招商引资情况调研报告(编辑修改稿)

招商引资情况调研报告(编辑修改稿)内容摘要：

在客观在主观，关键在干部，关键在思路。 只要有一批肯动脑、能干事、干成事的干部，再大的困难也能克服，条件差、基础薄的地方照样能实现跨越发展。 三要树立信心，解决 “ 怕 ” 的问题。 要坚定超常发展的信心，自加压力，克服无所作为和消极悲观的思想，力争下一步全县外 引内联指标能够继续倍增。 要辩证处理 “ 强化招商意识 ” 与 “ 树立有意识招商 ” 的关系 经济要发展，投资是关键。 资金紧缺是长期困扰和制约乡镇发展的 “ 瓶颈 ” ，要谋求跨越式发展，就必须坚定不移地走借助外力发展自己之路，而招商引资是缓解资金紧缺的有效途径。 因此，乡镇政府不但要强化招商意识，采取有力措施，营造招商引资的浓厚氛围。 而且要在招商引资的过程中，真正树立起 “ 有意识招商 ” 的观念，提高招商引资的水平和效益。 要围绕本乡镇经济特色来展开，针优化经济结构、培育后续财源、扩大资源或产业优势的目标来实施；要注 意分析掌握本乡镇农产品资源及特色产业走势；加强对资源的整合，项目的包装，上、中、下游产品的衔接，产业链的培育与形成。 另外要学会用营销的方式来招商，结合乡镇实际，制定招商策略、掌握投资者的心理状态、市场信息等，使我们对项目的了解更深入、更专业，更注重招商过程的战略和研究分析。 要适时摆正 “ 取 ” 与 “ 予 ” 的关系 追求效益、谋求发展是招商引资合作双方的共同目标。 任何一个投资商的投资取向都谋求利益最大化，追求最高的回报率。 所以，在招商引资工作中，一定要学会换位思考，守住自己的底线，大胆的 予以让利。 特别是在当前一个时期，我县的密度板企业处在一个非常艰难的境地，单靠协会等组织很难有效的解决实际问题，只能靠县乡两级政府的实际行动，少取多予，给企业松绑， “ 有难同当 ” ，拿出诚意，多到企业走一走，看一看，为企业解决环境、信息、资金等各种实际问题，让企业能够在恶劣的竞争环境中生存下来，才能保证以后的长远利益。 要学会倒算帐、算大帐、算活帐，先替企业着想，保证企业生产，才能把招商引资工作越搞越活。 要认清服务的重要性，要 “ 招得进 ” 与 “ 留得住 ” 两手抓、两手硬 能否塑造良好的乡镇形象，能否 成为一方投资热土，能否使大批客商涌入，能否谈定大量的合作项目，是一个乡镇招商引资效果优劣的直接体现。 一个新项目就是一个新的经济增长点，就是一个新财源，只有源源不断地引进新项目，才能保持经济的强劲发展。 在这一方面，各乡镇基本上都有统一认识，都能保持较高的招商热情，同时也引进了一些项目，但是我们往往是在 “ 招得进 ” 上热情高、抓得硬，在 “ 留得住 ” 为外商提供服务方面却欠缺较多，导致有些招商项目不能顺利建设。 如博平镇的中原无缝钢管厂，外商投入了大量资金，盖起了厂房，但是生产无法启动，洪屯的天润纺织也是如此，所以，我们必 须做到 “ 招得进 ” 与 “ 留得住 ” 两手抓、两手硬，要着眼于改善招商服务水平，及时了解外商的困难和问题，协助解决办法，使客商能留得住，并能长期发展。 要从实际出发，处理好 “ 大 ” 与 “ 小 ” 的关系 一个乡镇经济竞争力如何，取决于经济总量的大小、经济结构的优劣、经济发展后劲的强弱。 而那些能够牵引和带动区域经济发展的大项目的引进，往往能更直接、更有效地增强一个地方的经济竞争力，成为拉动经济快速发展的 “ 火车头 ” ，成为营造招商引资聚集效应的 “ 金字招牌 ”。 许多乡镇把它作为重头戏来唱是正确的，也是富有成效的。 比如 茌平镇引进的景懋铝型材加工项目带动了全县出口创汇，又如贾寨乡引进的旭泰铝加工项目，将来的带动作用也很显而易见。 因此，要注重围绕做大产业集群和主导产业上进行招商引资，千方百计将大项目引进来、留得下、建设好，使之起到 “ 引一项而动全局 ”的 “ 龙头效应 ”。 