北京太阳信通科技-“平安城市”视频监控系统项目计划书(编辑修改稿)

北京太阳信通科技-“平安城市”视频监控系统项目计划书(编辑修改稿)内容摘要：

着经济的进一步发展，在流动人口较大的城市和经济发展较快的城市中，由于社会治安状况的逐渐复杂化，电子监控一条街、监控社区以及大型公共区域的视频监控等项目相继出现，并逐渐形成一套完整的以视频监控为主体，综合城市 (来自交通、城管、卫生、安全、气象等 )各个方面信息形成管理系统的城市监控体系正逐步走向成熟。 目前我国的城市监控系统还存在着一些不足，如多头管理、分散独 立、覆盖面窄、监测手段单一、信息处理深度不够、缺乏统一的技术标准、网络管理技术落后等。 行业 行业 SP 系统集成商 设备提供商 软件开发商 政 府 运营商 政府使用者 企业用户 行业用户 家庭用户 16 （三）国外城市监控的状况 目前，国外在城市道路、治安、公共社区、海、空、港大型公共建筑等城市监控方面已积累了很多经验，并且还在不断的将计算机技术、电子信息技术的新发展应用到城市监控中，如在 2020 年雅典奥运会上，希腊政府采用最新的视频监控设备和技术，形成陆、空一体的视频采集和巡视方法，除上千台视频摄像机、探头和传感器之外，直升机和飞艇也在各自的区域进行实时视频采集，利用移动的视频监视控制中心 (车载系统 )来接收和传输奥运 场馆和四周的监控图像。 四、视频监控行业分析 视频监控技术包括模拟视频、硬盘录像机、网络监控三种系统功能，从表 44 的比较分析，可以看出 网络监控是视频监控技术发展的必然趋势，也是提高工作效率的一种全新管理工具。 表 44 视频监控技术的三种系统功能对比 功能对比 模拟视频 硬盘录像机 网络监控 应用范围 小范围 大范围 基于 Inter 跨地域 组网难度 单独组网、复杂 复杂 简单 查看方式 传统监控中心 pc 网络访问 随时随地 信息共享 差 一般 好 远程管理 无 差 好 系统管理 手 工管理 复杂、分散、远程 集中统一 资料保存 磁带 硬盘 分级存储 安全性 差 一般 好 目前，网络视频监控系统正处在数控模拟系统已发展非常成熟、性能稳定，在实际工程中得到广泛应用，数字系统迅速崛起但尚不完 17 全成熟的数字和模拟混合应用并将逐渐向数字系统过渡的阶段。 在国内外市场上，主要推出数字控制的模拟视频监控和数字视频监控两类产品。 前者技术发展已经非常成熟、性能稳定，在实际工程应用中得到广泛应用，特别是在大、中型视频监控工程中的应用尤为广泛；后者是新近崛起的以计算机技术及图像视频压缩为核心的新型视频监控 系统，该系统解决了模拟系统部分弊端，但仍需进一步完善和发展。 五 、 现有 视频监控行业分析 近年来，部分单位为了交通管理、社会治安、内部保卫，自行建设了部分视频监控网络，对于维护社会治安、营造良好的软环境，起到了一定的作用和效果。 但是，随着形势的发展，现有的视频监控方式存在以下不足之处： 自成体系，重复覆盖。 目前，大部分单位在视频监控的建设思路基本是自成体系，技术上均采用模拟或数控视频监控系统，只能对局部区域进行监控，缺乏统一的管理平台，在一些地段存在着重复建设和重复覆盖现象，导致监控系统各自为战，互不连接 ，形成了 “信息孤岛 ”。 建设成本高，监控区域小。 由于目前的监控网络是基于传统方式构建，需架设专用线路，因此不论是前期的建设投资，还是后期的维护成本都相对偏高。 另外，模拟视频信号的传输工具主要使用同轴电缆和双绞线，最大传输距离只有 1 公里，监控区域小，形不成有效的覆盖范围。 18 信息资源不共享，联动性差。 由于各单位自行建设，全市形不成统一完整的监控网络，无法实现资源共享和快速的联动能力，无法实现与 1 11 120 的联动，与现有的烟感、门禁等安全系统较难对接。 系统的扩展能力弱。 各单位自建的网络，如 要增加新监控点，往往是牵一发而动全身，目前先进的人脸身份识别、 USB 数字数字证书等先进技术设备很难添加到原有的系统之中。 维护难度大，运行费用高。 由于设备种类繁多，标准不统一，相互之间无法兼容，运行可控性差，给维护带来了一定的难度，且运行费用较高。 六 、 本 项目的投资优势分析 （一）政策优势 我公司推动的“平安城市监控项目”不尽受到相应城市的 市委市政府的高度重视，同时也受到 相关 委省政府的充分肯定，认为这种运营模式，既有利于平安城市的建设，在技术上是先进的；同时可以大大减少政府的投资，利于智能视频监控长期运 营。 （二）网络优势 视频监控系统是利用网通 或电信 现有的、遍布全市城乡的宽带网络，根据全市安防的要求，统一规划、分步实施，利用网络运营商 19 的运营优势，把安防、平安城市的迫切需要，紧密结合，不仅加快了建设步伐，同时减少了政府投入。 （三）技术优势 先进的海量存储能力。 该网络视频监控平台采用最先进的对象存储技术对视频图像进行存储，在磁盘利用率、数据安全、并行处理等方面有着独特的优势。 强大的 I/O 吞吐技术。 平台采用的对象存储服务器集群在吞吐量和随机 I/O 方面都能提供优异的性能。 生物识别技术。 