xx商业项目招商及销售营销策略报告(编辑修改稿)

xx商业项目招商及销售营销策略报告(编辑修改稿)内容摘要：

验、文化体验于一体的“体验式国际美食之都”。 五、重要招商促销策略概要 坂田万科城 主力商家签约仪式暨龙 坂商业发展研讨会 万科在坂田的土地贮备具有绝对的优势，随着万科在坂田的造城计划的实施，我们在本项目中提出“龙 坂新商圈”及“坂田万科城”的概念，将具有 极大的新闻价值。 在和主力商家达成合作意向后，适时举办“坂田万科城 主力商家签约仪式暨龙 坂商业发展研讨会”，同时邀请目标商户和万客会精选商家代表，一方面深化“头羊效应”，同时进一步推动整体招商的速度。 在媒体宣传方面，通过“龙 坂新商圈” 及“坂田万科城”概念的提出，全力打造“坂田万科城 新市镇商业中心”，初步树立万科“社区商业”领跑地位。 充分整合第三方资源，与深圳报业集团、协会、 FM971“美味乐翻天”联合举办“深圳著名品牌餐饮评选”等活动 为了弘扬美食文化，打造深圳美食名片，应充分利用第 三方资源，在本项目中，可以与深圳美食行业协会加强合作，通过举办诸如“美食经营研讨会”、“商户装修大赛”、“第一届国际美食节”等活动，将本项目打造成深圳美食旅游景点。 可在正式开始招商阶段与深圳报业集团、协会、 FM971“美味乐翻天”联合举办“深圳著名品牌餐饮评选”等活动，一方面扩大本项目在餐饮业的影响力，另一方面可由此挖掘出优秀的目标品牌。 在“万客会”刊物开辟“美味新大陆”专栏，举办“会员有奖推荐商户”活动 万科在客户资源管理方面不仅取得了良好的市场效应，同时具备完善的管理系统，这将为本项目提供了强 大的客户资源，充分挖掘“万客会”的客户资源将成为本项目营销的重要工作，通过在“万客会”开辟“美味新大陆”专栏，一方面进行强有力的市场推广，同时有效挖掘本项目的目标客户群。 可在正式开始招商阶段举办“会员有奖推荐商户”活动，让会员推荐其消费过的商家，此举一方面为未来奠定终端消费群的基础，另一方面可更为清晰地了解到市场的需求便好，让我们更准确的甄选到理想商户。 在深圳主流媒体美食、娱乐版冠名 为了扩大市场影响力，全力打造深圳第一风情美食街，选择深圳主流媒体美食版进行冠名，可以和深圳电台的“美味乐翻天”联合 ，以冠名、联合举办“名菜、名点评选”活动等形式，树立美食品牌。 充分整合第三方资源，加强与旅行社的合作 本美食街的目标不仅是要打造深圳第一，同时要形成深圳的美食旅游景点，进一步形成自己的具备强大竞争力的美食文化，可以和各旅行社建立合作关系，将其影响力有效辐射到深圳之外。 举办一系列具有西班牙及拉丁风情的促销活动 本项目的核心定位是具有异域风情的国际美食街，通过一系列具有异域风情的促销活动，进一步深化项目的整体定位，同时巩固本项目的差异化优势。 以上为合和招商初步策略，由于尚未与贵司深入沟 通，细化方案将在双方确立合作关系后详细拟订。 我司招商部拥有丰富的餐饮招商经验和客户资源，相信可以为贵司提供最具竞争力的招商服务。 第二部分：整体营销方案（产权销售部分） 一、重要时间节点： 确定销售模式、营销策略及营销计划 2020 年 67 月 完备销售物料及法律文件（住宅排号前） 2020 年 7 月 VIP 优先登记认筹 /万科商业地产暨龙 坂商业发展研讨会 /全面招商 2020 年 8 月 10月 商业销售解筹并公开发售 2020 年 10 月 商业销售基本结束，进入尾盘阶段 2020 年 1 月 二、销售步骤及目标分解 时间 内容 销售准备期 （ 2020 年 7 月 8 月） 认筹阶段 （ 2020 年 8 月 9 月） 公开发售强销期 （ 2020 年 10 月） 持续热销阶段 （ 2020 年 11 月 12 月） 尾盘阶段 （ 2020 年 1 月后） 合计 销售 目标 认筹 80 个以上 解筹率达到 60%，成功认购 50 套 销售率 30% 销售面积约 3600 平米 认购 45 套 销售率累计 56% 累计销售面积约 6700 平米 认购 65 套 销售率累计 95% 累积销售面积约 6700 平米 认购 10 套 销售率累计 100% 累计销售面积 12020平米 170 套； 12020 平米 重点工作 内容 确定销售模式、营 销策略及营销计划； 销售宣传物料设计、印刷及制作； 销售法律文件的完备； 销售现场包装设计； 第三方资源的整合（媒体、协会、旅行社等）； 销售顾问的培训。 目标客户的有效启动； 全面开展认筹工作； 媒体资源的有效利用； 万科商业地产暨龙 坂商业发展研讨会； 户外广告到位； 启动华强北户外展场。 解筹并公开发售； 系列促销活动全面展开； 媒体广告全面展开。 根据市场反馈适时调整营销策略 媒体广告延续。 重要 营销策略 媒体宣传：  本阶段以项目的信息渗透为主， 7 月份以新闻报道的形式结合招商进度在主流媒体上 报道整个项目的建设信息；  在万科内部媒体上结合招商进度做预告性介绍，积累认筹客户，同时有效启动万客会投资客户； 销售工作：  本阶段主要进行销售前的准备工作 媒体宣传：  本阶段在主流媒体的报道相应增加；  本阶段住宅正式发售，在住宅推广中可以发布认筹信息；  在万科内部刊物详细介绍商业部分的定位及认筹信息； 销售工作：  重点突破万客会投资客户；  充分启动合和创富俱乐部近万名投资客户；  充分启动万科客户资源； 媒体宣传：  加强媒体广告，本阶段主要以硬性广告和软文报道相结合的形式  广告内容以促销信息为主  户外广告发布开盘信；  在深圳电台发布销售广告； 销售工作：  确保解筹成功率；  市场反馈信息的有效分析及策略的及时调整  客户资源的有效利用（老客户带新客户 媒体宣传：  本阶段销售进入持续热销期，通过硬性广告和软文推广进一步强化本项目的市场地位  软文主要以“热销解读”的形式，从项目的几 大卖点进行分析；  在万客会刊物中延续项目的销售信息；  延续深圳电台的销售广告； 销售工作：  通过客户的信息发馈为销售策略进一步完善提供市场依据； 活动营销：  万科商业地产暨龙 坂商业发展研讨会  万科 开启“社区商业地产新模式”新闻发布会 的优惠措施实施）  启动深圳、东莞、温州市场投资客； 活动营销：  盛大的开盘仪式  有效启动老客户带新客户优惠措施；  通过促销活动进一步刺激销售工作的快速开展； 活动营销  组织温州投资团  “万科社区商业新模式”东莞推介会  系列风情商业街文化活动 三、核心营。