学生营销公司晨光文具整体营销策划方案(编辑修改稿)

学生营销公司晨光文具整体营销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

优势 异人馆、启帆文具相比之下晨光文具有着品牌的优势。 2. 晨光文具的 产品更加专业化 ，晨光文具店就是晨光文具湖职院店，晨光品牌的产品会比其他店更多更深。 （二） 劣势。 ，学生不容易注意到。 （三） 机会 ，以此来扩大名气。 2 .每年都会有新生进入校园，不断地有潜在消费者进入市场。 （四） 威胁。 创业园内买文具的店繁多，且有均有一定数量的固定顾客。 三、目标市场和市场定位 （一）目标市场 1．市场规模 湖职院在校的大一大二的学生总共有 4980 人，一般情况下每位学生都会购买文具，并且定期还会替换以及重新购买，购买频率也比较大，可见市场非常巨大。 2．增长潜力 湖职院的学生的生源是比较稳定的，每年都会有新生进入，而这些新进入的学生需要文具产品的也不会少。 而且文具属消耗品，替换更新频率快。 3．市场吸引力 （ 1）竞争状况 晨光文具的竞争对手的数量相对较多；启帆文具、异人馆 等 店 中也有销售文具。 在这些竞争对手中，启帆文具、异人馆都做得还是 比较的好，特别是启帆文具所占据的市场份额较大，在消费者心中的地位也是比较的高，在地理位置上，差别不大，价格方面也相差不大，因此，对于晨光文具来说，这些竞争对手都不可忽视。 （ 2）盈利空间 制作成本相对来说还是比较的低廉，还可在低 成本方面制造更大 盈利空间，例如一些畅销产品，销售量可观的产品可以加大购买量，以提高一次性购买量；购买量大时，批发商还可送货上门，可节约物流成本。 虽然文具不是高利润产品，但是盈利的空间还是很可观的。 （ 3）企业目标及能力 ① 企业目标 满足学生对文具市场的需 求，提高晨光文具的品牌竞争力，扩大晨光文具的市场占有率。 ② 企业能力 晨光文具位于学校创业园内，长期面对学生市场，对学生需求相对比较了解，有能力面对学生市场。 （二）市场定位 1．目标顾客的需求特征 产品质量保证，价格实惠，服务周到，产品多样 2．竞争者定位 启帆文具：优质 异人馆：价廉款式多 3．自身优势与潜力 （ 1）优势 ① 价格较实惠； ② 产品质量有保证； ③ 产品多类，款式多样； ④ 服务态度热情。 （ 2）潜力 物美价廉是我们最大的优势，与其他小店比，我们销售的晨光文具成本比其低些，所以我们的销售价格自然也比他们的低。 价格实惠是我们最大的潜力。 4．定位 质量可靠、价格实惠、服务周到，产品多样 四、营销策略 （一） 产品 学生营销公司晨光文具店主要以销售晨光文具为主，其中文具直接。