八月十五促销推广方案(编辑修改稿)

八月十五促销推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

X X 县模拟市场推广操作案： 一、背景资料： X X 县总人口 120 万余人，县城有人口 8 万，人口最多乡镇有 万余人，人口最少乡镇有 9 千余人。 县城人均年收入 8500 元，乡镇人均年收入 5500 元。 X X 县县城个体药品超市 2 个，连锁药品超市 3 个；医院 3家，卫生院 6 家。 共 32 个乡镇，乡镇级医院 32 个，乡镇级卫生院75 个。 现已捕货，城区 5 个超市、医院 2 家、卫生院 6 家，乡镇级医院 25 个、乡镇级卫生院 56 个。 月销售量最高记录 950 盒，最底月销售量 620 盒。 X X 县对象 终端营销场所 121 个，已进入终端营销场所 94 个， 铺货率约达 80%。 竞争产品： A、 红桃 K，已有下降趋势，对子午来说是个机会。 B、时代阳光的金驴牌驴胶补血冲剂，针对淡季，策略有所改变，广告宣传根据销售额，在淡季已有所下降。 C、九之堂的神箭牌驴胶补血冲剂，针对淡季，广告宣传力度依然不减，力争淡季不淡。 二、促销目标： 销售目标：月销售量达 900 盒，活动期间力争销售到 1000 盒。 宣传目标： 三、促销时间： 2020/09/102020/09/11 四、促销地点： X X 县 各终端 营销场所（卫生院、药房、医院）同时进行，选择重点促销活动对象场所。 县城 X X 路口与 X X 路口的 X X个体药品超市 （月纯利润 20200 元，城区经济、文化、商业中心）； X X 路的 X X 连锁药品超市 （月纯利润 28000 元，店堂面积 160 平方米， 为城区最大药品超市）。 在 选择 两家作为 重点促销活动重点对象外，其他的各终端营销场所的赏受同等的优惠政策、广告宣传支持及销售促进支持。 五、促销组合： 广告宣传。 A、电视广告。 频道分析：农村电视信号接收条件有所限制，市级以上的无线电视台电视信号覆盖率不高，县级电视台在农村消费者的收视率最高，县级无线电视台电视信号覆盖率最高。 县级有线电视台电视信号覆盖率不高，但信号强，只限于城区及城区周围的乡镇。 X X 县有乡镇无线电视台 12 个，乡镇无线电视台的传播范围有限，只限于本乡镇，而传播费用底。 时段分析： 农村居民收看电视的时间分为农忙和农闲两个时间段 ,两个时间段的高峰收看期并没有明显差别，均集中于 19:00～22:00 之间。 不同的是，农忙时间 20:00～ 22:00 的收看家庭明显多于19:00～ 22:00 的家庭，电影、电视剧和新闻节目是农村消费者重要的收看节目， 19:00～ 22:00 是农村消费者主要的收视时间。 电视广告投放组合：两种组合可根据自身市场情况选择。 组合 县级无线电视台（ 30 秒广告 /新闻联播后的黄金时间 /每天播放 /每月花费 800 元） 组合 县级有线电视台（ 30 秒广告 /新闻联播后的黄金时间 /每周一、三、五播放 /每月花费 300 元） + X X 乡镇无 线电视台（ 30 秒广告 /新闻联播后的黄金时间 /每天播放 /每月花费200 元） + X X 乡镇无线电视台（ 30 秒广告 /新闻联播后的黄金时间/每天播放 /每月花费 150 元） + X X 乡镇无线电视台（ 30 秒广告 /新闻联播后的黄金时间 /每天播放 /每月花费 150 元）合计 800 元 . (易拉宝 \海报 \单张 \小报 \墙体 \横幅等 )。 店内广告：以 X X 县 所有终端营销场所（卫生院、药房）对象。 （ 1）、购物袋的利用。 （ 2）、地板：主要是用于楼梯或进门台阶，打上广告字样或图形，那么顾客在上下楼梯时抬头或低头都可能看到，起到一定的提醒目的。 终端营销场所具有这种。