紫薇田园都市阶段性营销策划执行方案(编辑修改稿)

紫薇田园都市阶段性营销策划执行方案(编辑修改稿)内容摘要：

销售组织：挖掘有效社会资源 方案一： 设立专门的组织。 在《 SUPER 体验》上发布组建泛销售队伍的通知。 内容：诚邀加盟紫薇大家庭，您的参与会使我们的心连的更紧；您的付出将会得到我们的真诚的馈赠。 详情与紫薇行联系。 方案二： 以亲友会为载体，以会员作为泛销售队伍的组成人员。 亲友会介绍购房成交者，会员与购房者均获 1％的优惠；同时，对会员加分。 近期，可以在高新区管委会和集团公司以及合作单位员工发展亲友会会员。 四、亲友会、品牌联盟：相互依托，共同壮大 依托紫薇亲友会这一丰富的资源平台，打造一个植根紫薇生活文化中的紫薇生活圈。 品牌联盟是亲友会建立的一个支撑平台，通过一系列的活动，一 方面展现紫薇田园都市优质生活风范，让客户体验紫薇田园都市 多品牌智慧的结晶 ，成就紫薇地产在西安楼市的优质形象；另外，依托紫薇品牌联盟，实现跨行业的资源整合，通过利益捆绑和营销互动使紫薇田园都市 实现跨行业销售。 五、楼吧 —— 城市中心的起搏器 楼吧位于西安市中心，不仅要发挥楼吧传播紫薇文化、展示紫薇品牌魅力的场所，也要将楼吧包装成为促销紫薇产品的销售中心。 （在下一阶段开展的各活动月中，将启动 4 项） 六、通过广告媒体整合资源，重拳出击 加强广告计划性。 广告计划由总经理审批后，严格按广告计划执行，下周三前需 发布广告本周五提交广告部，下周三后发布广告，下周一提交广告部。 系列广告需一次性提交全系列广告。 调整户外广告排布格局。 进行户外广告效果调研，分析千人广告成本，中断效果较差广告牌。 对城内、北郊广告牌位相对较少区域做合理补充。 降低报纸广告比重，大幅加强 电视广告 、销售现场活动比重。 根据销售现场统计，报纸广告效果因地产广告逐日增加而降低，电视广告收视率有较高保障，建议在 地产栏目 广告之外，考虑纯粹的电视广告 —— 选择新闻联播、热播电视剧间隙的强势宣传。 根据前期活动效果总结分析，现场活动对提高现场人气、销售业绩 均有较大提升。 将田园都市所有卖点整合（包含八大主题） 《 SUPER 体验》 ，每周一期推出广告、宣传、沟通及抽奖、优惠券等。 随报纸发至客户手中，以大信息量、大力度宣传，引发田园都市再次销售高潮。 七、发挥八大主题优势 段总提出的“八大主题营销”提升了紫薇品牌及其田园都市的形象和高附加值。 但是很多主题没有具体的实施办法。 但是，从目前情况看：已经在报纸上公开提出的有：经营工地；紫薇获奖情况；创业、置业计划；紫薇管你子孙三代等四项活动，在社会上引起了一定的反响，其中“经营工地”开展了“誓师大会”、“开辟绿色通道’等活动，其余的活动均没有实质性的开展实施，对田园都市的销售没有起到预期的推动作用。 另外，象“紫薇健康主张、地产决战岂止价格、不是优良白送房以及家家都是样板房”等四项主题也需要与销售相结合的明确实施计划和操作方案。 （下一步，紫薇行将在原有方案的基础上与新西部各相关部门配合， 推出新的完整的实施方案，待领导批示后实施。 ） 八、利用品牌推广月，掀起新一轮销售高潮。 田园都市之最 —— 田园都市创造了很多西安市房地产界的吉尼斯记录，如：最大的楼盘、最短的开发周期、最新的运作模式、最大的施工现场、最前沿的设计理念、最全的生活配套、最快速的销售、最无忧的生活方式等等。 深入挖掘这些优势资源和卖点，让田园都市深入人心，以生活在田园都市为荣耀。 第四篇章 紫薇田园都市中期营销策略设计方案 针对当前紫薇田园都市高层小高层在营销过程中所存在的问题，我们对紫薇田园都市高层、小高层的营销工作，提出了相关的策略建议，以期弱化乃至消除当前的相 关销售障碍。 也为紫薇田园都市全面完成高层小高层的营销任务，提供积极的策略保障。 田园都市整体营销推广战略思路：  第一阶段：田园都市入市前后（ ～ ）造势阶段 通过造势，阐述大盘概念，介绍产品规划和配套，吸引客户关注，达到客户对田园都市的认知和兴趣。  第二阶段：多层、小高层和高层销售（ ～ ）产品和 服务 推广重点放在实实在在的产品和服务，把段总的“八大主题”用四个主题月的活动来贯彻执行（品牌月、亲情月、文化月和服务月），在销售中扎扎实实地向客户贯彻其中的 思想和政策，做好田园都市的服务。 另外，针对前期销售中遗留的隐患，认真解决，树立田园都市优质产品和良好服务的形象。  第三阶段：小高层和高层再掀销售高潮（ ～ ）倡导新生活 在明年五月中心广场环境完工之前，我们要对小高层和高层的客户进行田园都市新生活的倡导。 通过对田园都市卖场的重新包装（营销中心装修风格、音乐选择、水吧、样板间通道及样板间的饰品选择等），宣传品风格的定位以及社区环艺小品的选择，形成田园都市独特的格调和品位，初步形成田园都市的社区生活氛围。 第一部分。