湖南手机网校园推广策划(编辑修改稿)

湖南手机网校园推广策划(编辑修改稿)内容摘要：

跃的目标站点交换链接或广告。 4 虚拟商铺 目前 淘宝 的虚拟商铺平台在国内网民中 具有重要的主导地位。 在淘宝平台建立摩文电讯的商城 5 搜索引擎 搜索引擎的利用率越来越高，选取两家不同类型的搜索引擎服务站点，链接及广告可以覆盖主流门户站点和专业搜索人群。 在其他搜索引擎中选用免费服务，由网络人员根据营销策略 设计登录内容并提交登录。 6 网络广告 在面向中高端用户的几类网站如汽车站点投入广告，不选择技术性如下载站点等其他低端用户站点。 7 老客户开发 摩文电讯 —— 湖南手机网 团队 e 路向北 邮件营销、网站信息更新及印刷的产品目录相结合， 将不同类的产品再次推向老客户，如客户已经购买笔记本，可以再推荐数码给他。 特别提出，需要印刷产品单，以邮寄或者面呈方式递达。 8 客户俱乐部 可以是实际的， 也 可以是虚的，集中人员营造气氛，主要为了方便写动态文章和拍摄用于网站宣传的相片，目标是创造网站的活跃气氛并树立良好的与客户关系。 通过以上两个步骤后，接下来是客户服务，包括咨询、协助选购以及解决各类其他问题。 整个过程始终坚持完整的、统一的服务体系，即保证每环节对各方面的解释严格一致。 （ 五 ）校园推广 策略 学生消费群的普遍特点： a) 没有经济收入 ， 能承受的手机价格在 10001500 元之间，占 55%；手机价格在 1000 元以下与 15002020 元的各占 20%； 手机价格在 2020 元以上，占 5%。 也就是说，他们需要的是中低档的手机。 摩文电讯 —— 湖南手机网 团队 e 路向北 0%10%20%30%40%50%60%1 0 0 0 以下 10001500 15002020 2 0 0 0 以上百分比 b) 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬； 攀比效应强。 c) 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快 ， 易受同学、朋友的影响。 d) 品牌意识强烈，喜爱 品 牌产品 有： 诺基亚、索爱、摩托罗拉、索尼爱立信、联想、三星 等等。 就像上文所说，网站内手机主要以高档为主，适合学生产品 不多 ；校园推广活动较少；网站与学生有关信息较少；因此高 校影响力 小，没有在大学生中形成品牌形象。 也正因此有广阔的校园市场开阔。 （ a）开辟学生业务 要想开阔好学生市场，首先应利用好企业有深圳提货点的优势。 引进一系列中低档手机和手机配件，来满足学生需要，开辟学生业务。 这才是治本之策，才能让学生主动进入网站。 虽然让利啦，但一定会带来校园市场。 摩文电讯 —— 湖南手机网 团队 e 路向北 （ b）进行校园活动 可以主办一些如同电商大赛的活动，提高校园影响。 （ c）兼职推广法 招校园代理和兼职也是一种宣传。 校园代理可以在学生群，人人网等学生媒介发布湖南手机网信息。 兼职者可以在校内外发传单，让学生更多的接触湖南手机网。 （ d）校园优惠活动 开创团购业务 在合适社会人群同时，更吸引广大大学生组团购机及配件；办一系列有针对性的优惠活动，来吸引学生关注率，提高购买率。 （ f）网页设计 在网站中加入学生元素，比如学生购机，兼职，图片；开办的学生活动信息动态，图文；在学生喜欢的节日发布相关 产品信息。 七 ﹑ 小结 经过长达两个多星期的实践，调查和资料收集后，我们 e 路向北团队相互讨论完成了这份关于 为 摩文电讯湖南手机网的网络平台推广 的 策划。 我们通过市场环境分析，分析了当前湖南手机网自身及当前市场形势 主 要竞争对手。 这使得我们的策划更有广阔的视野，经得住实践的考验。 摩文电讯 —— 湖南手机网 团队 e 路向北。