xx大厦市场推广策划方案(编辑修改稿)

xx大厦市场推广策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

中心 ② 相 邻 位 置 泛中关村地产概念 ③ 环 境 位 置 大钟寺物流中心项目 ④ 情 感 位 置 ⑤ 心 理 位 置 ⑥ 规 划 位 置 规划前景看好 （注 ： 为华杰大厦项目之较强优势） 中档商住项目的特性分析 中档商住项目的特性 ① 有地块特色 ② 一定规模的体量 ③ 商务配套齐全 ④ 性价比超值，价格 追求 “好而不贵 ” ⑤ 户型适中、多样，面积追求适宜贴身，不追求过分宽大 ⑥ 绿化环境优美 ⑦ 舒适度较高 本项目做到了哪几点。 ① 有地块特色 （ √） 大钟寺物流中心 ② 一定规模的体量 （ ╳ ） 层高总共只为 13层，分户数量不足 300套 ③ 商务配套齐全（ √） 项目规划较为齐备 ④ 性价比超值，价格追求 “好而不贵 ”（ ╳ ）现场氛围打造价格优势并不特别突出 ⑤ 户型适中、多样，面积追求适宜贴身，不追求过分宽大（ √） 主力户型为 65100平米左右 ⑥ 绿化环境优美（ ╳ ） 地块周边无规模绿化，其他环境有 待空中花园建成后定论 ⑦ 舒适度较高（ √） 项目布局规划尚可，如 U字型整体结构利于透风采光。 差异化分析结论： ——深度挖掘区位的经营特色，突出投资者投资后能快速获得回报的感性认识，强调行政规划对项目的影响力是创造差异化一个重要的发展方向。 四、项目客户群分析 （一） 项目所在区域地产市场特点 海淀区是北京房地产投资热点区域之一。 华杰大厦所处的大钟寺地区已被海淀区政府规划设定为 “大钟寺物流中心 ”，周边区域的规划及物业管理在将来势必会形成规模效应，现有的空间格局在有限的时间内将会得到有力的提升与 改观，而已有的物流领域集散地的品牌意识，将在投资者的消费意识理念中继续延伸、壮大。 （二）客户定位： 华杰大厦个体单间 40—200平米的建筑面积，使其购房总价较低，容易吸引中、小型投资者的目光，而该地块现有的物流版块的经营模式，在本案的招商过程中，作为主诉求，应加以有效利用。 而作为附属群体，审视本地域经营大环境氛围，配合地缘上的泛中关村地产概念，外地各厂矿驻京的办事处、科技含量高的企业的分支机构、个人 IT工作室也是一个侧重点。 同时，也可以将本项目做为高端群体二次投资置业的选择地。 （其它在此未论及行业请指正） （三）客户细分： 年龄构成 目标客户年龄段： 25—45岁之间人士 针对华杰大厦户型结构： 65平米 /间约为 76套； 100平米 /间约为 200套左右， 200平米/间约为 10套。 （共三百套左右） 由此推断，我们的主力户型在 100平米 /间的户型。 根据年龄结构，将购买层细分为 65平米 /间目标客户年龄层次为 2535岁人士 100平米 /间目标客户年龄层次为 3040岁人士 200平米 /间目 标客户年龄层次为 3545岁人士 针对不同年龄结构的消费心理与特点，我们将做出相应的广告策略。 客户构成 ① 第一目标群 ——自用买家分析 根据 “大钟寺物流中心 ”规划蓝图及现有的物流经营格局。 先期着重在项目周遍进行推广，如四道口水产批发市场附近，金五星市场周围。 这些地区分布着一些中小规模的商务机构， 这些机构处于成长期，对于工作环境质量又非常重视，他们长期在此处工作对此地产生较为深厚的感情，而且更重要的是，企业在对外联络上可以保持原有的联系模式。 他们多为首次置业。 他们的文化层次虽然不很高，但 有股干大事业的决心与毅力。 他们较大部分为外地人，有着南方商人特有的机敏与闯劲。 住得好不好他们现在不太在意，他们现在讲究的是用办公环境来提升自己公司的形象力，以保商业往来中的信誉度。 他们的生存哲学信奉一份耕耘才有一份收获。 因为是外地人，他们多年拼搏的过程比本地人艰辛许多。 获得阶段成功后，他们想在北京这个大都会里扬眉吐气一番。 要达到这种效果最直接的方式就是在北京投资买房，那是展现实力的最佳方式。 他们经营的商贸格局制约他们企业的人员规模。 他们所从事的行业，需要他们把更多的资金押在 企业经营的周转资金上，而无过多现金来买办公场地。 所以， 他们在买房抉择上比其他行业人士更加斤斤计较。 因为他们信奉一份耕耘换来一份收获 所以，他们也会以开发商到底为他们做了哪些实事为依据，来衡量房屋的实际价值。 此消费群在进行购买比较时，以房子的经济实用为主，也比较注重楼盘的综合素质。 他们追求工作便利感受而非追求豪华享受，这群买家做出购房决定时，房屋的性价比是基本要求。 此类买家占华杰大厦项目销售比例的 40%60%左右，户型选择一般在 100平米 /间。 我们先期把本地域目标客户的招商工作做细 致、做漂亮，后期延续工作可以通过一期客户的口碑传播给我们带来新的销售业绩。 ② 第二目标群 ——投资买家分析 他们一般不受地域限制，看重华杰大厦地段、环境、配套设施，看重所属地块的行政规划对。