房地产项目实际操盘手册(编辑修改稿)

房地产项目实际操盘手册(编辑修改稿)内容摘要：

配套、展现浓郁的法兰西风情外立面”、上端为“户型 ”（窗内外的风景）阐述、下端为户型内外的装饰阐述； 专业的房地产企业管理信息服务 本资料由厦门管理创新工作室整理，供相关人员参考，请注意保密 15 ★ 第 6P： 罗马柱、法兰西的一些雕塑元素、上端为怡丰 — 海韵豪园六大经典户型， 户型渲染图、户型面积（建筑及套内面积）、户型点评 ， 下端为“物管”的阐述，以及相关有“外佬物管图片”； （最右下角小字标注：本宣传品一切资料均以政府最后批准之图则及法律文件为准，发展商对所有内容保留最终解释权。 ） ★ 第 7P： 上端为重庆最繁华的夜景图片（合折起来时与第 2P 的南岸步行街夜景相呼应），图片的夜色上空洋溢着浓浓的法兰西浪漫情调，配上一对法国情侣含情脉脉的对视图片；下端为“重庆南岸 区的地位及未来展望”，右下端为“项目区位图”（把长江纳入地图，要求简洁、立体、直观）； ★ 第 8P： （折合后为封底）为强强联手，打造经典的“装修标准、合作单位名单”，下端为“项目开发商的名称、地址、邮编、销售热线、传真、网址、电子邮件”等资料。 做足法兰西的风情，展现 怡丰 — 海韵豪园 的卖点，给人第一印象为“ 品味、精致、高雅、纯正 ”，让客户看到宣传折页就，联想到“法兰西国际名门社区、尊贵浪漫的法兰西风情、浓郁欢快的红酒、鲜花加萨克斯的休闲文化、悠扬的音乐 amp。 高雅的欧式建筑”，抓住客户的眼球，当然就能抓住大脑，产生 “购买的欲望”。 三、 户外媒体 户外广告牌 专业的房地产企业管理信息服务 本资料由厦门管理创新工作室整理，供相关人员参考，请注意保密 16 根据本公司对区域地段交通流量分析及视觉效果评估，以下地方可供本项目作据点广告： ⑴南坪转盘路段 ⑵长江大桥桥头（暂无地段） ⑶鹅公岩大桥桥头（暂无地段） 作为流动的广告牌可供选择有： 南坪转盘、南坪西路、南坪南路、南城大道、步行街等路段 户外广告牌一律采用电脑喷绘，具体规格依现场广告位而定。 路旗 在公开发售或促销活动时，使用路旗广告来烘托氛围，用路旗包装的主要地方： A、 工地现场； B、 楼盘通往主干道的道路两边。 指示牌 放在楼盘附近路口和小区引导客 户参观的路牌。 四、 现场包装 因房地产的不动性，现场包装在商品房的销售中有着举足轻重的地位。 现场包装包含的细项很多，有售楼处内外的装饰、样板房或示范单位、工地围墙广告、看板、模型、效果图等。 现场包装是与媒体广告相辅相成的。 （一） 售楼处 专业的房地产企业管理信息服务 本资料由厦门管理创新工作室整理，供相关人员参考，请注意保密 17 售楼处是期楼的“脸面”，未来的项目如何在很大程度上是通过售楼处的第一印象来判别的，因此要花大力气对售楼处进行设计与包装： A、 售楼处分接待、展示区两大部分，面积约 200 平方米；（设在裙楼的东侧）以白色为主调，采用直线曲线相结合，营造空间感，通过天花和地面的呼应，使功能分区既达到明显区分 ，又能够有机的结合，给人敞洁明亮的效果。 B、 天花以法兰西国旗“红、白、蓝”三色布幔，以波浪造型铺设。 C、 采用简约现代造型的家私，凸显时尚韵味。 D、 置业顾问前台及背景玄关仿造欧式风格，面油浅棕真石漆仿真，内嵌日光灯槽加强灯光效果。 E、 展板布置：采用 5 厘平波 216。 2 广告钉固定，不仅成本低且效果好。 F、 模型重新制作，把别墅与大厦整体制作，制作比例按 1： 125，突出园林绿化效果。 G、 售楼处外立面，以“白”色为基调，大面积平波落地窗设计，增加室内采光，顶端 215 m2 纯形象大型喷绘广告，再配以夜景投光 灯 ，使之达到全方位展示效果。 （二） 样 板房 样板房是促使消费者作用购买决定的最有力的催化剂，是现代房地产营销中必不可缺的宣传媒体。 因本项目的高层景观资源丰富，加且项目现状因素（如外立面的施工）决定，建议先在 B 座 24 层的 0 0 0 07房共建四套样板房。 