[房地产]鸿越商贸中心策划方案(doc19页)(编辑修改稿)

[房地产]鸿越商贸中心策划方案(doc19页)(编辑修改稿)内容摘要：

根据销售需要将售楼分为 以下区域：模型展示区、客户洽谈区、储藏区、办公室、卫生间。 （二）、装修要求： 整体风格为现代装饰风格（主色样为枣红色到橙黄色为主）。 进口正前方为接待区： 摆放吧台一张，吧台后为一面形象墙，上面用橙黄色 铝塑板作背景，挂项目效果图外打灯； 进口左边为模型展示区： 摆放沙盘，沙盘正对的墙上布置大幅项目效果力喷绘。 沙盘顶上设计吊顶，布置多盏射灯用以增加沙盘的亮度，沙盘面积为 ╳ 2=； 进门右边为客户洽谈区： 摆放 3 组洽谈桌椅（适合冬季使用）。 墙上布置 商业大背景 、龙马潭区市场的现状 、 汇通百货的品牌 介绍、项 目产品介绍图二张、 投资分析 图两张，每张效果图可配备射灯增强视觉效果； 其他： 卫生间内可布置一些油画，提升项目档次。 （三）、设施设备： 立式空调一台，饮水机一台，报刊书架一个，盆栽植物五盆，易拉宝二个。 二、 售楼部室外环境布置： （一） 售楼部外装： 售楼部门前顶部外墙挂 15m╳ 5m广告效果图作销售部的招牌 外打灯。 （二） 外环境营造： 门口铺设红地毯，两旁摆放一定数量的盆栽植物，并设置引导旗数对。 为增加夜间效果，门外布置两盏大型射灯，拉扯三角旗营造气氛。 2． 鸟瞰图、沙盘模型、楼书、销售平面、销售海报、 DM 单、招商手册、 此部分销售道具以静态或虚拟现实的方式展现项目全貌，在销售过程中起至关重要的引导作用。 尤其在期房阶段，好的销售道具能给客户产生身临其境的感觉，使客户充分了解项目的基本情况，增强购买信心。 也便于销售人员更形象地向客户介绍项目情况、回答客户提出的问题，对销售起到事半功倍的效果。 因此，它们的制作应在保证真实的前提下加以包装。 3． 户外看板、路标指示牌、刀旗、空飘气球、条幅等 此部分销售道具是前期对外宣传的重要途径之一，他们的主要目的是吸引户外过往人群的注意力，因此，宜采用视觉冲击力较强，较为明亮的色调及醒目的图案。 基本要素中应有案名、 Logo、卖点、发展商及代理商名称、销售热线。  销售方式 此阶段是销售准备阶段，也是为开盘造势积累客户的阶段。 因此，我们将把全部精力放在开拓市场上，除了以 坐销形式 在办公区接热线电话约客户到访以外，我们还将走出办公区，走进市场，寻找客户，挖掘客户，收集意向客户名单。  宣传策略 此阶段，对于外界来说，“新时代 MALL 广场”是一个新生事物，比较陌生，而良好的开端是成功的一半。 因此，本阶段的主旨是吸引消费市场注意，树立企业及项目的良好形象。 为了达到良好的推广效果，增加信任度，我们将摒弃当前市 场中各项目“自卖自夸”之风格，换一种视角，主要以新闻报导、名人专访等软性文章形式阐明项目进展情况，突出卖点，逐步展开宣传攻势，待规划设计方案确定后方可适时推出硬性广告。 即以软性文章为主以硬性广告为辅的形式。 二） 门市公开期，商场预约期 经过酝酿期的充分准备，此阶段项目已完全具备开盘条件，通过门市的开盘，考查一下市场对本项目的认知程度，以确定广告推广的主题及方向，继续扩大知名度，逐步建立“口碑”效应，达到在销售门市的同时为负一层商场及第三层商场积累目标客户的目的，以确保商场开盘时能达到预期造势的目的。 从 此阶段开始，销售工作将全面展开。 鉴于各案商场销售特性，为短时间达到不同经营业态的相对集中销售，同时保证销售均价，培育旺盛的现场气氛，引起泸州市市民排队抢购。 销售策略上建议采用“ 商场百分百引爆式销售行动 ”，以强有力的产品卖点吸引客户，通过“来人再生”，“来人在利用”实现现场客户的相互挤压效果，形成“爆炸型”抢购效应。 此一方案在销售期间可随时根据销售动态及时掌控，调整商业面积的功能分配，实现商场集中去化，并保证开业后全商场良好运营。 销售方式 在此阶段，项目刚刚公开发售，广告宣传力度较大，前期积累的大量 意向客户将来现场咨询， 此时客户购买特征比较明显，再辅以销售人员的努力游说较容易达到促成成交的目的。 因此，从此阶段起，我们应将全部精力放在销售现场， 全面坐盘销售。 销售策略： 1）门市分层推出 为了保证门市的整体销售率，考虑到会有大客户购买多间的门市，因此，在门市开盘后，应分部分、分区位逐步推出，待推出区位售出一定比例时，再适时推出新区位。 2）商场价格拟定 根据市场需求的前期试探，对商场拟定一定价格范围的价格带对外报价，通过客户反馈逐步制定价格战略。 3）预约客户 预留意向客户的联系方式、购买意 向（楼层、位置、价格等），以便制定开盘价格、业种业态比例、面积划分等，并于商场开盘前不断给客户制造悬念，增加客户的好奇心及购买信心，为商场开盘积累有效资源。 4）产品及业务确定 ① 价格确定 若预约情况良好，引爆时则可取价格带中较高点价格，提高整体均价，反之则取较低点确保大量去化。 并根据预约情况确定各区域的销售价格。 ② 业种业态配比确定 根据预约客户意向状况对业种业态面积配比初步确定。 ③ 面积划分确定 根据预约情况对前期商铺、门市等的面积大小划分情况进行确定，以保证开盘面积尽可能满足大部分意向客户的需要。 宣传策略： 此阶段广告宣传推广方式转为以硬性广告为主软性文章为辅，并适时穿。