新品葡萄酒销售方案(编辑修改稿)

新品葡萄酒销售方案(编辑修改稿)内容摘要：

个国民经济的发展，人们的收入水平和消费水平必然也要经历一个不断提高的过程。 这种关联性已为改革 20 年来的经验所充分验证。 而在此过程中，人们对葡萄酒的消费需求势必也要不断积累、扩大，成 为推动葡萄酒市场规模扩张的主要源动力。 第四部分：销售分析 一、销售环境 本产品的 主攻城市北京、上海、广州均为收入及消费水平较高的城市 及原产地宁夏 ，这里的目标消费者比较集中、目标消费群比较庞大，这在产品营销地域环境方面有着较大的优势； 葡萄酒市场前景广阔： 葡萄酒的消费群趋向大众化，是饮料酒消费发展的必然趋势；我国葡萄酒人均消费量远低于世界平均消费水平的状况，这将随着经济发展和人们消费水平的提高及消费意识的改变，逐渐得到改善； 竞争对手庞大：“ 长城”“张裕”“王朝”等强势品牌已进入市场 多年，不仅资金、技术、人员实力雄厚，拥有完善的销售网络和稳定的消费群，而且具有较强的品牌号召力和较大的市场占有率； 新出现的一些同类产品如“白洋河”、“龙徽”等品牌产品广告势头强劲有力。 或在多种媒体大量投放，给其他新品牌带来较大阻碍与压力； 这些城市中的家庭结构越来越趋于年轻化、小型化，从而加快了消费水平的提高和消费观念的更新； 随着消费者文化素质及生活水平的提高，其饮酒习惯也开始转变，开始注重产品的健康自然与其自身的消费品位，高品质高品位的饮料酒成了许多时尚消费者的首选。 二、销售渠 道 销售分公司：在主攻城市（北京、上海、广州）及二类城市（人均收入和文化层次均较高的城市）设立销售分公司。 独家代理商：在主攻城市（北京、上海、广州）及二类城市（人均收入和文化层次均较高的城市）确立独家代理商，代理商以具备一定信誉和经营能力的专业糖酒批发商为主。 专卖点或专营酒吧：在销售量比较集中的城市，选择消费群比较集中的区域开设 卿王 葡萄酒专卖点或专营酒吧。 配送中心：在销售量比较集中的城市设立配送中心，分离物流与商流；配送中心不仅承担所在城市的商品配给，也负责向周边市场的物流传递。 销售终端环节：包括所攻城市及周边市场的知名餐饮行业（餐厅、宾馆等）、娱乐网点（酒吧、网吧、歌厅、台球城、洗浴中心、健身中心、娱乐中心等）、超级市场及各大（副食）商场等多处。 三、销售对象 将销售对象主要锁定为大中城市的“新生代消费群”上面： 我们所指的“新生代消费群”的年龄主要集中在 2535 岁之间，他们文化程度较高、收入水平较高、消费品位较高、个性要求较高。 他们不仅个人收入增长较快，而且消费观念也更具创新与前卫色彩。 同时他们所接触的信息与环境经常是与红酒这样时尚化、国际化、休闲化 的事物紧密相连的。 葡萄酒市场的扩张主要靠“新生代消费群”来实现。 从年龄情况来看，目前 2535 岁的年轻人多数受传统消费意识的束缚相对较少，对时尚类的消费内容及消费方式比较在意，真正意义上的“消闲式饮酒”的生活与娱乐方式应该是由这代人来实现。 如果今后十年国产葡萄酒达到 80 万吨的话，无法想象这块巨大的供给增量可以不靠这代人的需求来完成。 “新生代消费群”这代人的生活消费方式不仅能够引导当今生活之中的时尚潮流，而且也影响着占人口比率很大的青少年乃至儿童消费者的消费习惯与消费喜好，而这一个无限增长着的 大人群则偏偏是本产品的准目标消费群，也是本产品日后发展过程中的主要消费者，这一点对于品牌的巩固发展和产品的持续销售起着至关重要的作用。 葡萄酒消费还没有充分进入家庭，但这是市场未来发展的必然趋势。 “新生代消费群”中很大一部分人尚未或即将建立自己家庭，他们的消费观念能从侧面促进葡萄酒消费充分进入家庭。 四、营销特色 卿王 葡萄酒作为进入市场的新品牌和“后来者”，首先应把握“人无我有”、“人有我好”的基本常规。 对于营销中的一般动作，比如，建立分销机构、零售终端的管理，推销人员的培训体系、例行的宣传活 动和统一形象设计等方面力争做得比竞争品牌更优秀更科学、更专业。 更重要的是应做出自己的特色，与众不同，充分突显自己产品的特点，把握进入市场的切入点和契合点，找准产品的市场生长空间，把自己的营销特点推到位。 这里有几个关键点特别提出来： 产品以成功的高级白领人物作为形象代言人的独特创意和新闻卖点； 产品主张并与网络合力推广普及的新天式“上网喝红酒”时尚休闲生活方式之创意； 产品区别于以往所有同类产品所独树一帜的自然、时尚、休闲且突显品质品位的个性特点； 旗帜鲜明地主攻“新生代消费群”这块市 场份额，同时兼顾相关市场及潜在市场的形成； 产品主张“将红酒带回家”这一不同于普通葡萄酒消费的新型消费观念，体现了产品的独特性和可行性； 在市场投放格局上，争取重点突破北京 上海 广州三地市场，以一向引领全国时尚走势的北京作为主攻城市，在宣传上有所倾斜与侧重。 同时以三地为据点，向周边地区辐射，从而使新天所主张的时尚生活消费方式成为全国范围内的新潮流。 第五部分：企业市场战略 一、战略诉求点 企业形象诉求点为：以神秘大气的新天地域文化作为企业自身的文化底蕴，以时尚先进的现代文化作为企 业形象的诉求重点。 产品诉求点为： 卿王 葡萄酒的高品质与高品位。 诉求点即高品质及高品位的细分： 实行专业科学的集团化管理的、具备世界级水准的葡萄基地 由于地域以及气候优势，葡萄原料较同类产品具有很大优势 酒质纯厚、优秀 现有葡萄酒 2020 吨左右，年产量可达万吨，生产、供货力量强大 受到各地区政府 领导人的肯定 倍受法国以及香港地区同类行业重视并购买其原汁 在西部大开发的政治环境下，具有政治优势 二、产品定位： 产品产地定位：本土葡萄酒，产自地域条件优越的 新天东麓 产品档次定位：高档产品、中档偏高 产品类型定位：系列干型葡萄酒 产品特点定位：自然、时尚、休闲 产品诉求定位：高品质、高品位 可以借鉴的资源和设计理由： 产品产地、原料、技术、品质等各方面的优势足以使产品及品牌提升至中档偏高乃至高档次产品的地位； 产品名称“ 卿王 ”给人的第一感觉是关于西北广阔地域及自然风光的无限遐想； 产品的产地同样能引起关于产品“自然与天然品质”的想象，这一点与时下流行的自然、绿色的市场热点及其产品走势相吻合； 赋予产品自然、休闲、时尚的特 性符合目标消费群所崇尚与追求的国际化风范； 产品休闲、时尚的特点避开了目前市场中同类产品过分营造的或贵族式的曲高和寡、或历史感的沉闷压抑的固定模式，以独有的休闲格调与时尚精英风范迎合目标消费群的消费口吻； 产品休闲、时尚的特点与其特定的营销环境（酒吧餐厅等消闲场所）也存在着相当的联系； 时尚这一特点既能很好的表现产品的主诉求点，又能很好的提升产品的格调与品位。 三、定价策略：。