中都大厦策划报告写字楼策划大揭密(编辑修改稿)

中都大厦策划报告写字楼策划大揭密(编辑修改稿)内容摘要：

划）北京房地产职业经理联合会这一活动 ,拓宽了中都大厦营销的视野和模式。 我们策划这一活动的目的是树立中都大厦的项目形象 ,赢得业内人士的口碑；广交朋友，形成一种足以影响媒体的声音；同时，通过这一媒介相互交流信息探讨不同形式的合作。 目前，我们正在探讨与国家统计局 国房指数 及有关媒体的合作，将联合会这快 蛋糕 做大。 可以预计，所有这些活动将为分销网络的最终建立发挥作用。 四、广告如何有效──选择所要传送的信息 对中都大厦而言，广告战略所面临的最重要的问题是如何将信 息传送给目标客户，即媒体的选择。 对此，我们已经有了一些新的想法，虽然尚不成熟，但我们相信是有效的。 所谓 大胆假设，小心求证 ，目前我们正在进行 小心求证 工作，不久，我们将另外提交专门的报告阐述这一创意。 一个中心两个基本点 事实上，我们一年来营销工作都是围绕着 一个中心两个基本点 来展开的，这就是以积累客户为中心，以市场信息系统的建立和销售队伍的建设为基本点。 一、市场信息系统的建立 毫无疑问，市场营销信息已成为有效的市场营销关键因素。 通过一年比较扎实的基础工作，我们已经初步建立了一套房 地产市场信息系统。 它由四个子系统组成： 内部报告系统： 有关销售活动、工程设计、建安成本、面积规划等最新数据的收集。 （目前有关成本方面的资料欠缺） 市场营销情报系统： 外部市场营销环境变化的日常信息的收集整理。 比如仲量行的调查报告、有关报刊杂志资料、政府机构发布的情报以及每月一期的《物业参考》。 市场调查： 目的是收集所面临的市场营销中特定问题的有关信息。 我们主要做了两个方面的调查，一是客户调查， 一是项目调查。 重点是客户调查。 项目调查主要是针对西区二十多个竞争楼盘 ，分别做了价格、档次、功能、设备、装修等专项调查。 客户调查就是一个积累客户的过程。 就是集中优势兵力打一场大歼灭战，然后逐渐缩小包围圈最后直取目标。 在这方面我们用半年时间打了 三大战役。 第一大战役是地段性──公主坟地区的客户调查；第二大战役是区域性──西二环至西三环地区的客户调查；第三大战役是周边性──西二环至天安门以西地区和万寿路至玉泉路地区的客户调查。 目前第三大战役尚在进行中。 市场营销决策支持系统： 利用上述统计数据、调查结果，建立一种分析模型，辅助决策委员会更好地进行决策。 二、如何寻找客户。 市场营销组合──寻找客户的一般模式 为了在目标市场实现我们的营销目标，我们必须针对代理商和最终消费者作出营销组合决策。 目前在房地产业应用比较广泛的市场营销组合战略是这样的： 销售促进 广 告 公司产品服 销售人员 代理商 目标市场 务价格 公共关系 直 销 北京西区游动客户调查──寻找客户的最佳途径。 这项调查将从三个方面入手： A、 楼盘销售部： 事实上，市场上确实存在这样一群客户，他们东瞧瞧，西望望，南聊聊，北问问，转眼间过了一年，由于这样或那 样（体制上 /资金上 /决策上等）的原因，仍然在观望、等待，我们统称为 游动客户。 我们的调查，将采取 交换客户信息 的形式，目前我们手里掌握着十几个游动客户资源，用这些客户信息去换取其他客户信息。 相信不久之后，我们的客户争取名单就会成倍地拉长。 B、 客户介绍客户： 通过访问客户，待熟络后要求其代为介绍客户或客户信息。 C、 直接拜访客户 利用销售人员本身的资源、网络同客户进行直接接触洽谈，探讨不同形式的合作。 客户问卷调查──寻找客户的新方案 通过问卷调查、组织专题讨论来寻找目标 客户。 这是我们上半年全力策划实施的一个新方案。 其步骤是： A、制定计划 l 调查目标：进一步培养和锁定目标客户 调查方法：人员访问 调查对象：严格挑选 50 家大型国有实力公司（集团）。 主要是三大类型客户，金融机构、大型股份制公司及部委机关和政府转制公司 赠品形式：小型收音机 费用预算： 2。