xx城市花园项目销售策略(编辑修改稿)

xx城市花园项目销售策略(编辑修改稿)内容摘要：

、幼儿园、商场等）故紧靠四周的房源 6F以下单价将较低。 2． 本案在做小区规划时有非常优秀的小区五行绿 化及蓝脉水系景观，大部份的南北楼都能享受到。 但 1的南侧， 3的北侧，享受不到，应降低系数。 3． 拉开 2房和 3房的单价，去挤压部分 3房房源，将会有意识的疏导产品的销售向大房型靠拢。 （一） 市场背景 2020年 7月份，根据德清武康当地房地产项目价格了解的调查，我们粗眇分析，成本侧计时，预计， 2020年本项目以 2500元 /㎡（住宅）为基础，（除去商铺售价，部分车库扣消，以及项目中，公建，配套面积部分）据 2020 年 7月至 2020年 2月，再次对武康住宅价进行，我们出现多层住宅，从去年 2300 元 /㎡上升至 2400 元 /㎡（均价 ），估计，本项目开盘时 2500元 /㎡销售均价是比较合理，也是确实可行。 本项目北区一期开盘住宅销售定价有以下二种方式： 一、 低升高走：一期住宅多层起价 2480元 /㎡（一层，五层）二层 2530元 /㎡，三、四层 2580 元 /㎡，东边套加 1%系数，一期电梯公寓起价 2280 元 /㎡（底层）每上一层加价 30 元 /㎡，轴套加 1%系数，十层以上，加价 50 元 /㎡。 排屋，底层 3200 元 /㎡，边套加 2%系数，上层 3100 元 /㎡，边套加 2%系数，商辅一、二层均价 5000 元 /㎡起，开盘销售三个月后， 2020年 3月销售率 40%以上，价格统一上 调， 80100元 /㎡，一期交付前，销售率 90%以上调 80元 /㎡，此常见价格走势，正常价格入市，使广大消费者比较容易接受风险较低，为一期客户，投资，回报率较高，物业升值之患，一期价格上开较快，使二期客户看投资购买意向 二、 高开缓走：开盘前，对外透露信息，本项目品质较高，定价不低，先期推价试探前期性等客户。 住宅起价一层五区 2680元 /㎡，二层 2710元 /㎡，三、四层 2750元 /㎡，东边 190 加价系数。 电梯公寓 2500 元 /㎡，底层，每层加价 30 元 /㎡，东边套 190加价系数， 10层以上加价 50元 /㎡，排层 3380元底层 3280元（上层），商铺一二层均价5800元 /㎡，前期，开盘销售 30%后，住宅上升 50元。 （二） 定价的原则 1． 价格：低开高走，一期市场摸底、二期科学调控、三期争取利益最大化 （三）、各阶段的定价策略 酝酿期定价策略 ：酝酿 期的价格还只能是一个模糊的价格，通过一种高价策略来提高目标市场的心理价位，形成人际传播，造成滨江城市花园是一个精品楼盘，是一个高档小区的心理期望，这样目标客户群的心理价位将大大拔高，价格承受能力也得到锻炼。 我们建议佳合方面在酝酿期接受咨询的时候，给客户一个较高的均价，住宅部分价格说辞建议为均价 1950元 /平方米左右；一层商铺的均价则要低一点，因为商铺的销售受期房的影 响比较大，建议以市场平均价 9000元 /平方米左右透露给客户，南沿路和江滨路一带，则调低 1000— 1500 元，使其保持对滨江城市花园的兴趣；二层的 商铺以 2500 元 /平方米左右的价格为适。 这些价格必须是一个模糊的说辞，不能太过确切，主要是以描述未来的发展前景和投资空间来维系客户的兴趣。 尤其是预定的客户，只能保留其选择户型的优先权，而不能承诺价格。 开盘期价格策略： 报版广告告示，以微量酬宾的名义推出小量的户型，在小量差户型当中建议加两套好的户型，以引起市场的踊跃抢购风潮。 开盘价格以 1600元 /平方米起，户型以 12 号楼的六层、南沿路的商铺影响较大的一、二层为主。 估计在半个月内即可推出其他部分户型，调高价格。 在此后的时间里，需进行大约两次的调价，调价幅度在 50— 100元之间，力求在开盘期结束时使均价能顺利达到 1750—— 1850元 /平方米左右，同时推出小量的优秀户型来满足一些高档次的客户。 一次强销期价格策略 ：此阶段以中间套户型为主，搭配少量的边套。 价格以 1800元 /平方米左右的均价面市。 在一次强销期下半时，价格进行一到两次的调价，调价幅度在 30— 80元 /平方米左右，在 40%左右的销售率时，使价格能达到均价 1900元 /平方米的水平。 调整期价格策略 ：此时段由于开盘期和一次强销期的热销过后，市场会相对平静，因此价格方面不宜作太大的变动，仍然以中间套户型为主，保持 均价在 1900 左右，待根据市场反应做出新的价格策略之后再进行新的价格策略。 调整期时期，商铺需要正式推出，关于商铺的价格，我们建议佳合方面随行就市，根据市场的反应来调整价格，如果先前的特色商业街的市场宣传能获得成功的话，那价格自然也能上去。 两者的差别太大，销售的模式也还没有确定，我们。