沁阳市沁水湾项目营销推广方案(编辑修改稿)

沁阳市沁水湾项目营销推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

，以与高档大盘品质相匹配。 9. 目前沙发套需要换掉，建议换成色彩较亮的（如淡黄色或红色），并在谈判桌椅上摆放糖、花束，营造谈判氛围。 10. 售房部要清洁卫生，沙盘、桌椅、样板间、玻璃、地面、沙发等保持一尘不染，卫生间拒绝异味。 11. 办公用品、礼品及证件系列 —— 信纸： 200本 水杯： 2万个 档案袋： 1000个 手提袋： 5000个 认购书： 1000份 小订单： 2020份 计算单： 5000份 广告伞： 500把 (10元 /把 ) 纸抽： 2020个 (4元 /个 ) 摆放在高档酒店 \咖啡店 \百货、超市收银台 赠送意向客户 扑克牌： 10000份（ 1元 /副） 名片： 80盒 胸牌： 8个 （三）工地形象包装 4. 工地围墙 （小区东南角看守所处） 包装。 围墙需统一尺寸 *，以体现大盘品质，增强项目的识别性，加深受众对本案的印象。 5. 在售房部后楼体上长期做楼体巨幅广告（项目名称、销售热线、交房等信息），提高项目识别性。 6. 开通工地看房通道，增加各组团标识。 7. 维护良好的工地形象。 要与承建商协调好，要求对方建筑材料应整齐有序，及时清理建筑垃圾，建筑工地应保持整洁。 建议承建商在现场悬挂一些类似于 “质量是企业的生命 ”之类的横幅，减少客户在参观现场时的某些抗性。 （四） 道路形象包装 1. 现场看板： 在小区内，大门东边看守所墙处设置一个大型的项目宣传看板，以便客户了解项目，同时抵消对看守所的抗性。 2. 户外广告牌 在文化路与太行路交汇处广告塔设立大型户外广告塔，从而有效拦截客户。 3. 引导旗 在怀府路（建设路 ——太行路）路段、太行路（怀府路 —团结路）路段，每隔 50米做双面 2米 *米的灯杆引导旗帜。 六、媒体策略 2期入市期： （告知：中邮广告、短信广告为主） 建立视觉系统 建立品牌形象（大众媒体、内部报刊平面广告） 促销广告（电视、短信、单页） 户外广告（引导旗、户外广告牌、围墙） 流动广告（乡镇车体广告、人体广告） 强销期： （认知：短信、单页、电视、人脉） 持续期： （维持：短信、户外广告、人脉、单页） 七、推广执行 沁水湾，定位为高档大盘，这就要求开发商不仅要营造高品质的房子，更要为客户带来 美好的精神享受。 这种既注重经济效益又注重社会效益的举措，可体现出一个优秀大型企业的胸怀和风采。 基于项目的高端定位，我们应聚集高素质的目标客户，定向接触汽车、银行、名校、通信、能源、电力等行业的中高层人士，借力大众传媒，低成本高效率地开展多渠道小众化的主题营销活动，从而展现沁水湾高档大盘名流生活方式。 广告宣传围绕营销活动进行有针对性的开展。 （一） 4月份阶段推广 ——“名企品牌风采主题月 ” 公关活动 捐资助学活动 活动时间： 4月 10日（周二） 活动内容：企业向学校捐赠书籍、文具等实物，通过大众媒体新 闻报道，来展示企业的社会责任感和 使命感，从而提高企业的信誉度。 沁阳首家业主工程监理小组成立仪式暨家庭装修讲座活动 活动时间： 4月 14日（周六） 活动内容： 3) 通过物业公司联系焦作当地知名装饰公司 1—2家，让其提供赞助。 确定知名家庭装饰设计师 1—2名，为客户讲授装修相关知识。 7) 装修讲座之后，业主工程监理小组由现场业主选出 10名代表组成，并举行发证仪式。 后期，由工程部组织实施，策划部协助制定相应章程。 在交房前，组织业主工程监理小组定期检测房屋质量，了解工程施工进度，并通过小报等宣传单 页进行报告。 10) 当天参加装修讲座的所有老客户均可参加抽奖活动，奖品可设置为 装修设计费 500元 +购房基金 1000元 +实物奖（ 50—300元价值不等的奖品）。 活动目的：旨在告诉客户沁水湾是信得过产品，不存在有质量上的问题，消除客户对建筑质量的疑虑。 同时易形成项目管理严谨、大盘品质的形象，提高项目美誉度。 体现开发公司 “客户至上 ”的服务意识， 提升精英置业在沁阳的美誉度，培育企业品牌。 发挥老业主的主动性，增加售房部的人气， 利用客户良好的口碑来促进销售。 沁水湾大门落成典礼 活动时间： 4月 21日（周六 ） 活动内容：邀请电视媒体、市领导、公司领导、所有成交及意向客户共同参加大门落成典礼； 市长亲自为小区提名，并进行电视新闻报道，扩大活动的影响。 活动目的：打消客户对工程进度的疑虑，吸引新客户，提高成交量。 增加客户对开发公司的信任，消除社会上对开发商的负面舆论。 沁阳首届 “沁水湾 ”杯全城篮球赛 活动时间： 4月 28日（报名） 5月 19日（比赛开始） 活动内容：精英置业赞助，沁阳市政府主办，市体育局承办，由市政府下达红头文件，邀请沁阳当地金融、电力、通信、煤矿、学校 等企事业单位，进行团体报名参加。 通过电视、报纸等大众媒体及广告宣传进行活动声势营造，扩大活动影响力。 活动目的：制造社会舆论，令沁水湾项目始终活跃在客户的视野里。 通过活动体现 “高尚人居，健康生活 ”的理念。 提高企业的信誉度，塑造企业扎根沁阳的品牌形象。 促销活动 老带新促销活动 ——凡老客户带新客户并成交者，送老客户一年物业管理费或果汁机一台。 此活动可持续进行。 装修讲座当天成交者在原优惠基础上可额外获得优惠。 （考虑到购房基金的发放，优惠幅度由案场操作）。 与银行协商，将客户首付款由 30%降低到 20%，从而降低客户首付款的压力。 或者，剩余 10%，先由开发商垫交，客户须在一年之内付清楚。 单页广告宣传 广告一： 正面主标： 桂花深处，大户人家 ——沁水湾二期碧桂苑准现房，珍藏房源隆重登场。 反面主标： 买好房，从此不必出沁阳 ——碧桂苑，专为成功的您精心打造 版式： 4K 数量： 1万份 时间： 4月 9日 方式：人员城区、乡镇派单、夹报 主诉求： 沁阳首家业主工程监理小组成立仪式暨家庭 装修讲座活动 告知信息。 当月促销信息。 项目卖点系列循环。 工程进展信息。 广告二： 正面主标： 沁水湾认为：领袖不是一天练成的 反面主标： 精英置业，根植沁阳 ——沁水湾 “回报沁阳 ”系列公益活动隆重开展 版式： 4K 数量： 1万份 时间： 4月。