20xx年9月南宁市房地产营销策划分析报告doc14(编辑修改稿)

20xx年9月南宁市房地产营销策划分析报告doc14(编辑修改稿)内容摘要：

秀、 VIP 冷餐美食、品酒赏月、焰火观演 联发尚品 9 月 13 日 9 月 16 日前购房除正常折扣外，抽奖还可以赢得最高 万元的购 房优惠款 举行中秋状元博饼会，届时推出联发集体品质文化展示、厦门联发品质感悟之旅、厦门民俗文化展示等风情活动。 同时，还将成立社区体育活动队 碧园南城故事 9 月 13 日 同时加推 17楼两房。 老业主带新客户成交最高可获赠 1800 元购物卡 20： 00 在碧园南城故事斯泊林广场举行中秋音乐灯会及金牌竞猜活动颁奖大典 八桂绿城 9月 14日 —— 在“天鹅湖畔”举行“庆中秋焰火晚会”。 观焰火、猜灯谜、赏花灯、品月饼„„ 西湖东郡 9 月 20 日 活动当晚预约可享受在首付中减 50008500元的优惠 晚上 8： 00 举 行仲秋花月夜活动，活动现场请来阿里妈妈主理本次的烧烤盛宴，舞台上的歌舞表演节目也丰富多彩，并不时有各种互动小游戏穿插其中。 本次活动的压轴节目，莫过于新颖大胆的接吻比赛，接吻比赛过程中，每对参赛选手脸上都以彩绘画上漂亮的接吻鱼，小小的创意另节目增色不少。 另外，本次活动的互动奖品也比较丰厚，除了现金奖励、电话卡赠送以外， psp游戏机作为奖品也吸引来了不少观众上台互动；另外接吻比赛的奖品为 2999元的钻戒一枚 二、 9 月南宁楼市活动营销特点： 【黄金九月】 —— 【楼市不在 悄悄】 ： Δ 举行大型活动吸引市场关注 高额优惠措施并赠送礼金 荣和中央公园： 9月 20 日开始预约，凡预约客户可获取荣和会会员卡及 21 世纪名人俱乐部会员卡，享受五星级邕江宾馆或 21 世纪名人俱乐部至尊服务。 凡预约客户、成交客户均可参加喜庆大抽奖，有机会赢取超值品牌笔记本、东南亚风情游、时尚数码产品等大奖，最高可享受 4 万元的现金优惠。 虽然活动优惠额度较大，奖品丰富，但该盘售价在折后仍较高，所以市场认知度没有预期火爆。 Δ 弥补政策对置业的压力 降低首付门槛 飞扬世代： 9月 14 日开始预约 ㎡新锐小户 ， VIP 客户可享受：一房首付 1万，二房首付 3 万，三房首付 6 万元的预约优惠，还可以享受额外折扣。 分析： 上述两盘的营销策略仍沿用着以往针对价格方面的调整作出的，但是现阶段市场的状况对于此种噱头已很不屑一顾，客户只关注成交的最终价格，对于种种噱头式的降价楼盘认知度较差。 建议： 在降价的同时，提高市场对所售楼盘的认知度，充分展示自身卖点和价值，提升性价比最重要。 : ※ 在楼市低迷的情况下，销售相对较好的楼盘分别为： ※  前期宣传推广到位，续集大量客户资源：利海亚洲国际 利 海亚洲国际 9月 29 日首次开盘 ，主推 1楼的物业。 价格区间为 48005600元 /㎡ .折扣为一次性付款 98 折，按揭无折扣，当日认购可享受额外 99 折优惠。 而在此之前的 9月 26 日团购 3楼约 300 多套物业，价格是 4300 元 /㎡。 当天销售 180 套，加上前期团购 300 多套，整体去化率在 87%左右。 引爆了整个凤岭的购房热潮，各盘均在其影响下作出调整，迎战旺销节点上的关键时刻。  狂轰乱炸式的优惠措施：盛天名都 盛天名都 于 9月 20 日推售 6楼的物业，面均价 4600 元 /㎡，复式面均价 7100 元 /㎡；本次开盘主要配合优惠活动主要有：①一次性付款 95 折，分期付款 97 折，按揭付款 98折，公积金付款 99 折；② 10 月 8 日前成交客户可享额外 99 折优惠；③持 VIP金卡认购出街总价优惠 5。