xx东湖湾二期营销执行方案(编辑修改稿)

xx东湖湾二期营销执行方案(编辑修改稿)内容摘要：

垫 付的首付资金购房者在交房之前再付给开发商。 这样的促销可以加速开发商资金的回笼，减轻资金压力，也被称为“分期首付”。  上上城 ：首付 10％ 项目名称 地址 产权 面积 均价 操作手段 东方郁金香 立水桥 50年 40100平米 12500 元 /平米 购房人先付 20%，剩余 30%于 08年 9月前还清 master领寓 左家庄东街与柳芳北街交汇处 70年 55114平米 29000 元 /平米 1月 19日 21日购房人只需先付5%,其余 15%开发商承担 奥古斯塔城邦 大兴亦庄 70年 52125平米 8600 元 /平米 购房人先付 20%，剩余 10%于 2个月之内还清 销售层面 . 2020 年 14 月北京市房地产市场冷淡 商品房中， 14 月，住宅销售面积为 万平方米，下降 54%。 其中，现房销售面积 万平方米，期房销售面积 133万平方米，分别下降 47%和 56%。 宏观市场重点项目月均销售情况（2020年）19117805101520万达大湖公馆 星河湾 天鹅湾 泛海国际14 月，全市销售商品住宅 15217 套，仅为上年同期的 %。 其中， 4 月当月销售住宅 4619 套，比 3 月减少 502 套。 来源：北京统计局 国家统计局北京调查总队 分析： 市场销售持续低迷，销售面积降幅有所扩大，住宅销售套数减少， 房价涨幅有所回落。 . 市场销售状态惨淡 2020年宏观市场销售套数统计（区域外） 板块 日期 目前项目成交价 （元 /平方米） ～ ～ ～ ～ ～ 北部 万达大湖公馆 19676（精装） 36 0 14 36 8 朝青 星河湾 30162 （精装） 23 8 8 8 7 天鹅湾 28043 （精装） 9 0 5 0 21 朝阳 泛海国际 31500 （精装） 10 7 9 4 10 2020 年望京市场重点项目销售走势 日期 目前项目成交价（元 /平方米） 北纬 40 14007 14 0 7 6 12 5 6 8 12 21 华彩国际 15602 3 6 3 0 1 7 1 4 22 22 中广宜景湾 14385 6 3 1 0 1 1 2 9 9 2 知语城 17013 1 0 0 0 0 1 0 1 0 0 里外里公寓 17182 0 9 26 2 0 25 3 0 8 6 大西洋新城 14866 未开盘 224 23 46 17 分析： 类比项目月均销售 10 套左右，最多不足 20 套； 望京住宅市场目前销售业绩不佳，成交价格也多在 15000～ 16000 元 /平米左右。 北纬 40 度销售速度一直相对较快，主要是因面积较小（ 90 平米）从而控制了总价。 近期新开的楼盘整体均价下降了 1000 元左右（ 14000 元 /平米），但从月均去化量上看销售套数仍然较低（ 20 套以内）。 华彩 4 月 20 号推出的新盘报价 17800 元 /平方米，价格下降幅度较大（原 19300元 /平米），主要购买客户是华彩老业主及老带新客户。 案例分析： 国风上观 开盘时间： 2020 年 6 月 7 日 早 8： 30 望京 A1 区 C10 楼；套数 81 套； C10 楼总销售面积 平方米；对外报价 16800 元 /区域市场月均销售套数 （ 2020 年 ）1814711605101520北纬 40 华彩国际 中广宜景湾 知语城 里外里公寓 平方米； 户型比例： 户型 一居 两居 三居 套数 1 26 54 面积 76 95100 174 国风c 1 0 楼居室比例1, 1%26, 32%54, 67% （四重大礼） 促销手段 1 一次性付清 97折；按揭 98折优惠 2 购买八层以下房屋享受 99折优惠 3 购买三居室房屋享受 99折优惠 4 持开盘前购房意向单客户享受 99折优惠 实际成交价： 15600 元 /平米左右 当天认购客户（包括开发商客户）： 18 位 开盘当天现场情况：早 8： 30 分开盘正式开始，现场冷淡；共 5 组左右客户，开盘于早 10点左右结束。 分析：国风上观自 07 年至今积累客户达一年多之久，此次入市情况充分说明目前楼市冷淡，多数客户持币观望；各种促销手段并不能解决市场冷淡的根本问题。 结论：北京房地产面临有史以前最为严 峻市场状况。 东湖湾 II如何入市。 第二部分：工作思路 一、 2020 年工作核心 注：东湖湾一期车位总数（可售车位 550个）最终由设计部确认准确的数量，但现阶段此车位数量为预估可售总数量，根据可售数量计算总案值。 二、营销策略 营销目标  2020年年度销售任务 ；  二期入市楼座实现毛坯均价 17000元 /平米； 一期尾房回款 二期毛坯30 306入市销售回款 一期车位销售回款。