具有先进 的扩展接口，可与生物识别设备进行对接，对重要的监控点进行严格的身份识别验证，确保重要场所人群、物体的区别出入控制。 目录功能。 为用户提供统一的入口，用户通过目录服务器提供的目录服务可轻松进行检索、查看需要视频监控画面。 可实习远程监控。 各单位无须建设独立的监控中心，无论身在何处，只需要登陆到网络视频监控站点，就可以通过电脑轻松对视频图像进行监控、控制云台转向、调焦、录像等工作。 （四）资金运用优势 本项目建设所需投资少，运行费用低。 监控网络平台由网通 （或电信公司） 投资建设，节省了原有监控方式需要投资 的监控中心、网路传输、数据存储、人工维护等成本。 该系统只需各单位安装摄像头、 20 嵌入式视频服务器、连接线等前端设备，即可接入使用。 该网络平台和网络建设一次性费用由网通 （或电信公司） 公司承担；运行费用每年按传统模式的 50％左右收取。 全国平安城市的试点城市每个摄像头的平均价格（包括线路、摄像头、视频采集服务器、存储设备、接入设备、交换机等）为 3 万 —7万，而每个摄像头的平均价格仅为 1 万元左右；价格优势极其明显。 在公司预计新开拓的几个城市中，或可选择由公司垫资快速推进平安城市建设，相关政府财政作为担保，在 18－ 24 个月内由政府财政还款的模式进行建设。 第五章 市场营销 随着现代化社会的不断发展和安全技术防范行业的持续发展，人们对监控系统的需求层次不断提高，从上世纪 80 年代中期的模拟视频监控系统开始，到 90 年代后期的数字化视频监控系统，直到现在的视频监控系统 ——正在全面迈向数字化、网络化、智能化和集成化的方向发展。 在整个视频监控系统的发展过程中，监控系统软件的及时开发和不断创新，为视频监控系统的现代化应用起到了至关重要的促进作用，符合以高新安防科技来维护社会治安稳定的政策需求，也顺应了 “数字城市 ”、 “平安城市 ”建设的国家发展需 要，有着广阔的市场应用前景和较大的市场推广价值。 现阶段， “国际领先技术，本地特色方案 ”是一个深得人心的市场经营理念，能够紧紧围绕客户的实际需求而量身定做，开发和经营 21 的产品，才能赢得更多的稳定的客户群体。 因此，提供性价比最高的产品，最先进的技术，客户最满意的服务，是北京太阳信通科技发展有限公司追求的最终目标。 以 “研究开发 ——市场营销 ”与 “培训 ——服务 ”为中心的资源配置模式统领整个营销过程；强调对客户需求观念的引导与营销方式的整合；重视网络化建设及营销网络的高效运作；加强 “网络安全 ”与 “市场安全 ”。 一、营销 策略的选择 北京太阳信通科技发展有限公司作为 “平安 城市 ”项目 地市级政府 唯一合作伙伴，将借助 相关地市网通或电信公司 在 当地 通讯网络的高市场占有率，采取数据库营销，演示营销，集团客户集群营销，小客户直销等多种现代化营销方式，短期内实现快速市场推广。 （一）营销策略目标 本项目营销目标是：通过对网络视频监控平台的营销推广，提高网络视频监控平台以及太阳信通科技发展有限公司在 相关地市 的影响力和美誉度，为本项目的快速扩张实现创造条件。 （二）营销渠道设计 1．服务递交渠道。 服务的递交渠道，即用户申请获得服务的渠道，公司将 采用以下两种主要渠道 : （ 1）现场服务递交渠道：通过在网通 （或电信） 营业厅设立固定和临时的服务窗口，实现用户直接申请递交服务，降低服务获得的门槛； 22 （ 2）项目营销宣传活动推广期的受理：通过户外广告，项目现场宣传活动，网通网站等多种宣传媒介、平台宣传本项目，电话受理用户申请本项目服务；或者留下准确联系方式，活动结束后再进行拜访； 图 5－ 1 项目营销宣传模式 2．客户使用渠道 图 5－ 2 系统用户类别 户外广告 用户 网通网站 报纸宣传 宣传材料 用户管理员 普通用户 高级用户 使用企业客户端，本单位权限范围内的摄像点监控、回放 使用企业客户端，本单位权限范围内的摄像点监控、回放以及操纵 使用企业客户端 、本单位用户管理及权限分配 系统用户分级 系统管理员 企业管理员 一级系统管理员 二级系统管理 员 使用企业客户端、本单位系统管理、设备管理、用户管理及权限分配 使用网通客户端，全局平台管理、业务管理、运维 使用网通客户端，权限区域内业务受理和管理、运维 23 系统具备五级用户权限，即：系统管理员、企业管理员、用户管理员、高级用 户和普通用户，见图 42。 系统能够为每个申请业务的客户分配一个客户 ID，每个 ID 下可以包含一个企业管理员 ID，若干个用户管理员 ID，若干个高级用户 ID 和若干个普通用户 ID，用户名采用与用户 ID 相匹配的规则建立。 3．客户付费渠道 计费费率采取灵活方式设置。 主要包括预付费方式和后付费方式，前者主要是制定包含一定费用的预付费卡（帐号）和充值卡，其中预付费卡（帐号）可分为月卡、半年卡、全年卡等包月制式卡及实时扣费卡；后付费方式主要指根据用户的实际使用情况支付费用。 4．影响客户渠道 通过有效的影响渠道，提高目标客 户对网络视频监控平台合作协议的认知和认同度，主要包括广告宣传，客户免费试用，客户口碑宣传，其中客户口碑宣传是最有效的影响渠道。 图5－ 3 渠道作用模式 网络视频监控平台。