xx湾项目销售策划报告(编辑修改稿)

xx湾项目销售策划报告(编辑修改稿)内容摘要：

的生活； 他们的消费倾向将本项目作为提升生活素质的居所。 他们主要考虑的是 —— 价格、生活配套、教育及交通等； 这部分消费群的共同特征是有一定的经济实力、社会阅历，对提升生活品质有极强的愿望，对价格较为敏感，大部分使用公共交通。 他们在购房时容易冲动。 但对产品有自己的生活要求。 3户型定位 34一期户型与价格定位原则 户型与价格定位在市场调查基础下的原则： 1） 总价原则：以 20— 30 万元总价为基准 2） 性价比超值原则 3） 月供额度原则 4） 扩大客户层面原则 34一期户型定位 根据市场调研结果和楼盘横向对比，丽景湾项目主力户型以 三房（二房）为主，主力面积区间： 80— 130M2（ 80%）为宜，其中：  二房二厅一卫面积区间为 80— 95M2  三房二厅二卫面积区间为 110— 130 M2  四房二厅二卫面积区间为 130— 145 M2  其它复式、跃式大户型面积小于 210 M2  户均面积维持在 115 M2 上下  入户花园以大户型为主，建议三房的大面积住宅，全部的四房、复式住宅采用入户花园的户型设计。 建议项目一期户型配比如下表所示： 户型 面积区间 所占比例 入户花园 比例 二房两厅 80— 90 M2 22% —— 两房半 90— 95 M2 5% —— 三房两厅 110— 130 M2 60% 20% 四房两厅 130— 145 M2 12% 100% 复 式 6 1% 100% 34住宅设计 适当增加户型的院落概念、叠错式洋房、入户花园，顶层复式阳光花园等特色；保持电梯厅明亮。 34建筑类型 根据目前片区的建筑产品类型，低层、多层住宅所占比例超过总量的 90%， 小高层项目非常少，仅万科四季花城和高尔夫城市花园做了一部分。 郊区的小高层接受度还比较差。 本项目一期可以适当做一部分，但不要超过总量的 10%为宜，而且要尽量留在项目后期入市。 3价格定位 主要是要求把项目在整个市场中的位置加以确定，我们可以通过上面物业市场定位示意图来说明项目在片区中的市场位置。 根据上文相关定位原则，同时参考东西湖片区楼盘目前状况及未来发展趋势， 确定平均价格为 21002300 元 /平方米。 具体标准视最终选择的项目档次而定。 由于项目入市时间及诸多细节没有完全确立，在内部认购没有进行时，可以暂时不确立价格。 我司将在后续报告中详细给予说明 3物业相关命名 36项目命名思考 一个好的命名，是一个单位（项目）的一张名片，很容易获取人们的好感， 实现知名度的传播效果，作为一个商业命名，它应具备如下特点：  易识易辨易记，便于消费者记忆、认知、流传形成口碑效应。  易读，文字上要有语言的抑扬韵律，读起来口感舒适，不至于晦涩拗口。  具关联。