高端商务休闲女装品牌研究报告(编辑修改稿)

高端商务休闲女装品牌研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

创始人苗鸿冰， 1963 年出生，籍贯湖南。 北京白领时装有限公司董事长。 在苗鸿冰眼里，时装本身就是一种体验，一种尊贵，一种快乐。 而他同样也把这些理念灌输到了白领的每一个环节。 苗鸿冰和他所缔造的时装王国，不断书写载入中国时尚产业历史的传奇故事，颠覆了传统企业的经营模式，白领服饰曾创造出单店年销售收入达 1500 万元的惊人业绩，被业界誉为 “白领销售神话 ”。 苗鸿冰的梦想是 “让女人更加的年轻、苗条，这成了我一生的追求 ”。 苗鸿冰以其辉煌的经营业绩、卓越的管理才能以及极具影响力的人格魅力，荣获中国服装界杰出人物最有成就的企业家，中国服装 行业十大领袖企业家等多项美誉。 苗鸿冰是个低调的人，爱思索，谦逊、平易、不张扬、执著、敬业。 有儒商的气质，身上有一股书卷气，而少了一点商业味。 白领的员工评价他： “苗总是一个兼优秀企业家和艺术家气质于一身的人物，是一个非常有魅力的人。 ” 苗鸿冰在大学毕业后，被分配到石油部，做共青团工作，后来在新疆塔里木修原油管道。 在 1992年邓小平南巡讲话后，苗鸿冰毫不犹豫地下了海，选择了做服装，投资不大且利润不小。 自此开始走上了创业之路。 苗鸿冰毕业于北京石油学院 ， 拥有工商管理博士。 品牌线： 白领 WHITE COLLAR（ 1994 年） ， SHEES（ 1999年） ， （ 2020年） 和 golden collar.金 领 （ 2020 年） 产品线： 女士成衣 、 内衣、 配饰 （鞋、包、围巾、项链、手链） 、家居用品、床上用品 消费层定位： 3545 岁之间有知识、有地位且不张扬的女士 设计师团队： 白领聘请国外设计师做为指导和培训，主要设计师为国内设计师。 现任白领的主设计师为梁洁。 二、品牌形象 白领的品牌风格：优雅、低调奢华 产品形象图片 高档商务休闲女装品牌研究报告 第 12 页 共 49 页 店面形象图片 高档商务休闲女装品牌研究报告 第 13 页 共 49 页 三、渠道： 白领 的 店 面 分布全国 18 个城市，采取直营经营。 白领的主要市 场在北方市场， 城市分布如下： 华北区： 北京、呼和浩特、秦皇岛、石家庄、太原 华东区： 济南、南京、青岛、上海、潍坊 东北区： 长春、大连、哈尔滨、 沈阳 华中区：长沙、武汉 西北区：兰州 华南区：无 西南区：无 白领的店面主要进驻一级商圈的一级商场或购物中心、机场，以店中店、边厅及街铺大店的形式开设，店面面积在 150 平米以上， 并于 2020 年 设 立了 4 个大型空间店 ，店面面积在 1000 平米以上。 白领的专卖店分布 见 附件 3。 高档商务休闲女装品牌研究报告 第 14 页 共 49 页 四 、价格 白领的主流价格带： 40005000 元 品牌价格调查表 白领 上装 无袖 针织面 料最基础的， 1880起，坎袖的前胸有施华洛世奇水晶的 5880 半袖 针织面料 最基础的， 2580起，半袖的前胸有施华洛世奇水晶的 8880 长袖 针织开衫最基础的， 2580起，胸前有金属烫片的 13880 衬衫 涤纶面料基础款 890（只有一款）真丝 3980， 4980， 5880（真丝面料为主导） 西装 涤纶面料基础款 2190，（只有一款），面料稍有加工的就在 800014000之间 茄克 目前只有一款2190 风衣 目前只有一款3190 3980 大衣 含羊毛成分 8890起，根据面料不同价位差距大 棉服 目前没有 羽绒服 目前没有 皮衣 目前没有 皮草 起价 4万快，根据材质，长短不同加价，高达十几万 （ 2900088000） 下装 连衣裙 一般基础面料起价 3890，稍有设计 5890，加上面料真丝 8890，到 13880 半裙 一般基础面料起价 1580，稍有设计加上面料真丝 3890 长裤 都是一般基础面料的价位都在 16801980 中裤 同长裤，中裤几乎没有 短裤 没有短裤 货场整体价位以 4000 起为主导，稍有设计或在面料上有加工，价格就翻几倍，而且适合年龄层越大价位越高。 