医用缝合线项目商业计划书(编辑修改稿)

医用缝合线项目商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

空间如下页表所示： 表 9. 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 价格（元） 实际数 临界值 销量（万根） 实际数 临界值 变动成本 （万元） 实际数 1772 临界值 将各因素实际数与临界值比，可见销售量每年变化到如表数据的临界点仍可以保本，达到盈亏平衡。 最低售价为 元左右，变动成本允许有较大的增长。 因此， 公司在各方面能承担一定的不确定性风险。 8. 管理体系 . 公司性质 :有限责任公司 . 组织形式 公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示： 图 13. 公司组织结构图 . 部门职责 略 . 创新机制 本公司着眼发展以下几个方面的创新： 略 9. 机遇与风险 . 机遇  国产羊肠线无法满足医用要求， PGA 类缝合线产品价格太高；  国家对 技术创新的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松；  国家重视研究新的生物医药产品，甲壳质材料前景广阔；  浦东张江即将定位为“药谷”和“软件园”，投资环境适合生物医药产业的发展；  我国不久即将加入 WTO，使进入国外市场更具优势。 . 外部风险  国家对医疗器械的生产、销售、检验、广告等政策的影响；  能否进入医疗保险范围，将对医院大量采用有重要影响；  经销商销售能力不确定性与倒戈的风险；  集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高；  潜在竞争者的加入；  高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大；  资源供应商自身的风险；  银行借款风险。 董事会 营销副总经理 技术副总经理 财务副总经理 总经理 . 内部风险  新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；  竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性；  价格在一定程度上影响进入低收入水平缝合线市场的营销策略；  纯生物产品，可能使极少数高敏病人产生过敏（尚未得到证实）。 . 解决方案  熟悉该行业的法律法规；  具备医学与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络；  提高 Ramp。 D 费用，强化产品的技术优势；  多元化经营，化解对单一产品组合的依赖性风险；  建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。 10. 风险资本的退出 风险 资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。 . 撤出方式 略 . 撤出时间 略 附 录 1 市场容量估算 为了使市场容量估算更合理，现用两种方法估算，均有一定依据，可以互相印证。 据二手资料推算： 据台湾工业技术研究院报告， 1994年全球医用缝合线市场值估计为 15亿美元，年增长率为 4%。 我国约有 12 亿人口，占全世界 1/4 左右，考虑我国人均国民收入水平较低，假设实际消耗的医用缝合线低于世界平均值，按占全世界缝合线用量的 10%计算，人民币兑美元汇率按 计算，那么可得出如下表所示结论： 表 10. 市 值 类别 年份 全球 （亿 USD） 中国 （亿 RMB） 可吸收线容量 （亿 RMB） 增长率 1994 1999 22% 2020 48% 根据市场调查结果估算 据《中国统计年鉴》， 97 年全国县级以上共有病床 220 万张，其中手术量较大的外科占%，妇产科占 %； 全部手术病床数按占全部的 35%作保守估计（超过部分与其他科室略去部分抵消），全国平均住院日为 13 天，病床利用率为 65%； 据调 查，每例手术平均使用缝合线量 20— 25 根，可吸收线占全部缝合线的 5%，按保守估计， 1997 年全国市场容量为： 22035%（ 365/13） 65%（ 20— 25 根） 5%=1405— 1757（万根）  1999 年全国市场容量 考虑到医用缝合线市场的增长性，增长率按台湾工业研究院估计的 4%计算 1405— 1757（万根） （ 1+4%） 2 = 1520— 1900（万根） 按目前市场平均价格 40 元 /根计算，约为 60800— 76000 万元。 据调查，医疗器械采购科认为每年用于丝线的采购量与可吸收线采购费用相当 ，所以可以预测，每年国内缝合线的市场容量约为 12— 15 亿，与前面的估算基本吻合。  五年后可望达到的市场规模： 按五年后市场占有率为 1999 年的 20%计算，约有 304— 380 万根，假设医用甲壳质可吸收缝合线平均价格为 30 元人民币 /根，则五年后的市场规模约为 9120— 11400 万元。 2 市场调查和定性分析 调查目的： 略 调查方法： 略 调查时间 略 样本分布 略  样本分布 表 11. （略）  样本医院等级分布： 图 14. （略） 在被调查城市中，北京、广州、上海经济较发达，医学水平较高，医疗卫生事业发展快；西安的经济发展水平相对较低，医疗卫生事业发展较慢。 调查结果： 市场现状： 略 产品优、劣势比较 据调查，目前市场上主要产品及其优缺点如下表所示： 表 12. 现有产品市场反馈信息表（略） 医生 /护士长对产品的要求： 略 医生 /护士长对服务的要求： 略 医院了解信息和购买途径： 略 价格因素在购买决策中的作用： 略 缝合线影响因素量表： 略 目标市场： 略 市场走势预测 3 财务附表 略 商 业 计 划 书 项目名称 项目单位 （盖章） 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 北京北大世创网络科技发展有限公司 （创业在线） 2020 年 5 月制 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。 本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接 收 日 期： _______年 ____月 ____日 摘 要 说明：请根据正文各栏目的内容，在两页纸内完成本摘要。 目 录 摘要 ..........................................................................................................................................18 目 录 ..................................................................................................................................18 第一部分 公司基本情况 ......................................................................................................18 第二部分 公司管理层 ..........................................................................................................20 第三部分 产品 /服务 .............................................................................................................21 第四部分 行业及市场情况 ..................................................................................................22 第五部分 营销策略 ..............................................................................................................23 第六部分 管理 ......................................................................................................................24 第七部分 融资说明 ..............................................................................................................24 第八部分 退出机制 ..............................................................................................................25 第九部分 财务计划 ..............................................................................................................25 第十部分 风险控制 ..............................................................................................................25 第十一部分 项目实施进度 ..................................................................................................26 第十二部分 其它 ..................................................................................................................26 第一部分 公司基本情况 公司名称 ________________________________________ 成立时间 ____________ 注册资本 ____________________________ 实际到位资本 ____________________ 其中现金 到位 ________________________ 无形资产占股份比例 ____________ % 注册地点 _____________________________________________________________ 公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。 公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。 目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及 其出资情况。 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示。 本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：以图形方式表示，如。 公司曾经经营过的业务有 ______________________、 ______________________、 ____________________、 ______________________、 ______________________。 公司目前经营的业务为 ______________________、 ______________________、 ____________________、 ______________________、 ______________________。 主营业务为 __________________________________________________________。 公司目前职工情况：如：拥有员工 ________人，其中管理人员 _________人，生产工人_________人；管理人员中，大专以上文化程度的有 ________人，占员工总数 ________%，大学本科以上的有 _________人，占员工总数 _________%，硕士学位（含中级职称）以上的有 _________，占员工总。