样板房风格定位： 专业的房地产企业管理信息服务 本资料由厦门管理创新工作室整理，供相关人员参考，请注意保密 18 大气超凡 简约时尚 专为成功人士度身打造艺术精品，创造人性化、亲情化、休闲化的时尚功能空间，体现简约高档的设计风格，做到高档而不奢华，雅致而不单调，达到高品位居家文化氛围，以白色为主调，采用直线、几何造型与曲线相结合，营造空间感，通过天花和地面的呼应，使功能分区既达到 明显区分，又能够有机的结合，再以主色调的搭配，给人以敞洁明亮的效果，又体现了温馨舒适的居家环境，木门及门套以深色红棕配比，实现颜色反差，衬托出特有的深邃时空感，体现出现代人的审美内涵和层次感，强调以人为本，焕发前沿居家装饰概念，展现高雅、亮丽、洁净、简约和富有文化内涵的时尚空间，使整个居家温馨、舒展和闲适。 充分展现本项目户型结构的特色所在，以欧式为主调，一律采用欧化家私，同时不同的样板房设计风格也有所不同，以迎合不同年龄层次的客户群口味，如小户型偏重以色彩明快的年轻风格，而大户型则偏重以深沉稳重的成熟风格。 （三） 工地围墙、看板和彩旗 为进一步拓展售楼处的广告张力，工地围墙和看楼也应充分利用。 将售楼处与工地围墙有机地组合为一体，绘以大面积的色彩图案和简要文字，并配上迎风招展的各色彩旗，以使行人在几百米以外都能为其所吸引。 地盘四周的围墙可以罗马柱、巴洛克柱及雕塑为装饰，同时漆上宣传口号以配合楼盘的宣传定位。 （四） 模型 本项目模型现状过于陈旧，给人以败落之感，建议重新制作。 制作时务必把花园当作一整体来描绘，重点突出浓郁的法兰西建筑风格（包括相专业的房地产企业管理信息服务 本资料由厦门管理创新工作室整理，供相关人员参考，请注意保密 19 关的小品雕塑）。 模型为售楼处必备工具，特别是预售房，它给客户以来楼盘直观清晰的形象体现，间接引导购买行为。 模型制作要求有三点： 一是要真实细腻，完美体现； 二是要够大有气势； 三是要切合楼盘卖点，创造性表 五、 活动宣传 （一） 庆典活动 如：开盘庆典、入伙庆典、公司周年庆典及国庆、春节等重大节目。 （二） 展销会 如：重庆市的春、秋季住交会、南坪步行街的长期展点等。 （三） 促销活动 此类活动时间灵活，根据销售情况具体制定，既可与前两方面活动搭配开展，也可以单独在某个促销采用。 促销方式主要有： 抽奖旅游 价格优惠 配送家电、家私。 （四） 其它 举办新年酒 会、业主联谊会 举办片区发展研讨会及法兰西生活模式推广会 组织看楼团，或小区“游园日”。 专业的房地产企业管理信息服务 本资料由厦门管理创新工作室整理，供相关人员参考，请注意保密 20 第四部分 媒体广告策略 广告的阶段性及策略 （一）广告准备阶段（开盘前，内部认购阶段） 时 间： 2020 年 10 月至 2020 年 11 月 广告策略： 以 ”楼体条幅 ”辐射为主，配合“单张”派发吸引部分受众关注。 内 容： 超值投资 超轻松首付 准现楼强市推出 +售楼热线 目 标： 引起广泛关注，悬念高挂，蓄势推出，接受内部认购。 （二）广告入市阶段（开盘阶段 +强销阶段） 时 间： 2020 年 11 月 广告策略： 集中主媒体广告对市场进行强势轰炸 内 容： 国际潮流挡不住。 —— 法式地中海风情 高级花园洋房社区 将于明登天台亮相。 开盘当天热销 68 套。 法兰西情怀精彩不断 —— 怡丰 海韵假日系列活动 目 标： 项目登台亮相，引爆市场 迅速扭转原来不良形象，树立崭新品牌 将销售引向高潮 （三）广告推广阶段（持销阶段） 专业的房地产企业管理信息服务 本资料由厦门管理创新工作室整理，供相关人员参考，请注意保密 21 时 间： 2020 年 12 月～ 2020 年 2 月 ,共 3 个月 广 告策略 :以定期广告的形式不断延续 ,成为市场持续不断的热点 内 容 : 音乐畅抒心声 建筑诠释格调 尊贵浪漫的法兰西风情 目。