单片机营销项目金点子创新创业策划书(编辑修改稿)

单片机营销项目金点子创新创业策划书(编辑修改稿)内容摘要：

12 场。 虽然现在 16 位 32 位的单片机越来越多，而 51 单片机作为 8 位单片机中的经典之作。 几十年来，依旧是各大高校相关专业必开之课。 另外 51 单片机经过几十年来的发展。 也为这类单片机的后来学习者提 供了相当多的资料，所以使用起来也非常的方便。 有了 51 的基础。 今后再学习其他类型的单片机也更容易。 单片机 也称单片机实验板、单片机学习板。 是用于学习型号的单片机的实验及学习器件，他是将 51 单片机常用的外围。 比如流水灯，数码管，矩阵键盘， EEPROM，时钟，蜂鸣器，继电器及集成在一小块电路板上。 便于携带及学习，直接插在 PC 机上面。 随时随地的进行学习，另外一些中小型项目也可以直接在此板上面进行二次开发，开发完成后即可以在此基础上面重新画图做板，极大的缩短了公司的开发周期，节省硬件成本。 例如电子人单 片机开发板，针对学者需要特别配套 VB 上位机软件开发 ,游戏开发等教程学习资料。 开发此类单片机开发板的公司一般提供完善的售后服务与技术支持，高校常用的单片机开发板为教学需要，常见配套资源有硬件、实验程序源码、电路原理图、电路 PCB 图等学习资料。 常见配套资源如下： 硬件实验板及期配件如：杜邦线、单片机芯片、流水灯、点阵显示、彩色 TFT 液晶屏， SD 卡，超声波测距、 mp3 解码、智能小车等等。 实验程序源码，包含汇编源程序、 C 语言源程序。 13 电路原理图、 PCB 图。 实验手册、使用手册。 附加 PCB 设 计制作、 VB 软件开发等计算机学习资料。 本单片机最小系统是由一位学长在大学的学习，实践中做出来的，及其适合大学生的学习，而且价格合适 力争打造人人用得起的专业学习板。 开实体店要做的准备工作有很多。 1制定新店发展的战略规划在开设新店时，应对新设店的今后发展进行战略规划。 2进行市场调查，确定开店意向 3选择开店业态及零售店规模 4选择开店地域 5店址调查与选择 6制定开店计划并实施7开店营业 8对新开店进行业绩评价 三、 市场机会 3． 1 目标市场 我们的初 期目标群体是在校大学生。 大学生市场潜力巨大，利用进行集中式重点性促销活动，对我们的品牌推广，形象的建立有一定的引导意义，是我们的理想的消费群体。 当市场有一定的基础后扩展到社会大众市场，消费群体更加广泛，最后向更大的市场进军。 3． 2 购买准则 你是一名销售人员吗 ?现在的消费者越来越追求完美的消费了。 14 什么是完美的消费 ? 所谓完美消费 ,也就是说 ,顾客在消费时 ,讲究 ,品牌质量价位 有类消费者只要质量 ,看好质量 ,不管价位 有类消费者只看外表 ,只要外表华丽 ,其他什么都不管 有类消费者在乎价钱 ,只要价钱便 宜 ,不要质量也不要品牌 主要你第一眼就要看准顾客的心理 ,一个销售人员 ,不只是简单的销售人员 而切是很好的心理学者 ,因为你要看顾客的眼光来判断他需要什么 , 你要通过他简单的言辞来判断他需要那方面的东西 ,所以你要精明点 .你可以自己去商店买东西 ,然后当你自己是顾客的时候 , 你就会知道你自己想的是什么了 ,这也就是所有消费者的心理了。 3． 3 销售策略 初期由直营店和网店相结合，中期发展成几家连锁店加盟的形式，长期形成完整的电子商务平台，运用远程网络的销售系统，结合强大的物流配送中心，使之成为加盟首选。 现有竞争者 各地区的单片机经营商是我们的主要竞争对手，但区别于针对的目标群体不同，一定程度上避免了竞争。 现如今，网店发展已趋于成熟，考虑到”淘宝网”上的单片机竞争过于激烈，我们初期将在“有啊”设立首家网店，以避免激烈的竞争，提高成交率，同时扩大销售渠道。 顾客 我们初期针对的是高校大学生市场，高校市场具有以下特点 : 15 1. 大学生消费者具有情绪化特点，具有示范效应，易受广告影响； 2. 大学生具有勇于尝试的个性特点，较容易接受新事物； 3. 大学生消 费者具有连续性，如果对产品或服务满意可能会连续消费； 4. 大学生群居性，集中性购买，利于商家进行针对性促销； 5. 大学生具有旺盛的消费欲望； 6. 大学生都使用高科技产品。 基于以上大学生市场的种种特点，高校市场易于单片机品牌的推广。 同时，高校市场亦有局限性，如果大学生基本上属于纯消费者，消费能力受到限制；店面设于高校市场，人流量基本保持不变等。 供应商 目前单片机市场存在诸多问题，我们将制定一套完善的单片机采购标准，全力打造好我们的品牌，以“平价”售予消费者，赢得顾客的支持和信赖， 从而长久利于单片机市场。 潜在竞争者 我们的品牌定位，市场进攻战略是单片机的先驱，随着企业的进步成长，难免会引来投资者的模仿，一定程度上给我们带来竞争压力，但同时也带来了新的机遇和挑战。 只要坚持我们的发展方针，前期就不会出现潜在竞争者的严重威胁。 四、企业战略 博文科技有限合伙企业从事经营微型计算机即已编程的单片机 16 的企业 ,以“质量为本，打造经济适用的微型计算机，引领大学电子新风尚”为经营理念，前期主要销售大学生在独自制作机器人、电子车等电子科技制作中可能需要的简单程序的单片机芯片。 微型计算机主要来源是，由采购部将芯片等主要材料，经内部人员的编程制作形成成品，最后面向大学生进行销售，打造“博文科技”经销品牌，引领大学校园电子制作时尚潮流，达到长远盈利目的。 企业成立初期采取直营实体店与网店相结合的营销策略，以销售“低碳环保，品质最优”的为微型计算机为核心竞争力，不断完善经营，力求以最优的品质最快的速度开辟全新的微型计算机市场。 企业使命 以国内高校市场为突破口，打造微型计算机品牌，推广微型计算机品牌形象，提高微型计算机市场占有率和竞争力，全面实施品牌战略，不断壮大企业 ，引领大学校园电子制作时尚潮流。 企业宗旨 企业以“顾客第一，力造低碳环保，质量最优”微型计算机为宗旨。 以质量为核心，同时结合不同高校的不同特点，真正打造属于自己院校的电子制作时尚新潮流 经营理念 质量为本，打造特产品牌，引领土特产绿色时尚潮流 初期战略（ 1—— 2 年） 17 第一年： 以长春工业大学南湖校区为基地，以开发本校电子制作中可能用到的微型计算机为主，长春市其他高校为辅，初步形成地区微型计算机品种体系。 与微型计算机需要用品供应厂商建立长期友好合作关系。 实体店与网店相结合，加快品牌打造力度。 直营店突破传统的店铺设计模式，以该校特色为核心进行设计。 提高“博文科技”知名度，让更多的人加入大学电子制作时尚潮流的行列。 在各大视频网站，目标消费群体比较集中的地方进行大力宣传，推动“博文科技”微型计算机品牌的打造。 逐步完善管理体制，准备设立连锁直营店 第二年：。