贸易公司营销商业计划书(编辑修改稿)

贸易公司营销商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

mail 直销 ￥ 销售点 ￥ 其他 ￥ 广告代理信息 自己的广告部门： 21 负责所有产品线 [产品线 1 的产品 A][和产品线 2 的产品 B]的媒体组合 外围代理商： 负责 [所有产品线 ][产品线 1][和产品线 2]的媒体组合。 特别是与 在 方面的合作，需要签定合同，联系人是 先生 /女士。 下一年广告效果评测 产品 效果调查方法 负责人 200 年广告费用 200 年广告费用 200 年促销费用 8 营销人员 营销员工数 全体营销员工 明年总人数 区域 A 区域 B 区域 C 专职经理 专职销售人员 拿佣金的销售人员 管理人员（含秘书） 其他人员 营销总人数 理想的销售团队 全体销售人员 工作经验 学历 薪水 奖金 费用 Mr. 22 Mrs. Mr. Mrs. Mr. Mrs. Mr. Mrs. Mr. Mrs. 非 销售人员 非销售人员 工作经验 学历 薪水 奖金 费用 经理 Mrs. Mr. Mrs. 办公室人员 Mr. Mrs. Mr. 其他人员 Mr. Mrs. 200 年营销人员费用 销售人员总数 ____________ 非销售人员总数 ____________ 行销部总员工数 ____________ 全体销售人员总费用￥ ________ 非销售人员总费用￥ ________ 营销人员总费用￥ ________ 销售人员费用占全部市场预算的 ________% 非销售人员费用占总市场预算的 ________% 销售人员总费用占销售额的 ________% 非销售人员总费用占销售额的 ________% 人力资源发展计划 目标 23 1. „„ 2. „„ „„ 策略 1. „„ 2. „„ 3. „„ 年人力资源发展计划 活动 明年计划费用 说明 销售培训 计划 培训资源 其他 非销售人员 计划 培训资源 其他 管理 计划 培训资源 其他 200 年人力资源发展费用 人力资源发展费用占： 总销售额的 _______% 总市场预算的 _______% 计划费用是市场平均水平的 % 200 年人力资源发展费用 人力资源发展费用占： 总销售额的 _______% 总市场预算的 _______% 计划费用是市场平均水平的 % 9 优势劣势分析 优势 部分稳定的有 声誉的用户群体预示产品和服务的品质 恰当明晰的商业计划 200 年 GPM 的增加 [通过„„ .] 在优势地区的办事处及库房的增加 24 员工的工作热情 [优势（开始：） ] 一个具有清晰目标和策略的市场计划 一个合适的组织结构 理想的分销效率 [过去几年的投资正在还清。 ] 对产品组合及购买力进行了详细分析 良好的政策及税收管理体制 ... 劣势 广告及促销力度不足 行销功能的缺乏 [高销售成本低利润，销售额下降 ] 缺乏人员培训，特别是在。 资金缺乏 .... .... ... 问题和可能性 问 题 可 能 性 其 他 10 目标与策略 概述 200 年营业额增长到 ￥，下一年的年增长率不小 25 于 % 未来逐步发展目标市场的品牌知名度。 200 年的销售额比 200 年增长 % 在未来 年内市场份额达到 % 将产品在国际互联网推 广 介绍：新产品组合 公司的产品组合是深的 /浅的和小的 /大的。 选择这个组合的原因如下： 产品线 1. ...................... ....... ....... „„ „„ „„ 特殊的销售建议 : „„ 产品线 2. ...................... ....... ....... ....... 特殊的销售建议 : „„ 产品线 3. ................„ .. ....... ....... „„ „„ 特殊的销售建议 : „„ 产品线 4. ................„ .. ....... ....... „„ „„ 特殊的销售建议 : „„ 产品线 5. ................„ .. ....... 26 ....... „„ „„ 特殊的销售建议 : „„ 每个产品线组的市场目标 产品线 1: ...................... 产品线 2: ...................... 产品线 3: ................….. 所有产品线销售比例 产品线 1 % 产品线 3 % 产品线 2 % 产品线 4 % 现存产品线的销售预期 % 新产品线销售预期 % 新产品线的平均毛利润预期 % 现存产品线的平均毛利润 % 所有产品线的平均毛利润 % 销售目标 所有产品线销售比例 产品线 1 % 产品线 3 % 产品线 2 % 产品线 4 % 现存产品线的销售预期 % 新产品线销售预期 % 27 新产品线的平均毛利润预期 % 现存产品线的平均毛利润 % 所有产品线的平均毛利润 % 各销售渠道的的销售目标 现有销售额（￥） 平均月销售额（￥） 目标销售额（￥） 目标利润 占总销售额比例（ %） 渠道 1 渠道 2 渠道 3 渠道 4 渠道 5 渠道 6 渠道 7 渠道 8 营销策略 人员及营销理念 所有的市场策略均需与各阶层人员讨论。 这种方式可以使公司员工能信奉公司的理念和策略并向外部传播。 直到策略被重视并贯彻下去达到预期的成效。 价格政策 价格 目标与策略 通常我们希望价格保持在我们希望的水平，为达到营销目标我们采取 [突破策略 /补偿价格策略 /价值策略 /折扣价格策略 /面议价格 ]。 一般用的策略是 [收获 /维持 ]策略。 产品线 1 : ...................... 28 产品线 2 : ...................... 产品线 3 : ................„ .. 战略性产品的价格 11 销售计划 未来三年的销售计划 下面的销售表是未来三年的计划。 ABC 公司的 [计划 /预测 ]是对过去 年的全面营销分析基础上提炼出来的。 200_年 [(x ￥ ___)][或数量 ] 200_月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计产品线 1产品 A 0产品 B 0产品 C 0产品线 1 销售额 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0产品线 2产品 A 0产品 B 0产品 C 0产品线 2 销售额 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0产品线 3产品 A 0产品 B 0产品 C 0产品线 3 销售额 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0合计 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 29 200_ 年 [(x￥ ___)][或 数量 ] 200_月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计产品线 1产品 A 0产品 B 0产品 C 0产品线 1 销售额 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0产品线 2产品 A 0产品 B 0产品 C 0产品线 2 销售额 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0产品线 3产品 A 0产品 B 0产品 C 0产品线 3 销售额 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0合计 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 200_年 [(x ￥ ___)]或数量 ] 200_月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计产品线 1产品 A 0产品 B 0产品 C 0产品线 1 销售额 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0产品线 2产品 A 0产品 B 0产品 C 0产品线 2 销售额 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0产品线 3产品 A 0产品 B 0产品 C 0产品线 3 销售额 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0合计 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 销售目标 ⑴ .全部产品线销售的比列 ⑵ .所有分销渠道的销售目标 分销渠道 每年销售 目前每年 每月销售 目前每月 新分销渠 30 数量 销售额 数量 销售额 道数 内部销售人员 …….. …….. 外部销售人员 …….. …….. 佣金销售 …….. …….. 自己的商店 … ….. …….. …….. 独立商场 …….. …….. …….. 自己的分销渠道 …….. …….. 独立分销渠道 …….. …….. 其他渠道 …….. …….. 图表表示 每个产品线每年销售额 31 每个产品线每年销售额00000111111200_ 200_ 200_产品线 1 销售额产品线 2 销售额产品线 3 销售额 第一年：每个产品线的销售额 每个产品线的销售额产品线 1 销售额1%产品线 2 销售额1%产品线 3 销售额1% 第一年 : 每个产品线每月销售额。