创业资料--创业计划设计(编辑修改稿)

创业资料--创业计划设计(编辑修改稿)内容摘要：

新一代防磨外壳 . 产品使用了我们自己设计的外壳 ,它是由 CSCD 光盘加专用外壳来组成的 .外壳和盘片可以拆解 ,以便使 CSCD读取设备具有更高的兼容性 . (兼容性防磨损光盘外壳如下图 ) 价格（ Price） 针对我国内市场情况及本产品销售的特殊性 ,本产品的销售使用了非正常的价格销售模式 ,详情请见营销策略的价格策略部分 . 6..4 公司选址 我们的企业 (中国光谱光盘研究开发有限公司 )选址：四川省成都市（主厂区） 选址优势如下： ◆ 西部大开发热火朝天 ,西部商机巨大 ,潜力无限 .从长远来看 ,国家经济战略中心的西移 ,大量资本的流入 ,对于我们来说是一个很好的机遇 . ◆ 国家政策的有力支持 ,西部大开发的战略重点 ,是发展高新技术产业 ,环保型 ,集约型 ,可持续发展性战略 .IT 产业正适合西部战略的需要 ,定 会得到各方面的支持 . ◆ 成都科研院校众多 ,可以与其建立广泛的联系 ,有利于技术进步与产业升级 . ◆ 西部人力资源费用较低 ,可降低产品成本 . 销售渠道（ Place） 我们准备采取两种销售渠道：在自建销售网络的同时充分利用现有的销售渠道 . 销售网络包括： 在全国划分为六大板块：（如 CSCD 销售板块图） 设立区域销售中心和代理商： 以上六大板块（东北、华北、华中、华南、华东、西南）形成了我们销售网络的基本框架 ,在每个板块设立区域销售中心和代理商共同开发市场别且建立其下一级销售网络中的 区域销售中心和代理商 . 区域销售中心主要负责对该区域销售管理 ,以及对代理商的管理；代理商只要负责产品的销售与营销 . 利用现有的渠道主要包括： ★ 利用现有的销售公司 ,这样可以更快的在全国范围内打开市场 . ★ 利用现有的代理商 .在公司的起步阶段 ,有利于弥补人员与地域的不足 ,扩大市场范围 ,并且能够起到一定的宣传作用 . ★ 开展电子商务 ,实行网络销售 ,在网络上打开市场 ,这样既开拓了我们自身的优势（我们的企业本身就是 IT 业） ,又为我们的提高了销售产品的速度 ,扩大产品的知名度 . ◆ 开展销售 的同时 ,为产品建立档案 ,对产品实行跟踪调查 ,及时收集反馈信息 ,了解产品的销售情况 ,对产品的缺陷（不可预料的）进行及时的更新和改进 ,以实现产品的宏观调控 . 企业运行策略 ◆ 促销策略： 由于 CSCD 是一个新生事物 ,加之 VCD、 DVD 的市场以近于饱和 ,所以我们在促销这一环节上 ,将投入大量资金 ,做广告宣传及促销 .具体计划是： 在产品发布前 ,对 CSCD 技术进行宣传 ,让人们了解 CSCD. 与媒体保持良好的接触 ,以电视、广播、报刊、网络等媒体上加大宣传力度 ,从内容上已推广新技术为主 ,尽量用来减少商业气氛 . 建立网站 ,买断域名以用来进行产品的宣传及售后服务的执行 . ( 注 , 域名为 : 和 和 和 聘请专业人士定期在媒体上进行技术讨论 ,产品咨询等 . 提倡 CSCD 机的 DIY,即由厂家聘专业美工设计不同层次 ,不 同形象的外壳以适应不同消费者不同的审美观念 ,突出个性 . 联合众多光盘产品制造商 ,制造 CSCD 光盘使 CSCD 更有广泛性及实用性 . ◆ 价格策略 : CSCD 的经营思路是以新技术创造更安全 ,更稳定 ,清晰度更高 ,音效更完美 ,容量更大 ,速度更快的音、视频电器 ,所以 ,我们的目标市场应是收入水平较高 ,对音、视频要求更完美的社会人群 ,针对目标市场的实际购买能力及产品的可持续发展 ,因此我们要把 CSCD 产品和服务的价位分时期 ,分层次定价 ,即产品上市之初 ,针对高端用户以较高的价位发布 .因为进入市场时的高价位 ,是我们为激发潜 在市场消费欲望的策略 ,为待时机成熟时采取降价或优惠措施以开发市场做好铺垫 . 