房地产项目营销策划技巧40法则(编辑修改稿)

房地产项目营销策划技巧40法则(编辑修改稿)内容摘要：

相长的过程。 88888888 大势把握法则： “ 条条大路通罗马，策划就是寻找最近的那条路。 ”“ 最近 ” 是指顺应大势，吻合规律，尽可能不走弯路。 趋势的潜 流就在现实平静的海面之下，策划就是要找到它的流向，通过创新让企业之船适度超前地顺应它的流向，借势、借力，被潮流推着走。 才能像冲浪者那样立于潮头之上，成为规则的制定者。 面对时代的快速变革，一个企业能否持续发展，能否打造百年老店，不在于它一时的技术领先或市场的占有率，关键在于它能否审时度势，在一个又一个时代的转折点上，及时调整企业的航向， “ 好风凭借力，送我上青云 ” ，是企业战略运营的最佳境界。 文化底蕴法则： 名牌的背后是文化。 策划最有神韵之处，往往体现在对每一个地方文化底蕴的把握，发挥、利用和体现上。 工作室策划方法论的一大特征是更强调区域文化背景的分析。 在尊重传统市场调查方法和结论的基础上，更注重社会学式的感悟式调查，通过交流取样。 注意捕捉特定的历史文 化浸淫下形成的区域文化个性与社会经济结构及消费心理偏好。 重在把握社会运行的脉搏，脉象既明，即可将区域文化底蕴注入项目的理念（概念）开发及市场推广策略之中，常可获厚积薄发、石破天惊之效。 如：顺德碧桂园借用 “ 可怕的顺德人 ” ；昆明世博会推出 “ 万绿之宗，彩云之南 ” 云南新形象；武夷山申报世界自然和文化遗产年，浓缩为 “ 千载儒释道，万古山水茶 ”。 地域解码 法则： 中国有句古话 “ 一方水土养一方人 ”。 这深刻地揭示了一个朴素的真理：每一地域有这个地域特有的文化，每一个城市有这个城市特有的性格。 从事房地产开发，除必备的专业知识以外，如何做到 “ 近水知鱼性，隔山识鸟音 ” ，准确为地域文化解码，是关乎地产商生死存亡的大事。 20 度直觉法则： 市场调查 80%*数据， 20%*直觉。 尤其是在知识经济时代，市场瞬息万变， *统计得来的数据很难准确反映处于动态中的市场变化，搞不好就会是刻舟求剑。 特别是中国这个市场是一个不成熟的市场，不像西方市场那样有据可查。 所以，我说市场调查就像烧水一样，可以烧到 80 度，最后的 20 度得 *直觉、经验来把握。 顺瓜摸藤法则： 市场调研的作用，应如任何情报工作一样，一在于摸清未知之情况，二在于印证已有之判断或假设。 大势把握的结果，自当有一个基本的结论，顺此结论去探索市场需求之来龙去脉，知其然而知其所以然，谓之顺瓜摸藤。 其思路有异于一般的市场调研，往往能达到事半功倍的效果。 嘴尝市 场法则： 饮食文化是地域文化的重要组成部分。 我们一向倡导在策划实践中对地域文化的发掘与利用。 而吃饭是到哪儿都必不可少的基本需要，透过吃来品尝、感受与体验当地的文化特色与底蕴，我们称为 “ 嘴尝市场法则 ”。 带有地方特色的饮食文化与一个地区的风土民情，消费习惯和喜好，生活水准与格调等策划需要了解的方方面面有密切的关系。 所以，用嘴吃出当地的文化与市场感觉，就成了一种颇为有效的调研方法。 食不必贵，但必须代表地方特点与神韵。 做市场法则： 市场是做出来的。 企业的市场经营有三种境界 “ 等市场 ” 、 “ 找市场 ” 和 “ 做市 场 ”。 所谓 “ 等市场 ” ，就是计划经济时期及市场经济萌芽时期的做法，重生产与内部管理，轻市场营销，坐等市场找上门来； 所谓 “ 找市场 ” ，是目前最惯常的做法，从短缺到过剩的过程中，企业被迫开始关注外部环境，研究市场，进行目标市场定位与细分，开始讲究营销策略，但一般还是按惯常的思维方式跟风，一哄而上，同构竞争异常激烈，不时引发 “ 价格大战 ” 、 “ 广告大战 ” 等恶性竞争的肉搏战，常常是你死我活，两败俱伤； 所谓 “ 做市场 ” ，则是指跳出同构竞争，进行战略创新，跳出三界外，不在五行中，改变行业游戏规则，超常规、反传统 ，创造全新的需求，进入一个相对无竞争的境界 “ 做市场论 ” 不同于各种市场营销策略与市场管理技术（如 4C、4P、 UPS、整合营销等），不是针对企业经营的某一局部环节，而是强调企业整 体经营战略的创新，其精髓是改变游戏规则，提高竞争门槛，确立具有 “ 唯一性、权威性、排他性 ” 的竞争优势地位。