年三八节医院活动划方案-医院全年促销活动策划方案(编辑修改稿)

年三八节医院活动划方案-医院全年促销活动策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

手中长时间翻阅的优势。 用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈。 现场布置 活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。 以下物料在大型活动中一般是必备的： （1） 写有活动主题的大幅横幅。 （2） 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 （3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 （4） 咨询台、赠品（礼品）发放台、等等。 人员安排 （1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。 （2） 现场要有一定数的秩序维持人员（有时可与公安片警及保安联络让其派员协助）。 （3） 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。 （4） 应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。 公关联络 提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。 第四、现场执行要点。 工作人员第一个到达现场，各就各位。 宣传人员派发宣传单，介绍活动和整体形势，引导患者进行咨询。 掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 医护人员准备活动事项，介绍优惠情况。 赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。 主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。 现场咨询继续为患者进行咨询服务。 现场清理，保留可循环物品以备后用。 第五、活动结束要开总结会。 评估活动效果及得失是十分重要的一环。 只有不断的总结，才能避免走弯路。 二、活动避免缺人气 　　 在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少，现场空荡荡。 巧妇难为无米之炊。 促销的技术再高明，如果现场无人，既达不到销售目标也达不到宣传目的。 归纳起来，原因有四。 （1）调查不细 宣传错位 　　 前面介绍的“平价诊疗万人大公证”活动中，错误的媒体策略导致花了不少冤枉钱。 原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的。 还有宣传时目标顾客定位不准，内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空。 （2） 仓促计划 准备不周 　　 大中型活动的准备期至少15天至30天，如果为赶一些节日仓促上马，在活动中往往会有缺东少西的现象。 比如有演出的活动，由于演员没有沟通好迟迟不能出场，导致到场的消费者逐渐流失。 还有对天气变化估计不足，冷风、大雨都会阻止人们参加活动。 因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节。 切记一招不慎满盘皆输。 （3） 设计有误 活动脱节 　　 活动常常开始人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了，导致咨询台台门前冷落鞍马稀。 这种情况发生主要原因就是活动脱节。 比如在设计活动时，从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节不能相互衔接；免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等，致使活动劳而无功。 因此只有周密设计牵着消费者鼻子走，才会避免途而废的情况发生。 （4） 地点偏远 顾客稀少 　　 地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多。 所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围，否则宁可不搞。 不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点。 这样的地点，活动还没开始就已埋下失败的祸根。 除此之外，“控制不力、秩序混乱；意外变故、无防范措施”等都是需引起重视的方面。 促进活动销售的方法 限量销售 争相抢购 （限量免费就诊）限量销售是一种提高销量的有效办法。 限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。 姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动，把市场做得风生水起。 限量销售就是其成功秘诀之一。 姗拉娜每次促销广告登出时，都有这样的内容：“如果您是到现场咨询的前50名，我们承诺为您报销到现场的打车费，（凭票限50元以内。 ）当场购买还可获得礼品；如果您来晚了，对不起，购买时只能获得赠品。 ”这种手法看似简单却着实管用。 一些看广告后有兴趣的人，很早就来到现场排队，这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围，而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售。 限时购买 创造高潮 　　 限时购买的方法也是把促销活动推向高潮的有力之举。 由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心就诊。 当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。 赠送牵制 销量倍增 　　 活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。 这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。 带儿子去吃肯德基，一套儿童餐送一只玩具，看到有玩具儿子很开心，打开后玩具很精美，说明书也介绍得很有趣，但却不能玩。 拼装说明书上写着集齐全部四款，才能装配完整。 为了不让儿子失望，看来还得来吃三次。 把这种手段用在儿童身上，老肯之狠可见一斑。 旧招活用 威力无穷 　　 促销手法有时不必刻意追求花样，否则容易变得复杂，消费者反而不愿参加。 一些旧招法如能活学活用，效果同样惊人。 例如，“有奖销售”是。