艳彩染发产品大陆地区上市推广策划方案(编辑修改稿)

艳彩染发产品大陆地区上市推广策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

如果选择染发地点 ,还是有 %的人仍然愿意选择在专业理发店染发 ,尽管在专业理发店染发的价格比自己在家里染发的价格高出许多。 所以高档专业的发廊成为染发剂产品销 售的重要渠道。 据了解， 广州 高档专业发廊平均每次染发的价格在 300600元之间，这样单店平均月销售额就在 12万元至 30万元之间，巴黎欧莱雅、威娜等专业染发剂成为高档发廊的主流品牌，占据市场 70%以上的份额。 而在现有染发剂品牌的宣传策略上来看，有 40%染发剂品牌是通过专业染发店的中介传达到消费者那里的， %的人则是朋友推荐的。 所以， 艳彩 的营销活动除了要针对消费者之外，一定要重视对染发店的宣传与公关，可以 赞助举办美发大赛 ,邀请各大城市的专业染发店参加， 也可以组织染发师进行培训 ,拉近与染发店的关系 ,让各大 染发店采用 艳彩 产品 ,精心经营与染发店的关系 ,巩固在染发店这个销售渠道 .挖掘染发店这个销售渠道 ,精耕细作 ,是销售的一大保证 . 以上是产品进入市场阶段的策划方案，等这阶段的营销效果出来后我们将会进行营销效果分析，以推出后续的营销策略。 台湾 艳彩 染发产品大陆地区上市推广策划方案 招商地址：广东省广州市广州大道北五号空军干休所综合商用楼二楼 12 艳彩 染发乳 上市行销 八 方案 方案一 ： 社区（居民区） 推广方案 目录： 一、建立专职小区推广队伍； 二、 收集广州各社区详细资料（社区负责人，联系方式与地址 ） 三、 派人前去做好相关公关工作 ； （ 参观预约登记、确认 人数） 四、 或者开展前的物资准备（产品数量 ，宣传视频， 影像设备， 宣传海报，宣传单，横批„） ； 五、 确定活动社区的地点以及时间； 六、 联系物料车，出发时间，对接情况； 七、 活动的开展：活动前，活动中，活动后； 八、 现场接受订单； 九、小区回访、口碑宣传。 方案具体实施步骤： 一、 建立专职小区推广队伍： 小区推广部（组）一般由 26 人组成，最少 2 人，设一名 主管，下设小组，一般以 23 人为一组，以组为单位来进行小区开发。 小区推广 主管 岗位职责： 直接上级：副经理 直接下级：小区推广 业务 代表 小区推广业务代表岗位职责： 直接上级：小区推广部 主管 培训 ：小区推 广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。 培训内容参照公司培训手册，培训课程： 制度：根据实际情况，自行制定〈小区推广人员考核、激励办法〉、〈小区推广物料、样板管理办法〉。 调整心态：小区 销售 工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使 业务员 垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。 可利用早会时间，分享一些同事的 成功案例 ，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。 小区推广过程的管理：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一 步的工作方向。 坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》《商务人员周报表》 接待与介绍产品： 工作人员必须统一穿着公司的制服，或 T 恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。 介绍产品要专业，使用 FABE 方法 来介绍产品。 （ FABE 方法：指 营销 中的利益 推销 法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的台湾 艳彩 染发产品大陆地区上市推广策划方案 招商地址：广东省广州市广州大道北五号空军干休所综合商用楼二楼 13 推销方法） 绝对不可以与 小区负责人 争吵。 向 小区负责人 赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。 对一些 小区负责人 必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了 小区负责人 的姓名、地址、电 话后，可以借给 小区负责人 使用，下次入户拜访时借机收回。 推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。 接待时积极建议 小区负责人前来观看活动。 积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。 送给 小区负责人 的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很 “珍贵 ”， 小区负责人 才不会随便丢弃。 