xx国际项目销售策划案(编辑修改稿)

xx国际项目销售策划案(编辑修改稿)内容摘要：

段的市场调整及积聚的市场买气，掀起又一轮销售热潮，同时进行销售磨合，以利于尽快步入下一阶段销售。 营销策略：以硬广告为主，软广告配合使产品形象及品质突显，针对楼盘各种房型进行强力推荐，以答谢准业主为名举办自助餐舞会，在业主中发放 礼品和一定数量的两个点的购房优惠卡，以此刺激业主在朋友圈内对楼盘进行宣传，促进销售。 销售持续期 （时间另定） 营销目标： 15% 营销主旨：保持产品在市场认知度，提升物业档次 营销策略：加强三级市场目标客户的锁定、跟踪；二级市场以软硬广告配合销售。 推出特惠单元，加强三级市场目标客户的锁定、跟踪；二级市场以软硬广告配合销售，吸引客户来访。 清盘期 ：（时间另定） 营销目标： 5% 营销主旨：销售进入后期阶段，借势销售，确立品牌。 营销策略：价格进行适当调整，根据当时销售情况而定。 第四部分 现场销售 组织流程 项目营销体系人员架构 注： A、上述人员及支援部门视销售引导期具体状况调整； B、上述人员之工作范围及职责在此架构确认后由本项目总协调人负责提交。 项目副总 1 名 销售经理 1 名 策划经理 1 名 工作人员 1 名 销售秘书 1名，销售人员 68名 销售组 以正式公开日期本项目全新概念的第一次市场广告发布之日为准。 选定物业（限时 5分钟） 至财务处支付定金，并取收据， 盖章确认 完整填写《认购书》并签订 《预售全同签署时间确认书》 开盘当日 AM9： 00起，认购单元正式开始发售，每次限定 10或 5人进入销售大厅进行认购 营业员正式在销售大厅公 布此次推出单元之详细情况，主要内容如下： A、 全新概念的滨河国际 B、 认购单元 —— 房号、单价、认购方式、签约时间、签约须知 签收领取签约袋 认购程序结束 领取《认购书》 注：市场正式公开前销售大厅布置要点 A、 公开第一批单元的房号、单价； B、 公开第一批单元的付款方式； C、 公开第一批单元的认购流程； D、 公开 第一批单元的签约须知； E、 公开第一批单元的签约时间； F、 公开第一批单元的优惠措施。 第五部分、销售配合事项及其时间节点控制 择时举行大型产品说明会及新闻发布会 目的： —— “鱼和熊掌可以兼得” 对象： 意向购房客户 各大媒体记者 说明：推介会参加对象为项目面市以来至今积累的对项目有兴趣的客户，以及本案自行开发的潜在客户。 这批参加推介会的 客户是火爆开盘不可或缺的最有力的客源保 证，而且这批客户因参加推介会而对本案比较了解，对本案有较良好的印象，可在开盘现场现身说法，使其他客户下订购房决心，形成真正的购房热潮。 严格控制现场工程进度 售楼处 — 相关配备人员到位 售楼处配置（略） 现场售楼处的包装 A．户外环境系统  现场 大型看板  旺地路牌  围墙设置  户外景观  户外停车场 B．售楼处的内部包装 售楼处内部的布局和装潢应遵循实用和个性两大原则。 力求营建一种温馨、祥和、轻松的氛围，尽量消除客户进售楼处的“被推销”的心理障碍。 所谓实用原则就是一切以服务与销售作业为宗旨。 由此，室内主要物件应包括用于客户洽谈的洽谈桌椅，楼盘模型、展现楼拍卖店的灯箱和看板等。 在布置这些物件的时候，一是要注意安排客户进出的线路，使其在入座以前，能随着销售人员的引导和讲解，对室内有益布置的展现楼盘卖点的物件有个大致的浏览。 二是要创造一个良好的洽谈环境。 在客户坐定以后，销售人员对楼盘的细细讲解过程之中，应尽量使客户沉浸在对楼盘的美好遐想里，而不为一些不良的情况所干扰。 为此，明亮的照明、温暖的环境和悠扬的背景音乐都是必不可少的。 售楼处内部的布局和装潢的第二大 原则是个性原则，这是更高层面的要求。 但所有个性的表达，除了为显示其出类拔萃外，结合楼盘卖点依旧是其核心内涵。 详细布置暂略 几点建议： 1）、关于模型。 对于预售物业，模型给客户以本来直观清晰的形象体现，间接引导购买行为。 因此，模型制作的第一要求是真实细腻，尤其是在模型制作以前，许多规划细节都要确定，因为预售房尚未成型的时候，客户对楼盘的挑剔往往会转嫁为对模型的挑剔，任何规划的随意 修改或工艺制作上的粗制滥造都会引来客户的反感。 关于小展台 小展台的主要功能是把楼盘突出的品质部分向客户做展 示，如建材设备、窗的式样、物业管理的硬件设施等，可能的话还可以把开发商的各类荣誉、奖章、证书等一并展示。 这样可以间接地消除期房销售的不利因素，尽可能的让客户接近楼盘真实的一面，强化客户的购买欲望和购买信心，从而达到促进销售的目的。 样板房建议 预售房看不见，摸不着，光靠销售人员拿着平面图册竭力讲解总是有种缺憾。 样板房以其具体的视觉显现，给客户三维形象的直观感受，对销售的便利是显而易见的。 实践中，样板房的建造，首先是要选择恰当的房型。 一般而言，都是选择一二套在房型等方面不具明显优势而又具有各自典型性的房屋 做样板房的。 另外，作为样板房的房型一般也不会选择销售抗性较大的，因为好的房型本来就有优势，不需要样板房的装潢布置来进行促销。 样板房的制。