但是，必须清醒地看到，不少乡镇由于在区位条件、交通设施、经济基础、劳动力素质等方面存在明显差 距，对大项目引进缺乏配套能力，存在不少的障碍。 因此，在招商引资的项目选择上，应当采取灵活措施，有大引大，善于把项目做大；有小引小，积小成大。 这方面，菜屯镇就为我们提供了很好的经验和做法，他们瞄准木材加工业，投资 3万 5万就能上一个小项目，积极动员发动，近期又掀起了 “ 百日会战 ” 活动，目前已有各类木材加工企业 78家，形成了一定规模。 所以对有些乡镇来讲，要从实际出发，以小项目为突破口，认真对待，立足于小项目的增加和发展，壮大特色产业，实现由小到大的转化。 （二）关于招商引资工作的具体操作问题 招 商引资必须做好策划和统筹 招商引资是一项涉及全局和系统性的工程，它既涉及多个不同的方面和环节，又是一个各方面相互联系的整体。 为做好这一庞大而复杂的系统工程运行有序，围绕共同目标、同心协力、达到预期的目的，必须做好招商引资的策划和统筹。 招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远，要知己知彼，把握优势，要突破成规、另壁蹊径，求新求实，同时要把握时机，适度超前。 招商引资策划和程序要做到确立目标 广泛搜集各方面资料 制订各类方案 比较选择各类方案 方案的实施 方案实施后跟踪和反馈。 做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规则和基础设施建设相协调，各部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推进招商引资工作。 我们在工作当中也经常强调，要增强这项工作的针对性，避免盲目的无目的的外出旅游活动，其实，出现这种情况的原因就是没有做好这项工作的系统策划和统筹。 、宣传和推介，树立良好的区域形象和品牌 招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题，随着招商引资难度增大，塑造形象、宣传推介形象，给区域形象注入新鲜感、时代感 ，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。 在招商引资区域形象设计中，要有准确的区域形象定位，在认真对区域形象实态的调整研究基础上，确定区域形象理念和行为基准等因素，以视觉识别系统开发的方式表现出来，经过设计的区域形象必须能确实地表现出区域的内在精神，体现 真、善、美 的特点。 区域形象设计完成之后，关键还是要在各种实践中进行宣传推介，对内可营造招商引资氛围，形成招商共识，提高区域内部对招商引资工作的重要性的认识，调动一切力量参加招商，实现招商工作的社会化，也就是 我们所谓的全民招商；对外可聚焦社会视点，提高区域信用度，推介投资优势，引导资本流入，创设投资热点。 因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。 目前宣传推介的主要形式有编印画册、制作光盘、资料汇编、媒体立体推进、举办招商新闻发布会、招商说明会或投资座谈会等。 同时，还必须把握宣传工作重点，集中宣传力量，突出对重大决策、重大活动、重大项目以及重要成果等内容的宣传。 对于这项工作，我认为，我们的媒体宣传力度需要进一步的加强。 仅仅是通过宣传画册、光盘来推 动这项工作的开展是不够的，更应该注重媒体的力量。 ，优化选择、运用行之有效的招商方法和途径，提高招商引资的水平和效率 随着国际资本源源不断地向中国内地流动，大量扩张欲望强烈的国内资本择地待投，在招商与投资相互磨合和促进的过程中，招商工作呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量项目招商、向园区集聚招商推进的态势。 把握好招商态势，有利于与时俱进创新招商引资的思路。 招商引资的一个重要步骤就是要利。