目前主导价位已经在 5000元。 五、市场推广策略 白领的市场推广策略以采取公关活动为主，鲜见白领的硬广。 白领通过别具匠心公关活动策划来提升品牌形象，如：客户答谢酒会、时装周上的时装发布、参与服装品牌、设计师评选活动、参加企业家论坛等活动。 白领善于运用关系营销和文化营销，提高了白领的品牌忠诚度，使 品牌内涵得到了深化。 1） 2020 年时装艺术设计静态展暨 VIP 顾客 年终答谢会 ”，创造了单店单日销售 101 万元的业绩； 2）推出自有时尚杂志《 White Collar》 3）主持人服装提供 4）《时尚北京》刊登形象广告 5） 2020 年 11 月《东方航空》刊登整版广告，广告主题“白领只为优雅女人” 高档商务休闲女装品牌研究报告 第 15 页 共 49 页 六、白领 品牌优势及对于 高档商务休闲女装 品牌建设的启示 白领成为中国女装第一品牌，成功的秘诀在于： 准确定位核心顾客群并为之不断创新服务， 不断升级产品与服务，牢牢抓住了消费者的心，持继不断地为消费者创造价值。 基于对市场发展及消费行为的准确预测，在高端女装市场处于空白时，白领抢先一步 步入。 致力于高端的白领，对顾客进行了重新定位。 将目标消费群定位为 3545 岁之间，有知识、有地位，而且不张扬的女性。 白领这样描述它面对的消费群体 ∶ 经过生活沉淀与物质和精神储备，该类群体在社会上的地位或多或少已经被社会认可；气质自信而成熟，她们的美感散发于内心与外在两个方面。 此后，紧紧围绕核心顾客群发展的白领，从营销到设计，进行了一系列的崭新的尝试。 价格不是高端的唯一因素，但是最具标志性的因素。 超越 “半步 ”的设计 理念，使白领的产品总能受到消费者的青睐。 白领 采取的 营销策略 也是十分成功的，率先采取体验营销、 关系营销、文化营销。 终端的生动化、情景化与生活化，近距离地让消费者去体味品牌的文化与内涵。 白领加快了与国际化接轨的进程，主要策略包括重新整合、提升品牌的外在形象，每年两次斥巨资前往欧洲拍摄宣传画册；在国内一线城市开设超大专卖店 ——白领生活方式店；推出自有时尚类杂志《 WHITE COLLAR》。 从白领十 多 年发展的历程，可以很清楚地理出这样一条脉络：从产品经济 商品经济 服务经济 体验经济，白领的身后留下的是一条漂亮的、不断超越自我的弧线。 白领的生活方式店，极具个性化色彩的网站、《 WHITE COLLAR》 杂志、 VIP 俱乐部都是白领在每一个阶段比别的品牌领先半步的例证。 而今，白领 “为生活而设计 ”的设计理念又导入了新的内涵，这就是消费者在白领的设计元素之外能够体验到的真实的生活元素。 对于白领来说，设计出符合国际潮流的款式已经远远不够，创造一种时尚生活方式，让人无限向往，并沉醉其中才是白领的真意。 白领 推行的顾客 “保姆制度 ”就是典型的关系营销手段在针对消费者实际生活进行设计的前提下，白领公司通过长期的市场调查和柜台服务，对目标消费群人体尺寸进行了精确把握，如对不同年龄不同职业不同生活状态下女性服饰三围尺寸的独到处理 ，使白领服饰衣装状态更加满足了消费者舒适美体的需求。 另外，白领公司建立的 CRM(客户关系管理系统 )使得公司对顾客的档案进行数据库管理，与 VIP顾客进行长期联系和跟进，比如，在顾客的生日寄送鲜花贺卡表示祝福，向顾客赠阅白领文化刊物、多媒体光盘等。 这些工作不仅提升了顾客的品牌忠诚度，建立了品牌与消费者之间牢固的情感纽带，而且通过顾客的口碑传播影响了顾客身边潜在的消费群。 白领的关系营销文化实际上就是一种服务顾客的理念，只有不断研究消费者的兴趣、愿望，并不断地满足他们，才可能与消费者建立一种忠诚的关系。 