xx花园销售策划方案(编辑修改稿)

xx花园销售策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

综合 品质 顺景花园 低品质高价 格 高品质低价 格 低品质低价 格 雅庭名苑 城龙花园三期 合因素： [各因素之权重（满分为 100 分）比例见下图 ] 湖 滨花园市场价测算 综合考虑各参考楼盘可比性、销售情况及绝大多数针对客户群体，预计竞争楼盘均价可参考权重分别为： 对比项目 销售均价 均价可参考权重 加权价 加权总计（同类物业市场均价） 100% 注： 均价可参考权重比率根据市场调研后理性分析定出。 综上影响价格因素分析，及参考目前在售及已售中高档地产物业价格，基本完成一定销售额，实现其销售价值的上述物业均价基本维持在 元 /平方米左右。 各参考楼盘销售均价、 销售率及与本项目的加权比率 项目 销售均价 销售率 加权比率 加权比率 注：加权比率在综合考虑参考楼盘与本项目之可比性及销售率确定。 如：新亚洲花园加权比率 ＝ （ 3600 98％） /（ 3600 +3200 +。 +3200 ） 各参考楼盘价格修正系数 以下为影响各参考楼盘价格的综合素质的系数修正 序号 评估内容 满分 备注 得分 1 地理位置 16 14 2 外部景观 13 11 3 内部规划 12 10 4 主力户型 12 11 5 工程进度 10 10 6 建筑及装修档 次 10 9 7 规模 8 6 8 配套设施 7 6 9 物业管理 6 6 10 发展商信誉 6 6 总结 100 89 序号 评估内容 满分 备注 得分 1 地理位置 16 13 2 外部景观 13 9 3 内部规划 12 10 4 主力户型 12 10 5 工程进度 10 10 6 建筑及装修档 次 10 9 7 规模 8 6 8 配套设施 7 6 9 物业管理 6 5 10 发展商信誉 6 6 总结 100 84 序号 评估内容 满分 备注 得分 1 地理位置 16 14 2 外部景观 13 11 3 内部规划 12 10 4 主力户型 12 9 5 工程进度 10 10 6 建筑及装修档 次 10 8 7 规模 8 6 8 配套设施 7 7 9 物业管理 6 5 10 发展商信誉 6 5 总结 100 85 序号 评估内容 满分 备注 得分 1 地理位置 16 13 2 外部景观 13 10 3 内部规划 12 10 4 主力户型 12 10 5 工程进度 10 10 6 建筑及装修档 次 10 6 7 规模 8 8 8 配套设施 7 7 9 物业管理 6 4 10 发展商信誉 6 6 总结 100 84 序号 评估内容 满分 备注 得分 1 地理位置 16 13 2 外部景观 13 9 3 内部规划 12 9 4 主力户型 12 10 5 工程进度 10 10 6 建筑及装修档 次 10 8 7 规模 8 7 8 配套设施 7 5 9 物业管理 6 6 10 发展商信誉 6 6 总结 100 83 序号 评估内容 满分 备注 得分 1 地理位置 16 11 2 外部景观 13 10 3 内部规划 12 10 4 主力户型 12 10 5 工程进度 10 9 6 建筑及装修档 次 10 8 7 规模 8 7 8 配套设施 7 5 9 物业管理 6 5 10 发展商信誉 6 5 总结 100 80 序号 评估内容 满分 备注 得分 1 地理位置 16 12 2 外部景观 13 8 3 内部规划 12 8 4 主力户型 12 10 5 工程进度 10 已入伙 10 6 建筑及装修档 次 10 7 7 规模 8 6 8 配套设施 7 6 9 物业管理 6 6 10 发展商信誉 6 6 总结 100 79 序号 评估内容 满分 备注 得分 1 地理位置 16 14 2 外部景观 13 10 3 内部规划 12 9 4 主力户型 12 10 5 工程进度 10 9 6 建筑及装修档 次 10 8 7 规模 8 5 8 配套设施 7 5 9 物业管理 6 5 10 发展商信誉 6 6 总结 100 81 湖滨花园 序号 评估内容 满分 备注 得分 1 地理位置 16 2 外部景观 13 3 内部规划 12 10 4 主力户型 12 10 5 工程进度 10 10 6 建筑及装修档 次 10 10 7 规模 8 7 8 配套设施 7 7 9 物业管理 6 6 10 发展商信誉 6 6 总结 100 20205年市场承接价位 : /M2 综合楼盘素质修正： 1) P0 (标准价 ) = /M2 2) T (标准分 ) = ∑（各楼盘综合分权重） =89 %＋ 84 %＋ 85 %＋ 84 %＋ 83%＋ 80 ％ +79 ％ +81 % = 注：以上权重为各参考楼盘的市场价格与销售率的加权比率 3) 2020年湖滨花园市场价修正值： P1（价格） =标准价（物业分247。 标准分） = （ 247。 ） = 3400元 /M2 因 2020年末至 2020年初的钢筋 、 水泥等主要建材的涨价 , 导致我楼盘项目开发成本上涨，必将使得湖滨花园 2020 年市场对应值会有一定幅度的价格上升波动。 届时楼盘销售难度大大增加 , 但为了尽可能提高项目开发利润，我营销部根据以往丰富操盘经验 ,宁愿冒风险 ,使得湖滨花园奋斗目标按揭折后均价最终达到 3800元 /M2。 价格定位体系 本楼盘价格定位理念： 通 过营造小区亲和氛围和突出建筑与园林特点的包装 使市场的潜在客户对本项目的价格预期较高 以 相对较低价格推出，使市场觉得物业比定位“超值” 1） 低价入市，逐步攀高；分期快速销售，速战速决。 2） 合理价格配合优惠付款策略，是将来销售背景下的策略。 3） 开盘合理让利，集聚人气。 销售经理掌握一定的弹性折扣，给以价格表以外的优惠，是配合“抓住每一位上门客户”策略的关键。 客户对价格的考 虑因素主要有 市场景气 、 工期长短 、付款条件 、 建材品质 、 室内配套 、 整体规划配套 、自身 购买能力等等，因此价格定位主要从以上方面比较竞争楼盘而定。 湖滨花园项目除了在规划方案、营销策略方面力求实现 突破外，还需承担改变前期“低廉物业”形象的作用，因而在市场价格定位上应为定南县中高档水平。 根据目前定南县的多层价格水平，对比竞争楼盘， 建议第一阶段公开发售折后均价定在 元 /平方米 ，以察看市场反应情况，再作调整。 针对龙岗湖滨花园三期未来可实现的价格，根据“低开高走”的销售策略，第一阶段按如下价格分期销售： 第一阶段 均价。