慧聪网买家采购行为分析报告--暖通行业(编辑修改稿)

慧聪网买家采购行为分析报告--暖通行业(编辑修改稿)内容摘要：

，比家用空调更注重专业技术的专业设计和专业公司的安装，由于用户对家用中央空调的熟悉程度低，这两部分专业人员必然是很重要的影响者，这就要求厂家对这些人员提供完善的专业培训和指导。 最后，家用空调的用户数量多，但每个用户空调需求数量少，家用中央空调相反，用户数量少，但每个用户的一次需求量大，因此，如何找到用户是家用中央空调销售的成败。 经销商分析 传统的家用空调销售模式中，经销商先从厂家购买机器，然后再卖到消费者手中，安装和售后服务点可能与销售的经销重合， 也可能由厂家指定的另外售后负责，消费者基本上不与厂家发生联系。 整个的销售和安装售后服务基本上是单向的流程，其中的信息交流量很小。 家用中央空调的销售与家用空调不同，经销商一般不会先从厂家买货后再卖给消费者，经销商基本上只起到代理商的作用，帮助厂家寻找客户，协助厂家和消费者进行信息交流，另外家用中央空调的经销商一般就是厂家委托的安装和售后维护点，这样经销商除了收取代理费用外，还可以收取安装维护费用，利润丰厚，经销商积极性也高，同时安装维护对经销商也起到一定的牵制利用。 除此以外，消费者一般都琚和家直接联系，厂家 提供售前咨询、方案设计和货物发运等的服务。 合同结算一般以厂家为主。 还有一些特殊情况，如企业准备成立的安装工程公司，可能就是厂家为了确保安装质量和利润，把安装和维护工作都完全纳入自己的范畴。 还有的就是厂家不通过经销商，厂家直接寻找客户，与客户进行直接联系，直接交易。 但这两种方式需要厂家在服务网络或销售网络上进行大量的投入。 家用中央空调的竞争格局 (市场占有率与价格维度 ) 家用中央空调主要包括以下品牌，美国的开利、麦克维尔、约克、日本大金，他们的品牌知名度 和 4 销量列居世界前几位；其他品牌还有：英国的天加， 国产的贝莱特汇中、清华同方等；原来生产小型分体 空调的某些厂家今年也推出了 “家庭中央空调 ”， 如海尔、美的、格力。 美的：推进ＭＤＶ中央空调从产品到服务的全面升级，在产品方面推出了ＭＤＶ独立直流新风系统、设计中全面引入新风、增加有效杀灭细菌的ＨＥＰＡ光触酶杀菌技术等一系列全面的升级行动。 至此，美的ＭＤＶ已经拥有三种不同类型的多联式中央空调，包括变频一拖多，定频一拖多以及最新的数码涡旋一拖多产品，是国内中央空调行业中种类最全的厂家之一； 市场分析 整体增速放缓 变频逆势上扬 自 2020年下半年开始 ， 因 受到了诸多不利因素的影响 —— 买家市场 没有出现预期中的火爆，库存压力巨大；雪上加霜的是，又遭遇人民币升值和全球经济危机国际市场空调需求量萎缩严重。 2020年 暖通 空调产业遇冷。 市场继续在低谷徘徊 ， 2020 年第一季度数据显示， 买家市场 没能进入 “ 蜜月期 ”。 2020 年，家电下乡政策全国推广，补贴范围扩大到空调、热水器、电磁炉等产品， 买方市场也转向 农村市场。 值得一提的是，格力、美的、海尔三大品牌 在市场销售份额有所搞高。 二三线品牌阵营中增长较快 价格战升级 每当进入销售旺季，不能回避的词汇即是 “ 价格 ”。 在经过了 2020~2020年的持续回升，2020年面对低能效产品库存大、终端需求下降、上游原材料价格下降的大环境，价格战回归并且升级。 慧聪网暖通空调制冷行业买家采购行为分析 采购区域： 从区域分析： 如图所示，慧聪暖通空调制冷网通过对用户采购产品区域监测，得出采购最活跃的区域以华南、华东、华。