内衣研究报告(编辑修改稿)

内衣研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

心心公司努力的重点：（ 1.）在内销市场，要采取市场和产品的区隔，改变过去传统市场重复路线，并着重货品流通的管理，依每个销售点的特性，充分供货来解决缺货的损失。 （ 2.）将销货折让调整划一，让全省的经销店更密切合作，达到与心心内衣共存共荣的境界。 （ 3.）继续引 进世界名牌内衣，选择最适合国人最喜爱的内衣，供给高级市场，以合理的价格供应，来满足市场需求。 （ 4.）不断开发新产品、新材料与新款式，永远创造流行。 （ 5.）积及拓展海外市场，让心心品牌，走上国际舞台。 ：由於中兴纺织公司购并雅兹国际公司，进入女性内衣市场。 雅兹可以说是第一个标榜自行开发弹性蕾丝的业者，因以往传统刺绣蕾丝多缺乏弹性，表现空间有限，而弹性刺绣蕾丝，须要高难度制作技巧，中纺指出，去年度女性内衣是颜色强烈为流行重点，但今年则是以基本色调为主流，材质强调「弹性蕾丝」、「刺绣蕾丝」为趋势。 而中纺所经营的三枪牌宜而爽、 BVD 等男性内衣在市场上已有知名度及占有率，待雅兹女性内衣加入後，盼能握有整个内衣市场完整性。 中纺是第一个在大陆设厂投资的台湾内衣厂，其目的在於能打开国内、外市场并占有相当的市场占有率。 BRASSIELE 公司：此品牌内衣是专以「沙龙」行销方式，因其公司认为一般专柜采开架式陈列，则是商品无个别差异或特别须要解说之处，消费者看式样选尺寸即可。 该公司产品标榜是以正确、合身的内衣穿着，所以彻底量身，以及长时间教育消费者，只有专卖沙 龙才有这样独立隐密的空间。 虽然贩卖成本高， 但却有稳定客源，可以降低库存量及周转金的好处。 且建立与顾客互动的关系，保障了相当的生意机会。 ：引进日本（ Bofarich）柏华瑞琦内衣，此乃是由日本专业设计师依据台湾夏季湿热之海岛型气候设计之专利镂空蕾丝，强调整件全弹性，可将身材赘肉调整至最完美的部位。 Bofarich 之所以受到欢迎，主要是因为其见有良好弹性及伸缩性，质感柔软，吸汗力强且耐穿，另外可欣赏到优美的设计及线条，并突破过去重束力紧紧包裹才有效果的观念。 以舒适、健康、自然穿着方式，最重要的是符合人体工学，适从人体肌肉的运动方 向，以优越材质为诉求重点。 ：在鞋类内销市场占一席之地的泰岫公司，以旗下自创鞋类品牌「苏菲亚」跨入女性内衣市场，目前苏菲亚在台北、台中、高雄等都市皆有直营店，由於高级女性内衣市场潜力极佳，而国内女性过去对国际内衣名牌并没有充分的资讯，因此苏菲亚内衣专卖店将自义大利引进七个以上的内衣品牌，冠以苏菲亚的名称销售。 而为了维持专卖店的品质，苏菲亚并不打算在现阶段引进加盟店，至少要等直营店有十二家至十五家的规模再考虑徵求加盟店。 另一方面，苏菲亚也会搭配一些比较大众化的内衣，进驻百货公司设柜。 公司：晶敏名店於八十二年五月三十日开幕，位於明曜百货後的新名人巷内，正来势汹汹的攻占台湾进口内衣市场。 一、产品：其产品强调齐全的尺码（罩杯从 A到 F 均有），每星期固定的进货，使光临至此的客户没有等待新货的困扰，百分之八十以上的贩售以内衣为主，除此之外，睡衣、裤袜等周边产品也都很齐全。 ★ PLAYTEX：已有三十多年的历史，是最早发明机能内衣的品牌，以「」型胸罩闻名全世界。 ★ CARCHAREL：着重活泼的气息、玫瑰花等图案，最近更进口了一组夜中国系列内衣，迎合世界东方热的趋势，其中以东方蓝最引人注目。 ★ WONDERBRA：正宗的神奇胸罩。 该产品是以使乳房集中、高挺、固定为诉求，让消费者能以本身既有的肌肉脂肪，塑造出乳沟的效果，其实传统的胸罩多少已具备支撑及防止外扩的作用，神奇胸罩只是在织法及肩带上的弹性做改良。 神奇胸罩罩杯由四十二片布料缝成，比传统二十馀片更具贴身性。 肩带前半段则采非弹性材质，防止胸部因走路晃动而移位。 目前颜色多以白、黑为主，在市场上已出现供不应的状况。 晶敏公司的神奇胸 罩上半年在台北明曜百货一场试穿会中，首日即缔造二十八万元的业绩，八天活动下来卖了近二百万元。 目前该产品已迅速在台北明曜、中兴、崇光，及台中中友百货上柜。 二、通路：除了百货公司专柜外，尚有位於仁爱路巷内的总店。 三、价格：晶敏真正掌握了各品牌风格，但不讲求奢华，秉持着“高贵不贵”，已反应在价格上，单品的价格来说，大约在 1000 元至 2020 元的定价已算是大众化了。 四、卖场：特殊的 L 型店面构造，加上特地请来法国设计师参与的装饰风格，晶敏店充满法国风，店内特意悬挂的壁画，更加了艺术的气质。 ：由名嘉贸易有限公司所代理的法国香朵儿 Chantelle、 Lady 及义大利 Solotu 高级女内衣，乃配合欧洲同步流行趋势，取其精华，成一适合国内本土性很浓的产品组合，除走中高级精品的行销策略外，目前正积极徵求内衣专门店及精品店的经销。 其经营原则强调 内衣机能性之重要地位，任何设计均不能偏离此一特性，因此该公司代理的品牌皆以此为主力，路线以高雅、清丽、精致为主，不追求短暂满足视觉感官的华丽不实路线。 而且不断引进内衣革新的穿着观念，使消费者能因时、因地或因时装（外衣）的差异，适切的调整内衣，展现不同角色的独特女性 风韵和风貌。 ：梦涟娜有限公司为本土内衣厂商，由於采取少量多样的行销策略，使得公司七年来，一直在稳定中成长，且不断创新产品，所以能以品质及款式取胜，吸引许多消费者。 在国内一片不景气中，梦涟娜公司因及早转型进入性感内衣裤市场，得以持续成长。 梦涟娜与一般公司较不同之处是以销售点代替经销商或总代理，其用意在於抑止因经销商之间的竞价，造成恶性竞争，导致品牌形象低落。 另外该公司新款产品不断推出，且数量有限，加上注重织工及品管，使消费者穿起来相当舒适，所以在市场上常有供不应求的情状产生。 ：为国内第二大厂商，其在少女内衣市场上的作法，主要以「宝贝女儿的第一件内衣组合」，强调的年龄较华歌尔为小，而该组合包括特定三件式内衣裤、量身尺、成长手册„，其目的在刺激消费。 在机能型及调整型方面，强调开发能力，其凉爽棉使内衣更具透气性，减轻皮肤过敏，而其强调的内衣「托月牙片」肩带细部，使胸部更有型。 黛安芬副总叶泽民则认为：「内衣设计不仅只是为了蔽体与舒适，更重要的是为了塑造女性曲线，目前各项新材质以及设计研发下，已有内衣转向功能型发展„」。 ：一九七七年， Marguerite Lee 夫人在香 港以自己的姓氏命名，成立第一家门市，「玛嘉烈莉」於焉诞生，以销售欧洲名牌高级内衣享誉盛名的玛嘉烈莉集团，在陆续增设八家门市之後，玛嘉烈莉加入了香港“黛丽斯”集团，（黛丽斯国际集团制造女性内衣已超过。