财经实张斌有限责任公司商业计划书修改版(编辑修改稿)

财经实张斌有限责任公司商业计划书修改版(编辑修改稿)内容摘要：

奶，鲜橙派酸奶，菠萝派酸奶， 蜂蜜甜奶屋，木糖醇酸牛奶，雅香佐餐奶，新鲜简早餐奶。 目前， 与我们竞争的 贵阳市场本 土乳业共有三联、遵义、羊艾、等公司 ,省外有完达山、伊利 ,省外品牌仅占贵阳市场的 3%— 5%,但发展势头强劲 ,抢占贵阳市场的意图已现端倪。 贵阳三联乳业公司 是经贵阳市委、市政府批准，于 2020 年 4 月由贵阳市乌当奶牛场、贵阳市花溪奶牛场、贵阳三利乳业有限公司联合组建而成，目前是贵州省规模最大、实力最强、技术力量最雄厚、加工设备最先进、产品质量保障体系最完善的乳制品生产企业。 公司总面积 26 平方公里，总资产 亿元，年销售收入 1 亿元，销售网遍及全省各地州县。 2020 年公司被国家九部委评为国家级 “农业产业化重点龙头企 业 ”， 2020 年被评为 “农业部农产品加工示范企业 ”，通过IS09001： 2020 国际质量体系认证、 HACCP 食品安全体系认证，被评为 “贵州省食品工业杰出企业 ”。 [1] 公司生产的 “山花 ”牌系列鲜奶制品，全部采用当天鲜奶、当日加工、当日上市的运作模式，为大多消费者认可，连续五年在同类产品中全省销量第一。 被评为 “贵州省名牌产品 ”、 “贵州省食品工业著名品牌 ”、 “贵州省优质农产品 ”、 “贵州省名牌农产品 ”等，公司 5 个系列、 10 经中国绿色食品发展中心评审认定获绿色食品标志。 黔在线讯近日 ,记者来到贵阳三联乳业有限公司 ,在专门设计的参观长廊里 ,透过宽阔的玻璃窗可以看到处于全封闭状态的生产车间 ,当天从养殖场生产的鲜奶通过金属管道直接注入不同的加工车间。 日前 ,三联乳业还做了一件颇具“轰动效应”的事 :将 10 万份“ 2020 年多彩贵州旅游形象大使选拔大赛”的宣传海报在 24 小时之内和当天生产的山花牛奶一起 ,送到省内 9 个市、州、地所在地。 “快捷的物流配送渠道是保证鲜奶品质的必要条件。 ”张彦洪说 ,三联乳业在全省共有 3000 多个牛奶销售点 ,为保证消费者喝到新鲜牛奶 ,公司建立了一只庞大的物流队伍 ,拥有 50 多辆配送车辆 ,签约配送车和邮政运输车 100 多辆。 据了解 ,三联乳业目前的鲜奶制品达 38 种 ,以其良好的口碑和质量优势占据全省液态奶市场 70%以上的市场份额。 遵义乳制品有限公司 ，是拥 个品种的主要产品 有 50 年品牌史的国有企业。 近年来，他们以新理念建设“第一车间” ——— 奶源基地，仅海龙基地就从 1997年的原有奶牛 280 头，奶农 114 户，发展到目前的饲养奶牛 1000 余头，每年提供原料奶 350 多吨，带动了周围 500 多户饲养户、 200 余户饲料种植户脱贫致富，解决了 300 余人的就业问题。 “遵义”牌系列乳制品，在遵义地区有着绝对市场优势。 然而，在乳品市场突 破销售半径，进入大流通市场的新形式下，前两年遵义乳业一直承受着来自企业内外的双重竞争压力：一方面，作为多年的农业产业化龙头企业，遵义乳业肩负着带动奶农致富的社会责任，原料奶收购价一直高于不少同行，成为了遵义乳业提高市场效益的难点；另一方面，面对部分企业不建基地先做市场的现象，是顺应这种急功近利的思潮，还是坚持自己多年遵循的夯实奶源基地的科学方式。 尽管后者见效慢。 最终，遵义乳制品公司决定，继续坚持“公司＋农户”模式创新基地的管理方式，即以市场为归宿，以奶牛养殖为起点，建立起从农户奶牛饲养至企业生产加 工的链条，把奶牛养殖基地作为企业的“第一车间”。 上世纪末在贵州开始实施的中欧奶类项目，曾为遵义乳业的发展提供过一次发展机遇，他们作为项目实施单位之一，得到了全新的国际乳业发展经验及设备、技术援助；同时，根据欧盟奶援专家的建议，将“第一车间”导入生产全过程的质量管理。 由于原料奶质量的优劣直接影响到终端产品的质量，因此，公司一方面要求农户科学饲喂奶牛，一方面加大培训力度，向奶农普及质量意识、卫生意识，提高奶农对《质量法》等法律法规的认识，并构建了前面的服务体系。 为有效配置资源，实行车间细化管 理，遵义乳业通过成本分析，发现奶牛由农户饲养成本比公司饲养低，于是，公司除科研目的喂养的核心牛群外，将公司的 224 头优质母牛全部放给农户或职工饲养，取得了双赢效果。 