资料一般包括：产品 资料 、团购指南、促销活动单张、接送时间安排表、业务员的名片等。 二、 收集广州各社区详细资料（社区负责人，联系方式与地址） 三、 派人前去做好相关公关工作 ； （ 参观预约登记、确认 人数） 需投入多少人。 进行多少天。 前期的公关费是多少。 租金怎样。 展示物料、宣传物料费用如何。 预计销售收入有多少。 四、 或者开展前的物资准备（产品数量，宣传视频，影像设备，宣传海报，宣传单，横批„） ； 物料清单： 礼品类： 使用 指南宣传手册； 产品： 帐篷或者太阳伞：营造气氛。 （公司提供） 形象台、桌、椅 X 架、 KT 板、易拉宝、活动展板、产品资料架 广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘。 （公司提供模版，当地制作） 横幅、户外广告牌或其他形式户外 广告。 （公司提供模版，当地制作） 小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。 （公司提供模版，当地制作） 五、 确定活动社区的地点以及时间； 六、 联系物料车，出发时间，对接情况； 七、 活动的开展：活动前，活动中，活动后； 活动前：准备 活动中：照相、录影 活动后：注意卫生，善尾工作； 八、 现场接受订单； 顾客到 现场 后，导购人员与小区推广人员分成几个组来接待。 接待的动作主要有： 台湾 艳彩 染发产品大陆地区上市推广策划方案 招商地址：广东省广州市广州大道北五号空军干休所综合商用楼二楼 14 请入座， 倒水 ； 介绍产品与服务：使用 FABE 法。 现场 回答顾客疑问 ； 在 现场活动中尽量 确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。 九、小区回访、口碑宣传。 在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。 为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项 回馈 政策， 奖励礼品或者产品； 注意事项 所有的 经销商 、各当地办事处 营销人 员在推广过程中按本手册规范执行，也可根据地方实际情况、因地制宜，灵活变通。 方案二 ： 《 关注老人青春，送上诚挚祝福 》 推广方案 “ 敬老院之行 ” 活动策划书 一、 活动主题： 关注老人青春，送上诚挚祝福； 二、 主办 单位： 智诚国际商贸香港公司 ……（邹总公司） 三、活动背景 : 1．基本情况： 每个人都会老，通过策划举办此次活动给敬老院的老人们献上我们的爱心，呼吁更多人去关注老年人 的青春 ，敬老爱老，让他们时时刻刻能够感受到社会大家庭的温暖。 2．活动开展原因：为孤寡老人送温暖； 关注老人青春；打造品牌形象； 四、活动目的、意义与目标： 1．目的： 慰问敬老院的孤寡老人，给他们送去一份关爱和温暖。 在社会中体现艳彩品牌 形象以及 品牌文化 ，达到社会效应。 2．意义：使孤寡老人们感到社会对他们的关怀，同时也使 艳 彩 知名度得到提高。 台湾 艳彩 染发产品大陆地区上市推广策划方案 招商地址：广东省广州市广州大道北五号空军干休所综合商用楼二楼 15 3．目标：让老人们对 艳彩产品 感到满意、对 活动 的服务感到满意。 五、活动时间： **月 **日 六、活动地点： *****敬老院 七、活动参与者： 公司工作人员，合作志愿者 ***** 八、活动宣传 张贴海报：在 重要位置 放置展架并张贴海报，海报上可以展示 艳彩的宣传资料，还有赞助的活动图片，以及过往的一些宣传经历，重点在慈善方面； 九、活动所需物品 水果、鲜花、横幅（含拉绳）、爱心小展板（含纸张、彩笔、贴字、花边、彩色卡片等）、自愿自备的个人礼品、相机 ，艳彩产品 等。 十、活动前期准备： 1． 公 司工作人员 与敬老院有关负责人取得联系，与其洽谈具体的时间和相关事宜。 2．统计所有参加活动的人，并交代注意事项 3．确定好要表演的节目，并排练好所要表演的节目，做几次适当的彩排。 4．准备好慰问品，包括自制小礼品和一些水果。 5．准备好工作证 备注： 1）表演者准备好文艺节目， 专员去 收集一些适合老年人的生活笑话 ，融入产品特色。 2）收集一些 老人 的健康保健知识和养生之道，了解一些日常 时尚 生活的小窍门。 十一、活动流程： 上午： 1．从敬老院有关工作人员处了解各位老人的性格特点，生活习惯和健康情况。 2．全体 工作人员与志愿者向老人们 问好，送上诚挚的祝福。 3．献上慰问品及自制小礼品。 4．安排 志愿者 与老人的互动， 各显其能，达到让老人高兴的效果。 5． 志愿者 帮助老人打扫清洁卫生，晾晒被褥。 6．给老人们讲讲生活保健和养生之道，介绍一些方便实用生活小窍门和健康知识。 台湾 艳彩 染发产品大陆地区上市推广策划方案 招商地址：广东省广州市广州大道北五号空军干休所综合商用楼二楼 16 7． 聆听。 老人特别是革命老前辈自我回忆往事及才艺展示 （如果可行的话）老年人喜欢追忆年轻时代的往事，尤以大跃进及文革时期居多，也可利用此机会使 志愿者加强对历史的了解。 中。