长安福特全国市场整合传播方案(编辑修改稿)

长安福特全国市场整合传播方案(编辑修改稿)内容摘要：

，品牌知名度高，售后服务好，作为国内消费者车辆外观无特色。 私人 /家庭首选品牌，品牌价值得到充分体现。 POLO 产品个性鲜明，品牌定位独特，深受年轻人喜爱。 售价较高。 嘉年华面对商业挑战 一、 尽快建立起具有差异性的品牌形象，以独特的品牌传播策略与目标消费群进行沟通，完成品牌形象的原始积累。 二、 突破现有竞争对手的层层围攻，建立品牌自身的核心竞争优势。 三、 销售渠道的建设要在传播工作的全面开展之前完善，并重点占领国内汽车销售的重点区域市场。 如北京、上海、广州等城市。 四、 在传播工具的运用上要采取 更多样的策略和战术，以应对竞争对手的在传播上竞争压力。 五、 如何延续现有优势，并将价格优势顺利过渡到产品优势和品牌优势上。 小结 “品牌生动化，定位差异化”。 在这个既追求产品品质，又注重精神享受的消费环境中，在面临严峻的商业挑战时，我们认为只有提升长安福特嘉年华的品牌价值和品牌竞争力，才能真正解决现有的市场问题，化解市场压力。 在本年度的传播活动中，我们将遵循“品牌生动化，定位差异化”的整体策略，为嘉年华打造核心竞争力，并创造能带给顾客更多乐趣的品牌价值。 第二部分：行销及传播策 略 一、嘉年华的目标人群分析 嘉年华的目标消费群特征描述（购买者）： 人口统计特征：长安福特嘉年华作为家庭轿车，它的用户年龄在 25— 40 岁，家庭月收入在 600010000 元，普遍受过高等教育，目前的职业特征为中小企业主、个体经营者、大公司职员、国家公务员、医生、律师、建筑设计师、会计师、 IT 行业职员等，也即正在形成中的“中产阶级”这个消费层面是本品的主要消费群体。 生活观：具有积极向上的生活态度，富有进取精神。 亲都市，爱自然，注重家庭生活；业余时间健身、泡吧、旅游、充电是其主要休闲方式；积极 工作，相信没有付出就没有回报。 消费观：消费中比较注重消费符合个人身份定位的产品，在购买产品时会考虑朋友圈子的认同程度；受品牌驱动的影响较大，喜欢对自己感觉的汽车品牌；对价格有一定的考虑，通常都将 价格限定在某个范围内然后在挑选品牌。 传播观：接受新观念和新事物的能力强，喜欢阅读杂志、报纸，网络是他们了解信息的很重要的一个媒体载体。 影响者：  车辆销售人员  拥有车辆的朋友  车辆驾驶学校的教学人员  车迷俱乐部成员 购车时考虑的因素： 购车首选价位： 经济型轿车，能为用户带来全新的驾乘体验的轿车。 主要竞争于私人和家庭用车市场，与同级车争夺新兴的中产阶层。 适合家庭使用的 轿车，拥有全新的配置和先进的技术，能为用户带来全新的驾乘乐趣，并能够让你与朋友在一起时体验不一样的激情、喜悦、快乐。 主要竞争于私人和家庭用车市场，与同级车争夺新兴的白领阶层。 影响其购买汽车的媒介： 目标消费群对广告的诉求内容接受程度： 车身颜色对购车决策的影响： 二、嘉年华品牌定位 原有定位 现在的定位 三、行销策略 行销目标 销售量：完成全年 5 亿元的销售收入回款。 市场份额：销售年度内占领全国 5%的市场份额， 3 年内占领国内家庭轿车市场的 10%。 渠道建设：完成全国市场销售网点的建设，争取在 2020 年年底在国内的经销商数量达到 20 家（目前为 11 家），并在上海、北京、广州、昆明、西安和重庆开设通过福特全球认证“福特汽车 3S 专卖店”。 行销策略 产品策略：针对家庭类用 户的需求开发产品。 调整产品在舒适度、安全性和适合多人乘座方面的功能及配置。 价格策略：仍旧采用低价策略，建立市场价格监控体系根据市场竞争情况能快速应对。 渠道策略：经销商 +“ 3S 专卖店”的渠道模式。 扩大经销商的数量，加速网络的建设和产品的购买终端；在全国范围内增加精品店，通过精品店提升品牌形象。 促销策略：销售额的 2%（ 1000 万）作为传播及宣传推广费用。 主要用于全国市场的媒体投放、终端物料的制作方面。 “冷、准、稳、敏、。