孔雀养殖商业计划书(编辑修改稿)

孔雀养殖商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

市场并能够为企业带来销售额与利润。 第三、确保销售队伍创造的企业销售业绩。 通常用销售额、利润额和市场占有率来表示，在衡量标准上有绝对数量、预期目标完成比例或者与去年相比的增幅。 必要时对这些数据进行短期与长期两种分析。 第四 . 确保销售队伍不同类型的人员；开展培训，提高销售人员的能力，更有效地吸引客户；或者精心制订一个奖励计划，鼓励销售人员拓展业务。 一支成功的销售队伍的特点应是：低支出、高销售额与高利润、销售活动得当、销售活动单位回报率高并具有高度的成本效率。 成功的销售团队应拥有很高的客户满意度。 成功的销售队伍应当精于市场分析之道。 销售过程 根据市场目标，营销策略和公司要求。 销售人员要按销售过程做到： 一 .销售准备。 没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品介绍和宣传以及销售区域规划的工作。 二 .接近客户。 好的接近客户的技巧能带给您好的开头。 三 .进入销售主题。 掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让您的销售有一个好的开始。 四 .调查及询问。 调查的技巧能够 帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。 同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。 五 .产品说明。 区分产品特性、优点、特殊利益；将特性转换利益技巧。 六 .展示的技巧。 充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。 七 .建议书。 建议书是位无声的销售员。 任何一个销售人员都不能忽视它的重要性。 八 .缔结。 与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。 每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。 8 竞争分析 竞争概况 孔雀市场品种和品牌少，市场推广投入少，利润高。 根据我们养殖场实地调查，各大零售市场无孔雀肉销售，批发市场有几家，还不是常有，经常断货。 几乎无竞争对手。 未来竞争者 随着消费者的消费观念的改变，孔雀需求的旺盛，越来越多孔雀养殖将上马的孔雀养殖业，分割孔雀养殖的市场，他们都将成为我们孔雀行业的未来竞争者。 更重要的是我们自己，自己的观念，思想，能力，素质。 进入障碍 障碍一，新企业营销人员基础差，对市场不熟，对产品了解不够，掌握客户不 多，销售技巧不很精通。 障碍二，新产品要进入新市场。 就意味着要花费的成本比较大，一时难以获取满意的利润。 障碍三，协调好产供销的关系，防止产品销售周期太长，产品积压，资金链断链。 9 运作计划 项目选址 经过考察论证，龙宫坪村有着得天独后的自然环境，交通比较便利。 同时可享受当地政府对招商引资的优惠政策。 我们决定厂址建在龙宫坪村。 养殖场建设计划 2020年 1 月项目的考察论证。 2020年 3 月，项目的前期准备，可行性报告编制。 2020年 7 月，落实部分资金，筹集其余资金。 2020年 11 月，基建动工。 2020 年 12 月，基建工程基本完成。 养殖基地基本建成 2020 年 1 月，完成 孔雀 养殖证和经营证的办理。 2020 年 2 月，引进 孔雀苗 ，初具规模。 养殖场发展方式 本养殖场采用公司 +基地 +农户的发展方式 以基地为技术与 孔雀 苗供应中心，为农户提供技术和 孔雀 苗；养殖场与农户签订商品 孔雀 回收协议。 采购 与培训 计划 采购计划的编制 根据生产部的《生产计划》及库存情况编制《采购计划》，《 采购计划》由经营经理负责编制。 总经理负责批准。 总经理批准后。 采购人员负责实施采购。 采购计划把握好两个重点： 一是每个月或每季应该准备的材料，配件及库存情况。 二是在这个库存的范围内，制定备齐的计划。 采购产品的技术标准必须满足生产要求。 采购计划的内容： 产品的名称、数量、价格，质量要求、生产厂家、采购日期及交货验收方式等。 采购计划的实施 由采购人员按批准的采购计划，在合格供货方名单中按采购合同进行采购；当生产急需，需在 合格供货方名单之外采购时，经总经理批准后，方可采购，采购产品必须符合采购计划的要求；因特殊原因需修改采购计划时，材料员应及时与供货方联系，协商解决变更后的有关事宜，并形成记录。 采购产品的验收 当采购产品进厂后，库管人员要严格按采购计划照单验收，对和采购计划不相符的产品，要坚决退回。 并及时上报有关领导，查明原因，追究责任。 对给公司造成损失的责任人，要进行处罚。 加强复合型、高层次人才培 养。 要积极创造条件，鼓励自学和参加各类 培训，实现个人发展与企业培训需求相统一。 使 管理人员的专业能力向 管 理职业方向拓展和提高；专业技术人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高。 做好新员工岗前培训。 对新接收的 员工 组织培训， 按照《员工培训手册》 重点进行职业道德素养和基本技能，企业概况、文化、经营理念，安全与事故预防，员工规范与行为守则等内容的培训。 同时要注重个人价值取向的引导，实现个人与企业价值观的统一。 确保 岗前培训 合格，才能上岗。 抓好在 岗 人员的培训。 做好特种作业人员的安全技术 培训 工作 ，严格执行持证上岗的 规定。 开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。 结合岗位培训，现场培训全面提高员工的操作技能。 创建一支高素质、高技能的员工队伍。 确保培训经费投入的落实。 按国家 规定 ，即按工资总额的 ％足额提取经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门监督，严禁将培训经费挪作他用。 10 企业管理 企业管理 执行规划、组织、用人、领导、控制等五项管理功能。 组织结构 一是建立以总经理负责制的团队核心，负责公司的整体规划和经营运作。 二是组建人力资源部，招聘各类高精尖的管理人才，充实各级领导岗位，充实各个工作岗位。 同时建立人力资源库，储备各种备用人才。 三是组建生产部，精心组织养殖生产，确保市场需求，确保 孔雀质量。 四是组建市场营销部，组织销售精英，按照营销策划方案，以最快的速度，最高的效率，建立营销网络和销售渠道。 管理团队 企业的管理团队就像建筑的钢筋构架，也如同人的脊梁 ，是企业的重要支撑。 培育一支有良好作风、强势战斗力和高忠诚度的管理团队，企业就有了凝聚队伍、抵御风浪的核心力量。 把管理团队建设放在发展战略的重要位置，是企业兴衰成败的关键。 因此，建立高效的管理团队是企业的首要任。