平安保险直接接触增员法课程培训讲义(编辑修改稿)

平安保险直接接触增员法课程培训讲义(编辑修改稿)内容摘要：

面。 – （不管他选什么） – 业务员：您最担心您的 “ 前途 ” （他所选择的选项）是么。 – 被调查者：是。 – 业务员：也就是说以您现在的工作和收入，不能解决您现在的担心了，那您想通过什么方式来化解您对 “ 前途 ” （他所选择的选项）的担心了 – （运用万能应答技巧） 切入话题 15 常用动摇点 • 你现在的工作能做一辈子吗。 • 你想让你的孩子长大后也做你现在的工作吗。 • 公司如果不能给你提供必要的培训，五年后、十年后，你还能适应这么激烈的竞争和瞬息万变的社会吗。 • 你能预见 5年后你的行业是个什么样儿。 • 我曾经和你一样，对我原来的工作挺满意的，可是过了三、五年，回头再看看，那个单位已经很不景气了，社会变化就是这么大，所以要尽可能看长远些 16 不管对方如何回答，都可以跟上 我理解，让我告诉你我为什么问刚才那个问题： ?年前一个朋友问过我同样的问题，后来他帮我介绍了一份很好的工作（ 或者。 年以前，我和你现在的情况差不多，那时我选择了另外一份工作，那份工作给我带来了巨大的改变 ），让我的收入得到了很大的提高，同时也能发展自己（简洁生动地谈你自己入司后的收获）。 现在我是中国平安保险公司的一名业务主管，正在寻找一位优秀的事业伙伴，您能抽出十五分钟的时间让我们谈谈吗。 17 18 深谈的几大问题 • 这是个什么样的行业。 • 平安是什么样的公司。 • 福利待遇和晋升怎么样。 • 我做得了保险吗。 平安的培训优势 • 业务员的工作是什么。 • 你能帮我做什么。 19 • 保险在中国刚起步，是一个绝对的朝阳行业。 中国 13亿人中才 7%的人买过保险，人均保费才 15美元，比世界平均水平低太多了，而我们的近邻日本平均每个人就有 4至 5张保单，人均保费都 4000多美元了。 随着社会保障体制的改革，中国老百姓的保险意识不断增强，迟早有一天，中国的寿险业也会象日本的规模发展。 这是多么巨大的市场。 • 在台北有 34家保险公司，而在青岛只有 5家保险公司。 台北 300万人口中有 10万保险代理人，平均一个代理人能平摊 30个客户，而青岛 703万人里只有 5500个保险代理人，平均一个代理人能平摊 1278个客户，保险在中国的发展空间太广大了，难怪很多外国保险公司都盯上了这块巨大的蛋糕。 加入 WTO 后，有上百家外资保险公司都在等着申请进入中国市场，但中国政府为了保护民族保险业，为了让国内保险公司尽快发展起来，所以规定保险市场和通讯市场一样到 2020年才放开，这也看出国家对民族保险业的重视程度和扶持态度。 这是一个什么样的行业。 平安是一家怎样的公司 资产增长轨迹 总资产：人民币亿元 •1988年成立，短短 14年，资产从最初的 5000万 增加到现在的 1447亿 ，一共翻了 2894倍，目前拥有 26万名员工。 • 在亚太的保险公司中资产利润率排第一，是亚洲最赚钱的保险公司 20 31 56761432204506509481447020040060080010001200140016001988 90 92 94 96 98 2000 2002 21 平安是一家怎样的公司 平安的荣誉 • 平安是一家。