市场美好的前景与眼前逼人的形势，令客户感知变化的必然性为主要目的，使之产生兴奋感与紧张感，同时适度告之千 禧建材市场在适应变化时的主要前期动作，如选址、整体规划等。 营销策划报告 36 ※ 理念推广（全新理念消化期和熟悉期） 此阶段的推广，重在规划细节、经营管理、财富观念、投资计划等新兴理念与动作方面，细致入微的进行阐述：将为客户带来哪些好处、怎样在市场的变化中站稳脚跟、脱颖而出。 ※ 概念、形象提升和品牌领先（说服策略） 在宣传中，全方位注入各种资源力量和背景，如企业品牌、政府支持、经营管理公司品牌与业绩，使客户在接受前期的理念、了解运作模式之后，全面信任进行运作的团队，并在此过程中逐渐形成项目与企业之间 、项目与团队之间的联合品牌，加深与巩固客户的信任与依赖，成为其心目中领导行业群体适应变化、走出困境的唯一引路人。 ※ 卖点展开支撑销售（形象深化期的持续激发策略） 罗列卖点，不厌其烦的叙述，以求全面、深入，进一步巩固形象上的优势，争取不错失任何打动客户的机会、不遗漏每一条有可能使之产生购买冲动的卖点。 ★ 节奏策略： ※ 阶段性节奏 形象建立期广告推广节奏：以争取市场曝光面积为主要目标，在节奏上不应过分密集； 强力推广期广告推广节奏：在争取市场 曝光面积的同时，必须坚持节奏上的 密集与紧凑，达到“强制灌输”、深入民心的目的。 产品促销期广告推广节奏：收缩 曝光面积，减缓推广节奏。 营销策划报告 37 ※ 季节性节奏 第一季度：此季度的 2 月份虽传统节日集中、假日多而长，但受寒冷天气的影响，人口流动量并不大、消费活动因而抑制，推广节奏不宜迅速增加；而到 3 月份时，气候逐渐回暖，应开始加紧推广节奏。 第二季度： 4 月份可延续 3 月份的推广节奏，或者可进行一定程度的继续放缓。 到 5 月初，利用良好的天气条件和公共假日，趁势进入推广的黄金周，并抓住热点、持续轰炸。 5 月中旬 — 6 月进入雨季，再次调整推广节奏，逐步进 入观望等待期。 第三季度： 7 月份因天气炎热，人们的消费与活动欲望下降，可保持 6月份的推广节奏。 到 8 月份，天气虽然依然炎热，但由于接近市场开业、开盘，应着力争取曝光率，加快推广节奏； 9 月份开始，暑热渐去，市场迎来开业、开盘，推广进入高潮。 第四季度： 10 月份天气宜人，同时正值建材行业的黄金季节，经营、招商、销售一齐展开推广攻势，进入全年市场推广的最高潮，节奏一定要紧而密。 11— 12 月如果情况。