金域华府公寓属性变化思考(编辑修改稿)

金域华府公寓属性变化思考(编辑修改稿)内容摘要：

报告体系 Reporting System 区域价值分析 : 长沙最热武广新城核心央区，地段带来的投资回报率不容小觑 万科品牌及万科优质物业服务 公寓面积段分割，可商、可住、可办公，可七十二变，符合投资客群多面的投资需求 项目总建面 公寓总建面 56万㎡ ㎡ 公寓产品仅占项目整体的 %  小面积，相对竞争对手低总价；  框架结构，可相互打通自由组合。 区域内栋数最高：是市场难得一见的商业公寓投资综合体 项目 总面积（㎡） 楼栋数 总套数（套） 本案 48654 6栋 1351 金领家族 24211 2栋 600 亚商国际 25554 2栋 1191 星城映象 16245 1栋 357 万树丹堤 18065 1栋 304 金领家族 亚商国际 万科 〃 金域华府 星城映象 万树丹堤  公寓产品价值分析  武广片区唯一甚至是长沙唯一、最大投资物业建筑群；  万科品牌及万科物业；  小面积，相对竞争对手低总价；  框架结构，可相互打通自由组合；  商业地产购买套数不受政策调控影响；  可注册办公，纯粹商务价值。 武广唯一投资物业群：商务商业价值凸显。 投资价值凸显 变市之下，国家打压多套房、投资客纷纷受到抑制，本案具备不受政策影响、同时兼具投资价值的物业。 通货膨胀压力 房产政策抑制 货币贬值严重 热钱流动受阻 打开投资缺口，引导投资资金注入 武广央区 最具价值的投资综合体 前言 政策解析 客户分析 本体分析 公寓定位 推广拓客 竞争话术 报告体系 Reporting System  前述重要结论回顾 捕捉大投资客户 产品价值树立 突破政策影响 变市极具安全性的投资产品 永葆投资价值青春，安全性高 武广最大投资综合体 商业公寓，独树一帜 开启商业投资渠道  项目定位调整建议 武广央区首席甲壳虫商 House聚合体 小面积，概念化，嫁接甲壳虫汽车形象，保持产品形象一致性 商业价值属性，多种投资价值功能 区域内体量规模最大，投资、自住、办公多种功能聚合产品 前言 政策解析 客户分析 本体分析 公寓定位 营销推广 竞争话术 报告体系 Reporting System 需要解决的问题 需不需要对项目整体定位进行调整和更换。 在短时间内入如何 快速树立公寓新的形象和卖点诉求。 开盘在即，公寓蓄客时间短，如何 快速 找到我们的 大量 目标客群。 上述所有问题的解决方式，必须符合： 不能否定之前推广 在短时间内予以解决 具备高度可执行性 严格契合营销节点 实现资金的快速回笼 问题一 需不需要对项目整体定位进行调整和更换。  项目已出街推广及信息 主形象语 唤醒城市的力量 公寓定位 甲壳虫精装公寓 项目定位 连接世界的城市住区 分析： 公寓属性的变动， 重要变化是项目商业体量的占比增加 ，南地块商业占比由之前的 %上升到 %（建筑面积以计入容积率面积为标准），超逾20%，项目的综合属性明显提高，因此，在归纳项目定位时， 更应体现项目整体的城市综合体属性。 更是一个微缩版城市综合体。 公寓自身定位。 不再是住宅， 投资的物理属性表达亟待调整出街。 主形象语。 项目目前处于形象宣传期，不宜对形象进行改动，否则项目形象混乱无章。 且“唤醒城市的力量”同样适用综合体项目定位。 策略一 模糊产品定位，用卖点诉求更新形象定位和投资定位。  建议项目定位调整如下 主形象语 唤醒城市的力量 公寓定位 武广央区首席甲壳虫 商 HOUSE聚合体 项目定位 连接世界的 国际城 区 唤醒城市的力量 甲壳虫精装公寓 连接世界的城市住区 调整前 调整后 策略说明：。