圣仑薪酬体系设计(编辑修改稿)

圣仑薪酬体系设计(编辑修改稿)内容摘要：

放 70%，剩余 30%储存到公司个人专用帐户，待其正常离职时发放； g. 业务人员 实行月度考核，当月业绩情况将及时在下月的收入中予以体现，以增强 对 业务人员 考核的时效性； h. 此外，可以辅助设定业务员其他特别奖励，内容包括、新客户开发、利润增长幅度、公司业绩指标位于前三名者等等； i. 探讨：业务科室的非业务人员包括货源员、制单员和助理外销员等，按照岗位评估和薪酬等级划分标准执行综合人员岗位工资，其绩效工资由其服务的业务人员自 主进行奖励和支付，也可以参照本科室所在分公司业务人员平均奖的 , 执行；或者，对业务科室定岗定编，规定至少要配备的人员和结构，以利于管理，在此基础上，多用人，本科室支付其工资。 (3). 企业业务人员提成比例（同样也是惩罚比例）确定 ： a. 按照 2020 年创汇 亿美圆，实现利润 2020 万元人民币为基数，确定工资总额为 1700 万元； b. X： X’=K： K’ X 是对业务员全年计划进出口数额， 2020 年等于 亿美圆， X’是对业务员全年实际进出口数额， K是对业务员全年 亿进出口计划含量工资总额 ，K’是对业务员全年实际进出口含量工资总额； c. L： L’=G： G’ L 是对业务员全年计划利润数额， 2020 年等于 2020 万元， L’是对业务员全年实际利润数额， G 是对业务员全年利润 2020 万元计划含量工资总额， G’是对业务员全年实际利润含量工资总额； d. 提成比例（ E） =对业务员实际利润含量工资总额 (G’)} / L’是对业务员全年实际利润数额， (是平均提成比例，在月度执行，累计高比例可以在年底进行计算 ) e. 年工资总额（ Z） =所有有关人员的年岗位工资和年功工资总额（ D） +对业务员全年实际进出口含量工资总 额 (K’)+ 对业务员实际利润含量工资总额 (G’)+综合人员全年绩效工资总额（ J） f. 综合人员全年绩效工资总额（ J） =综合人员总数 *50%*{对业务员全年实 8 际进出口含量工资总额 (K’)+ 对业务员实际利润含量工资总额 (G’)} / 所有业务员总人数 综合人员绩效工资 （ 1）各业务分公司综合人员绩效工资 经理、没有业务的业务科长和其他综合人员的绩效工资按照本部门业务人员平均奖 乘以岗位绩效系数计算。 岗位等级及薪酬系数的对等关系为：二等、三等、四等、五等、六等、七等、八等系数分别为 、 、 、 、 、 、。 分公司经理和业务科长的绩效系数分别与副总和总部部室正职相同； 本分公司或本科室业务人员平均奖（ Q） ={本分公司或本科室业务人员规模含量工资总和 + 本分公司或本科室业务人员 利润 含量工资总和 } 247。 本分公司或本科室 业务人员人数 T = 综合人员 岗位应得绩效工资（表四） 岗位等级 一 二 三 四 五 六 七 八 T  各业务分公司综合人员当月工资总额计算公式 ： 本分公司 或本科室 综合人员个人当 月工资总额 =基本工资 + 综合人员个人月岗位工资 + 综合人员个人月年功工资 + {本分公司或本科室业务人员规模含量工资总和 + 本分公司或本科室业务人员 利润 含量工资总和 } 247。 本分公司或本科室 业务人员人数 综合人员个人岗位绩效系数 说明： a. 本分公司或本科室所有业务人员 当月利润总和是指 本分公司或本科室 所有业务员 盈利和亏损数额总和； b. 本分公司或本科室业务人员平均奖按照所有业务人员利润盈利和亏损数额总和除以本分公司或本科室业务人员人数计算； c. 本分公司或本科室业务人员 利润 含量工资总和包括亏损业务员的 扣罚数额 余额（为负数）； d. 当 本分公司或本科室业务人员 利润总和发生亏损时，其按比例扣罚的利润含量工资数额冲减其岗位工资和年功工资，有余额时进行发放，直到为 0 元时，按照最低 350 元基本工资发放，当冲减数额继续增大时，其工资扣罚数额的余额将累计到下月，依次类推； e. 当 本分公司或本科室业务人员 业务员总和利润为 0（成本核算中包含其岗位工资和年功工资），其利润含量工资为 0，此时综合人员发放其岗位工资和年功工资； f. 当 本分公司或本科室业务人员 利润总和累计为正数时，可以补发其岗位和年功工资，绩效工资按照业务员平均奖乘以岗位绩效系数计算 ； g. 本分公司 或本科室业务人员 个人当月发放工资总额在正常盈利时除绩效工资发放 60%外，基本工资、岗位工资、年功工资足额发放； 9 h. 每年 1112 月，综合人员个人 110 月绩效工资余留的 40%可以逐步发放，直至下一年度 1 月份根据年度考核结果全部兑现； i. 具有管理岗位和业务岗位双重身份的人员要在年初选择自己按找管理岗位还是业务岗位，以确定薪酬走业务系列还是综合系列；若保留双重身份，原则上正向奖励就低不就高，负向扣罚时，就高不就低； 总部综合人员绩效工资确定 （ 1）绩效工资确定 总部综合人员的绩效工资按 照本公司所有业务人员平均绩效工资乘以岗位绩效系数计算，可以确。