销售策略表 时期 阶段 时间 备注 销售前期 前期宣传 约 3个月 论证 CSCD可能性 ,并宣传其技术让更多人了解其技术 研发期 约 6个月 进行一期融资的实施 ,对 CSCD技术进行完善 ,把 CSCD技术化作生产力 ,并推出产品 销售期 宣传销售 约 6个月 目标定价 40005000元估计销售量 高价销售 约 812个月 目标定价 30004000元估计销售量 降价销售 约 812个月 目标定价 25003000元估计销售量 30万台 正常销售 约 24年 目标定价 23001500元估计销售量 500万台 资金撤出销售 2年以内 目标定价 1500800元估计销售量 200万台 ◆ 营销战略： ★ 短期目标 :(预期时间 6 个月 ) 在保证服务质量尤其是售后服务质量 ,树立良好的企业形象的基础上 ,争取尽快实现赢利 . ★ 中期目标 :(预期时间 1220 个月 ) 确立稳定的客源并与之保持良好的关系 ,争取 30%50%的利润增长率 .在回收到所有成本的情况下实现年盈利 8000万 10000万 .并初步形成值得公众信任的良好形象 . ★长期目标 : ▲走国际化发展的道路 .进军国外的音、视频设备市场 . ▲与大型光盘游戏机制造厂家建立合作关系生产基于 CSCD 光驱设备的游戏机 . ▲进军电脑数据存储设备市场 . ◆ 选择策略 : CSCD 在选择上要考虑多方面因素 : ★ 公司地址选择在中国西部及马来西亚地区便于产品的制造与出口 . ★ 合作者要有雄厚的资金 ,用来快速占领市场 . ★ 代理商要遍布全国各大省市 ,便于产品的销售及快速占领市场 . ★ 专卖店要选择繁华路段 , 便于吸引顾客及广告宣传 . ◆ 可持续发展策略： ★ 保持清醒的头脑采取市场跟踪 ,了解市场变化 ,及时更新产品 . ★ 不断开发新产品 ,拓宽产品领域将资金转移到新的产品项目 . ★ 吸取具有开拓精神的科研技术人员管理者 ,保持企业活力 . ★ 塑造企业文化创造品牌 . ★ 进行其他风险投资 ,或控股其他公司 . 广告（ Advertizement） ◆ 企业形象广告 通过电视 ,专业杂志 ,报刊 ,网络等媒体制作精良的企业形象广告 ,坚持以信为本 ,以实 为荣 ,以义为准的原则 ,在公众中树立广告 ,在公众中树立良好的企业形象 ,扩大公司知名度 . 宣传公司的形象口号 : “ 无限创意 ,尖端科技”（ Limitless Originality,Sophisticated Science amp。 Technology） ◆ 产品品牌广告 公司创建初期 ,通过电视网络的快捷传媒方式迅速推向全国各地 ,在短时间内扩大企业知名度 ,力求让 1/51/3 的国人知晓这项技术 ,随后在电视 .网络的主导作用下 ,辅之以报刊 .杂志的传媒手段 ,扩大宣传力度 ,逐步树立产品品牌形象 .有条件的话还可以邀请娱乐圈 当红明星体育明星著名专家学者和社会知名人士担任本公司的代言人和形象大使 . 产品标志如下图： ◆ 产品技术广告 公司会着重对其 CSCD技术进行宣传 ,因为对技术的宣传可以促进产品的完善 ◆ 其他可以利用的广告形式 由于网络等媒体的宣传费用低 ,普及率高等因素 .公司还会采用网络宣传的方式 . 生产要求 : 生产周期 :每 15 天为一个生产周期 . 工人要求 :车间工人相关学历大专以上 ,经过 3 个月的上岗培训 . 技术关键 :CSCD 色记录技术 . 厂址选择 : 我们的企业 (中国光谱光盘研究 amp。 开发有限公司 )选址：主厂区 :四川省成都市 , 国外厂区 :东南亚马来西亚 (选厂详见市场营销 公司选址 ) 7. 3 生产原理图 (见附录 ) 8．投资分析 本企业的股本结构 公司的注册资金 2780 万元 ,结构如下图： 股份规模 \ 股本来源 风险投资入股技术入股 资金入股660 万 120 万 300 万比例 % % % %临沂师院股份规模与结构公司注册资本 2780 万元，股本结构如下：金额 1700万设备入股 在本企业的股本结构中 ,临沂师范学院可以提供的资金入股金额为 120 万 ,技术入股为 660万元 ,占总比例的 %.风险投资方面 ,估计将需要 35家风险投资共同入股 ,以便于尽快打开 CSCD 市场 ,化解风险 ,并为本企业的股票上市做准备 . 融资计划 ◆ 第一期融资 第一期融资又称为研发期融资 ,主要用于 CSCD 发行前的技术研发、实验室等费用 ,主要结构及数量如下图： 金额及比例 \ 项目 建实验室 研发基金 技术人员年薪 服务人员工资 其它金额 55 万 100 万 60 万 25 万 3 0 万比例 % % 2 2 . 2 2。