电子商务b2b研究报告(编辑修改稿)

电子商务b2b研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

龙其是原创内容更是缺乏。 其建设的 行业电子商务 B2B 门户 通常是无策划、无内容、无秩序、无推广、无流量，往往一个程序的错误问题自己无法解决的话就可以导致网站夭折。 一但稍有竞争力的对手出现，基本不存在生存的空间，如果用一句话形容这类网站，那就是来也匆匆，去也匆匆。 竞争危险系数：极低 理由：不构成门户的条件，所以也不构成威胁的任何条件 （ 2） 实力个人或团队 人们往往说 2535 岁是人生走向成功的的黄金十年，这些网站运营者的的年龄 基本都是集中在这个阶段，所以赋予了他们成熟、社会经验、人脉和资金基础，又不失激情。 他们有的只是 12 个个人组成，有的是人数较多的团队，在建站之前他们很了解行业的互联网发展现状，明确自己的目标和方向，通过自行开发网站或者直接购专业系统搭建网站平台。 能够很好的利用身边的资源来发展网站，能够快速建立起网站内容和进行推广，随着网站的发展壮大逐步融入商业化运作，使得步步为盈。 这一人群他们所建立的行业电子商务 B2B 门户网站往往经过时间的发展和各种资本的累积，在行业内 均可形成较强的影响力，但这类网站目前只是在全国极少 的行业存在，所以想运营行业电子商务 B2B 门户网站的团队组织或企业也没必要过多顾虑。 竞争危险系数：较大 建议：虽然对手不可小觑，但战胜或者两强共存是完全可能的，充分了解对手、做出自己的特点与优势 13 B2B 市场分析 （ 1）阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。 阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站，面向全球商人提供专业服务；简体中文的中国网站，主要为中国大陆市场服务；全球性的繁体中文网站，则为台湾、 香港、东南亚及遍及全球的华商服务；韩文的韩国网站，针对韩文用户服务。 而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。 这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台。 （ 2）在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。 阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。 在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。 大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台 （ 3）阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。 尽管目前阿里巴巴不向会员收费，阿里巴巴网站目前是赢利的。 阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。 中国供应商是通过 ALIBABA的交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。 客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司 网站，这个项目主要是 alibaba 帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与alibaba 链接。 网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。 邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告；文字链接将广告置于文字链接中。 新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴；进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份；展现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。 （ 4）适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。 阿里巴巴与日本互联网投资公司软库结盟，请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问，请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼 14 得 ?萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。 通过各类成功的宣传运作，阿里巴巴多次被选为全球最佳 B2B站点之一。 2020 年 10月，阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选 最佳贸易网 15 B2B 市场分析 对于供应商来说，买家的采购习惯、采购要求及市场定位是其制定合适推广计 划的重要依据。 6 月 10 日，慧聪网发布了《慧聪网消防行业 B2B采购行为分析报告》，报告指出，2020 年 15 月，由于新《消防法》即将实施等系列政策法规的调整变化，消防行业已迎来新的发展机遇。 为获得生存空间，各厂商竞相拓展新的细分市场。 此外，低端市场产品同质，高端市场质量取胜且影响市场格局。 据悉， B2B 采购行为系列分析报告是建立在慧聪网买家部整合的行业各项资源基础上，对买家的采购习惯及各项买家数据进行分析，并结合了庞大的调查问卷最终汇编而成。 其覆盖了 23 个主要的工业品行业，为中小企业的产生导向、市场推广策 略制定提供了重要参考。 09 年 15 月消防行业买家数量对比 15月中 4 月份是采购行为最活跃的月份，而 2月的采购数量最少，形成这样的数据事出有因，消防产品的采购与工程项目进程息息相关，通过发行部、买家部对买家习惯的了解来看，事实上，原有工程项目的采购计划早在年前就已基本定下来，而另外新的工程项目建设计划会在过年后逐渐开工复建，因此年关之后，消防工程以及产品采购的需求逐渐进入旺季。 调查显示，慧聪网消防行业 15月份买家会员数量达到 2 万余家，其中广东省买家覆盖数量最多，占到 15%，其次为北京地区买 家，达到 10%，江苏省位列第三位，除此浙江、山东、河北、福建、上海等地买家也非常活跃，而宁夏、青海、甘肃等西北地区买家覆盖数量所占比重较少。 买家数量以及省份分布可以看出，不仅与当地经济建设发展有关，也与网络应用意识有关。 09 年 15 月消防行业买家采购区域分布情况 通过买家覆盖省份，可以得出，华南、华北、华东三大区域的采购行业最为活跃，而其中采购行为为工程商采购占很大比例。 其他东北、西北等区域，则以产品或配件采购为主。 众所周知，北京、上海、广东等地是经济发达城市，城市建设发展迅速，工程项目多且更加开 放，因此，全国市场来看，工程采购最为活跃的区域当属这三大区域。 而东北和西北两块区域则有些薄弱，需要加大力度开发与搜集。 寻找货源的方式 可以看到两个让人非常欣喜的方面，一是：《慧聪商情广告 — 消防市场》通过八年的不断改变、创新与发展，在全国拥有大批忠实的读者，《商情》已经成为各地商家寻找供应商 16 的首选参考资料。 二是：商家的网络意识有了非常大的提高，调查显示，通过网络进行采购比去年同期高约 15%，而通过专业展会、同行介绍等途径寻找货源的方式与去年同期相比略有下降，越来越多的采购商能够通过互联网上一些专业网 站去查找或是考核相关供应商资质，有效降低采购成本，从而提高采购效率。 主要采购行为习惯特点 由于工程商采购占据最主要的采购行为方式，通过调查分析不难得出消防工程商的采购习惯特点为：工程商会从以往的工程经验里总结，淘汰劣势企业，保留优势企业，与这些企业继续合作，并补充新供应商。 而被工程商淘汰的主要依据，主要是来自产品质量，品牌信誉度，以及价格等因素。 工程商通过质量、性价比、售后服务的对比，以及甲方要求等，最终选定供应商 17 B2B 市场分析 1. 面向全球提供中国产品，利用互联网将中国制 造的产品介绍给全球采购商； 中国产品供应商和全球采购商共通共享的网上商务平台； 关注中国企业特别是众多中小企业的发展。