白领通过 与 来自法国的Ｈｉｌｔｏｎ ＭｃＣｏｎｎｉｃｏ的团队合作 ，构造的四大艺术空间 —— 首都机场的 “头等舱 ”旗舰店，位于华贸中心的 “未来空间店 ”和蓝色港湾的 “视觉空间店 ”， 位于 三里屯的 “艺术空间店 ”，再一次提升了白领的品牌形象，是白领品牌的文化的再次升级。 白领品牌的成功塑造，对于 高档商务休闲女装 品牌建设的启示如下： 1． 建立良好的顾客服务体系，是增强品牌忠诚度的保障。 洞察消费者生活方式的演变，保持与 高档商务休闲女装品牌研究报告 第 16 页 共 49 页 消费者的良好沟通，是建立顾客服务系统的关键。 白领对消费者的追踪，通过消费者喜于接受的活动方式达成与消费者的有效沟通，使 消费者的价值观与品牌的价值 主张 产生共鸣，成为品牌的忠 实消费者。 2．终端的生动化是塑造品牌的有效手段，具体表现在 店面 装修 风格的生动化、陈列的生动化、服务的生动化。 白领的广告宣传很少，消费者通过切身体会与感受，领略到品牌的文化，消费者的口啤传播成为最好的广告。 3．白领稳健的市场发展策略也是值得我们思考的， 一方面是 白领一直采取直营，精心经营每一个店， 将经营理念和宗旨贯穿于每一个店，使单店盈利能力最大化。 另外一方面是，白领的市场拓展策略一直以发展北方为主，未涉足南方市场 ，以白领的实力，完全可以全国性布局，但是白 领至今未拓展南方市场。 了解各区域市场与消费者的特点， 结合自身的 品牌优势 去拓展市场是获得成功的重要因素。 三、 Maxmara（马克丝 .玛拉 ） 一、品牌历史 意大利品牌 MaxMara 创立 于 1951 年，创办人 Archille Maramotti 推出第一个时装系列以一件骆驼色大衣、一套粉红色套装开始， MaxMara 集团的业务从此走向灿烂的时装大道，并以 50 多年的创意及理想，成功建立了今日的时装王国。 首个 MaxMara 系列融合法国及意大利的风格，讲求简洁线条和剪裁。 此后亦成功推出了其它系列。 至 60 年代 末， Archille Maramotti 再次汲取英国伦敦的时装设计，再加入新元素创作了另一系列 Sportmax。 此系列专为一群热爱自由打扮的年轻女性而设。 而Sportmax 亦一直成为时装潮流指针。 随着时代的变迁，女性对服装的要求、品味相继提高，每季系列的设计都不断转变，以迎合顾客越趋复杂的需要。 时至今日， MaxMara 已创作了多款时装系列，每个系列都有一种独特形象，与此同时，亦贯彻 MaxMara 服装集团对时装的热诚。 品牌创始人： Archille Maramotti 对时装的兴趣及热诚始于其曾 祖母 Marina Rinaldi。 于十九世纪末，当时的时装还是崇尚昂贵的裁缝衣饰，而她已经在 Reggio Emilia 开设一家裁缝工作室，并且预见成衣制作将成为未来的时装主流。 Archille Maramotti 当修毕法律系后，便决定延续曾祖母的缝纫事业，于 1951年在 Reggio Emilia 创办了 MaxMara，成为成衣系列的先驱。 设计师团队： 采取与设计师合作的方式，短期聘用外界设计师 品牌线： Maxmara、 Max amp。 Co.、 Maxmara Weekend、 SportMax、 Iblues、 S’ Maxmara、 PennyBlack等 23 个品牌 产 品 线 ： 女装、运动装、体育用品、牛仔装、皮饰品、配 饰（眼镜、包、鞋） 、香水、家饰品 二、品牌形象 高档商务休闲女装品牌研究报告 第 17 页 共 49 页 品牌风格：简约、内敛、端庄、经典 、优雅 产品形象 店面形象 高档商务休闲女装品牌研究报告 第 18 页 共 49 页 三、 渠道 Maxmara 在中国的销售采取代理制，分别由香港金帮企业有限公司和北京思创未来经贸有限公司代理其品牌，负责中国市场的拓展，店面分布城市如下： 华北区：北京、西安、 青岛 、济南 、石家庄 华东区：上海、杭州 、温州 东北区： 长春、大连、哈尔滨、 沈阳 华中区： 武汉。