营销人员招聘与培训设计工具(编辑修改稿)

营销人员招聘与培训设计工具(编辑修改稿)内容摘要：

____元，共计 ____元。 3．讲义、教材支出 ： 共计 ____元。 四、实施阶段 1．公司的培训工作主要由人力资源部牵头组织开展，市场营销部负责本部门人员培训的落实工作。 2．外部培训主要由市场营销部经理负责， 培训结束后要 定期或不定期 地考察 培训效果。 3．人力资源部对各项培训的实施 情况 进行跟踪，要求各部门参训人员进行签到，作为考核依据。 五、培训考核阶段 ，由人力资源部通过对参训人员的出勤统计、课 堂表现、反馈意见表等进行初级考核。 初级考核设“优、良、中、差”四个级别，被评为“差”者需重新参加相同或类似的培训课程。 ，设计笔试、现场实操等考核方式，由人力资源部及相关部门领导对参训人员进行考核，考核通过后方视为培训完成，并对每次考核结果进行记录。 考核未通过者需进行补考，三次考核仍未通过者予以降薪、降职直至待岗处理。 “员工培训记录卡”，对员工的培训成绩、表现进行记录，以此作为员工加薪、提升的依据。 六、建立培训档案 人力资源部负责将员工培训后的总结和填写完毕的“培 训成绩考核表”、“培训效果调查表”等归入员工的个人档案中，完善员工个人档案。 13． 2． 2 营销新人培训制度 制度名称 营销新人培训制度 受控状态 编 号 执行部门 监督部门 编修部门 第 1 章 总则 第 1 条 培训目的 为了使 营销新人尽快 熟悉 公司 环境 、文化、制度和岗位工作内容及规范，加强新员工的团队合作精神，使其 尽快进入 工作角色，特制定本培训管理制度。 第 2 条 培训对象 本制度适用于公司的所有新进一线营销人员的培训工作。 第 3 条 培训内容 1． 公司发展历史、企业文化、组织 目标、机构设置等基本概况。 2． 公司主营业务、生产产品等基本业务情况。 3． 公司各项规章制度，尤其是人事管理制度、安全管理制度等。 4． 公司行为标准和基本的礼仪规范。 5． 营销部门的组织结构、部门管理制度等。 6． 营销岗位职责、岗位知识等。 第 4 条 培训时间 营销新人 培训分为公司培训、部门培训和岗位实际训练三个阶段。 营销新人报道后的第两天开始培训，第一阶段公司培训为期五个工作日，第二阶段部门培训为期 1～ 2 个月，第三阶段岗位实际训练的时间由该新员工的直接上级决定。 第 2 章 培训内容和形式 第 5 条 培训内 容 营销新人三个培训阶段的主要培训内容如下表所示。 营销新人各培训阶段的主要培训内容 培训阶段 培训内容 公司培训 1．公司发展概况 ：发展 目标、组织机构 、战略规划等 2． 公司经营业务：主营业务、产品市场、产品创新等 3． 公司企业文化、礼仪规范、行为规范等 4． 公司管理 制度： 考勤、绩效考核、薪酬管理、晋升、行政管理、财务管理等相关制度 部门培训 1． 部门概况：部门主要职能、组织结构等 2． 部门规章制度：部门业务管理制度、操作规范、劳动纪律、安全规定等 3． 部门业务：部门业务种类、业务范围、主要业务目标等 岗位培训 1． 岗位 知识培训 ： 本岗位的 营销 理论知识 、实践案例、经典经验等 2． 岗位 技能培训 ：岗位技能要求、营销实际操作要点、岗位技能提升等 第 6 条 培训形式 对营销新人的培训 主要采取讲解、幻灯放映、 营销 典型案例 解析 、现场演示等方式。 第 3 章 培训评估和纪律 第 7 条 培训考核 1． 人力资源部为营销新人制定培训履历卡，培训过程中对营销新人进行跟踪测试，将其在培训过程中的表现记入档案。 2． 考核结束后，人力资源部组织相关人员对营销新人进行培训考核，将其考核成绩记入档案。 3． 根据营销新人在培训中的表现及培 训考核成绩，确定最后的培训考核结果。 4． 根据考核结果确定是重点培养、继续培养还是再次实施培训。 第 8 条 培训纪律 1． 营销新人在培训期间不得随意请假，若有特殊原因确需请假的，须经所在部门经理批准并将请假条交予人力资源部后方可请假。 2． 不得迟到、早退。 迟到早退者，视时间长短及情节严重程度进行惩罚。 3． 营销新人培训期间要保持课堂纪律，配合培训老师的安排，积极主动参与培训。 修 订 记 录 修订标记 修订处数 修订日期 修订执行人 审批签字 13． 2． 3 业务人员培训制度 制度名称 业务人员培训制度 受控状态 编 号 执行部门 监督部门 编修部门 第 1 章总则 第 1 条为了加强对业务人员的培训管理，使培训工作更加规范，不断提高培训效率和培训效果，特制定本制度。 第 2 条业务人员的培训工作主要遵循以下三大原则。