xx美林销售执行方案(编辑修改稿)内容摘要：
同时提醒客户开盘应备之物，如 ：现金、身份证、排号单等。 （ 3）排号优化 在出现客户在同一房源重复排号过多的情况下，必将造成客源浪费，故需预备排号优化程序。 a、客户资料收集 各销售人员将所有已排号客户的姓名、意向房源、联系方式等资料统一上交秘书处备份。 b、客户资料分析 对所有客户的意向房源进行统计分析，检查是否存在排号重复房源。 c、排号引导 对排号重复的客户进行分流，当 事销售人员在开盘之前对此类客户进行引导，以最大限度的避免出现重复现象。 （ 4）计划排号 300 个。 开盘活动 （ 1）开盘所需物品 a、文件资料： 认购协议： 1600 份。 开盘前将所有房源的房号、面积、价格、开盘日期全部填写完毕，并盖好开发商的公章，一式两份。 开盘当天客户只需填写身份证号码与姓名、签字即可生效。 认购协议样本见附表 1。 开盘当天价格表： 400 份。 开盘宣传海报： 500 份。 开盘流程图： 400 份。 开盘购房须知： 400 份（见附表 2）。 背面附上各抽奖活动细则。 b、礼品： 小礼品： 400 个。 价格 5 元以内，可以考虑如：水杯、钥匙扣、圆珠笔等。 用于在开盘当天赠给到场的已排号客户。 奖品： 200 份。 可依实际情况定，用于赠给开盘当天签定认购协议的客户。 矿泉水： 20 件。 c、内场 销控板：以表格方式列出所有待售房源 ，在房号后标示“已售”，“已售”上用标明了房号、面积、总价的不干胶覆盖。 收银机： 3 台。 刷卡机： 1 台。 “香山美林”效果图：供复选区客户选房用。 桌椅： 34 套，供复选区客户选房用 . 长桌：若干，用于封闭销控区和供收银区、签约区使用。 印泥： 6 个，用于客户签约时按手印。阅读剩余 0%
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