xx项目商铺销售推广部署(编辑修改稿)

xx项目商铺销售推广部署(编辑修改稿)内容摘要：

购买力的积蓄与释放周期，采用波次进攻策略。 三是至始至终要强调快速、灵活的销售原则，以快打慢。 尾期重促销 销售后期要敢于让利，出清存货。 其策划重点在于促销技巧的组合，以强力的销售保证销售的零库存。 在促销技巧的组合上，应把握几点原则： 一是不降价，以其它方式体现让利。 二是促销技巧要出新，根据项目的实际情况度身订造。 三是促销不应只着眼于手头存货的销售，还要注意为下一期推售重点的推广造势，起到承上启下的作用。 五、项目销售力的提纯 销售力提纯的思考过程： 销售力提纯主要的功能是整合项目 各方面的优势，并针对项目特点，寻找出市场机会。 在销售力分析的基础上，对同类型项目或产品的市场状况和市场容量进行透彻分析，测量和预测市场需求规模、需求结构、需求特征，然后将市场需求进行市场细分，划分出若干个特征各异的需求量；在市场细分之后，明确到底哪一个细分市场是项目的潜在市场，项目在哪一个细分市场拥有最强竞争力，从而选择最适合发展商、最利于项目营销的目标市场；确定目标市场后，就要把产品定位，并围绕目标市场的需求特征确定项目的开发策略、营销策略。 目标客户定位： 第一类：有实力的经营者，用来投资。 占大 多数的比例。 多为商业人士，如开酒店的、做建材的等，他们感觉生意不好做，想买一个好铺位，一劳永益，不再打拼，提前退休，并给下一代留下一个保障。 第二类：有实力的经营者，自己经营。 占极少数比例。 他们考虑与同地段的面泰专业市场、及同地段商圈认为本项目具有地理位置优越性及百佳的人流效应 第三类：专业的投资者。 这部分人专业性较强，看好本地段的商业潜力，做投资用，基本上属于等待涨价后再出售的一种。 第四类：看好本地段的一些实力并不强的人。 如政府的一些科、处级公务员，银行的职员等，他们有一定的资金积蓄，但并不充裕，有五十万左右，但他们极度看好本地段，认为以后出租不成问题，这类目标客户占较大的比例。 购买习惯分析： 1） 地段是购买商铺的首要因素。 对于投资商铺来说，地段将是最重要的决定性因素。 好的地段，将带来充足的人流，人气带来财源，这是商业定律。 2） 期铺是销售阶段的重心。 —— 盖得越高的房还未售完说明卖得不好。 —— 没有施工就卖完的房子说明是好房子，自己买得值。 —— 争着买的房子是好房子。 3） 对价格的敏感度高： 投资商铺对于 大多数投资者及经营者来说是一项很大的决策，因此，价格的起伏将影响着他们的判断。 —— 总价决定其购买能力； —— 总价控制，更依赖于单位商铺的面积间隔，实现“伸缩自如”间隔状态，用于满足不同的客户需求。 —— 各阶段的价格调控要灵活，且具有技巧性。 因此，我司建议利用折扣的手段刺激市场，创造持续的市场热销。 六、单位价格制订策略： 价格制订原则： 一般情况下，除了集团购买之外，个人购房都是以个体铺位为单位。 由于房地产商品的异质性，不同的铺位，由于位置的不同，对购房者来说，其经营也将有其不同的效果。 因此，我司认为 可遵循二大原则进行项目单元在销售均价的基础上的调整策略。 二大原则： 原则 1：有效人流的多少； 原则 2：注目率的高低。 项目定价 根据竞争对手楼盘及项目周边商圈市调数据作参考，根据意向客户调查作参考，根据预计投资率作参考，本项目商场铺面各积 1530 平方销售均价31。