此外，他们通过对基地的农户强化技术管理，对基地收奶站实施卫生管理，尤其是通过公司与农户签订合同并由司法机关公证，让奶农明白如何按订单规定行事、维权、尽职尽责等多种方式，使奶牛基地得到了良性发展。 总经理梅继昭说，基地建设对公司保证原料奶质量，加强研发水平，增加终端新品起到积极作用，由于基地的健康发展，公司优质奶源得到保证。 在“第 一车间”引进科技生物工程 —— 奶牛胚胎移植及其应用后，公司饲料厂组织科技人员精心研制奶牛分阶段配方饲料，提高了奶牛品质及牛奶质量、产量，使原来品种单一的老品牌增加了 8 个奶粉、 13 个液态奶新品种，销售网络发展有序，日销售量成倍增长。 现在，遵义乳业利润已突破百万元，在全省农垦系统排名第二，销售收入位居第一。 食品科技网倡导：科学认识食品，合理膳食保健 ! 羊艾乳业公司 在原羊艾奶牛场和羊艾乳品厂的基础上组建 ,拥有 500 多头高产奶牛。 按规划 ,三年内将到 3000 多头 ,每天供应鲜奶近 20 吨。 目前该公司采用国内最先 进的包装技术和高温瞬间灭菌生产本土鲜奶 ,引进了先进的日本产灌装生产线 ,其低脂活性双歧酸牛奶、核桃奶已经国家级乳品评定为名牌产品。 雅香 乳业 ， 在省市有关领导的关怀支持和领导下，于 2020 年 6 月成立，致力于研发天然纯鲜奶制品并以此为主导产业的专业性鲜乳制造公司。 公司坐落在贵州高原 全国天然牧草示范基地 乌当奶牛场。 纯天然无污染的山区天然饲养生态环境，存栏 1000 多头优种荷斯坦奶牛，确保了每天新鲜，安全。 随着西部开发步伐加快，大力发展西部畜牧养殖业，确立贵州养牛带的优势地位，正在得到专家们得认可和各级领导的高度重视，全国乳制品加工业特别是鲜奶加工业的迅猛发展，年均增长 25%的行业平均水，确立了名副其实的朝阳产业的地位，在这样的形势下，为贵州乳业带来了千载难逢的好机遇。 根据新鲜奶的新鲜营养性和目标市场细分的要求，公司应以“放眼世界，立足本省，发展乳业，精耕鲜奶”作为发展战略目标，大力发挥新鲜奶区域优势，高标准保证产品的新鲜特性和优良品质，公司应以：“提高国人的健康水品”为企业宗旨，迅速赢得了广大消费者的青睐 ，雅香必将成为贵州高原一颗冉冉升起的明珠，光芒四射。 与此同时，为了满足销售日益增长所需的原料奶，根据市政府“公司” +“基地” +“农户”模式指导精神，在贵阳周边地区加快发展和建设优质奶源基地群，具有重大战略意义。 以公司为龙头拉动从种草，养殖，加工，到销售，服务整个产业链的良性发展，即符合国家退耕还林还草生态环保型产业政策，又能迅速形成市场效益，避免重复投资。 带 二、竞争策略或消除壁垒 在三联，遵义，羊艾 等知名乳业集团的同时竞争的环境下，产业规模三联最大，遵义则完全占据了遵义地方性市场，而羊艾则拥有者优良的设 备和技术。 我公司要想进一步占据市场打响名声，要博采众长的同时要打出自己的优势。 不仅仅要保证奶源的丰富而且要在奶质上占据优势。 目前国内食品安全问题层出不穷的状况下，一定要狠狠打出质量这张牌，要过硬，惊得起考验。 这个是个长久而见效缓慢的工作，但是一旦被认可，这将是个利在千秋的事情。 另一方面要开发新产品，这点也是本公司一直坚持的，也是本公司一直以来的一个优势。 专业的队伍，年轻化的配置，便于科研工作保持创新性和连贯性。 第三个竞争的关键应该是在宣传上。 本土乳业相对全国性的乳业来说知名度和竞争优势都较弱，但是在区域性还 是具备有利的优势。 借助电视报纸互联网等固然是一个很有效的方式，但是传统性的宣传方式其实也有这意想不到的作用，如常见的传单海报等等，这种对于区域性宣传来说成本不大效果也很好。 最后要培养定点供应单位团体，这样才能保证真正的销售保证，保证定向稳定才能保证奶源稳定，一直来的良好销售势头才会坚定农户奶场的信心，才能保证长久的发展。 第五章 产品与服务 我公司现有产品有： 我们的这些产品已处于在成熟完备阶段。 在前期的销售中也得到广大顾客的喜爱。 而目前，我们已经对“抗病毒免疫牛奶”和“无抗牛奶” 获许可 专利权，我们已将这些文件资料汇集在我们的程序库中，这些资料别人是无法复制的。 我们的主导产品各种以免疫牛奶为核心的系列功能性乳制品反映了顾客的身体各方面的需要，同时也给顾客带来了口感与保健的利益。 （一）产品特点 我公司免疫乳业的免疫系列产品具有一下特点： １、免疫乳是通过现代生物技术手段获得，具有极高的科技含量。 ２、我公司乳业产品具有多种不同的功能，可以满足消费者的。